日荣和周鹰楼市告别羊群效应时期美食

600日·荣和周鹰：楼市告别“羊群效应”时期

从2011年3月1日开始实施，截至2012年11月1日，南宁限购令已走过了600多个日子。在这600天里，南宁楼市经历了价格的滑铁卢、楼市的大寒冬、2012年初春的复苏和局部回暖，至今趋于平稳。这600天也成为了开发商产品研发、升级的助推器，不管从园林、施工、用料等硬实力方面，还是创新营销、物业、人性化设计等软实力方面都有大幅提升。

在这变革与升级的600天里，哪些房企成为了标杆？哪些决策者成为了市场逆市上扬的楷模？哪些项目成为了脱颖而出的明星？哪些事件一直为人津津乐道？限购600日又给南宁带来楼市怎样的启示与反思？据此，特别策划《600日•限购浮沉录》主题系列高端访谈，将与地产巨鳄一同探讨限购浮沉之中的得与失，回顾过去、展望未来。

限购600日南宁房地产权力人物访谈录之广西荣和集团副总裁周鹰。

广西荣和集团副总裁周鹰

“羊群效应”时期渐远

在周鹰看来，600日限购“有非常大的现实意义”。“限购带来了一个明白消费的时期，是一个货真价实的时期。”周鹰说：“调控带来了价格的变化，什么样的产品品质就体现出什么样的价值，这使得大家明白做什么样的东西才能够满足不同的消费(群体)需求，这是我认为调控带来的真实的市场进步”。

周鹰认为，“进步包括开发商的进步和购房者对价值认知的进步，消费者的选择也更冷静”。他进一步论述道：“调控不单只是限购的问题，它也是告诉你，你在做任何消费决策的时候都要注重分析*是否能达到目的”。

“原来冲动、盲从型的羊群效应时期已逐渐被规范和引导，来自各种层面的对市场的捶打使得市场更加成熟”。限购“将让企业的安全环境响应速度更快是一个非常好的事”。在周鹰眼中，“这600日是一个经历、学习、提高的过程，从不规范走向规范，从盲从走向理性，从茫然走向清晰”。

从迷茫到观望再到反思

“限购令给南宁房地产行业带来的影响和变化集中在开发商们更明确自身产品能为城市提供哪些服务，让企业的发展思路和战略更加清晰。”周鹰认为，目前的市场环境让企业做当下的事情都有战略思维，能够不断地做客户的服务工作，摒弃急功近利的心态，趋于认真和实事求是。“这样才能走得更远，企业才会得到消费者、市场以及城市的认可”。

“在某一时间段内，调控确切带来了市场的大面积观望，但目前这类局面已经好转。”周鹰从经济层面看待调控，他认为人们内心经历了一个转变过程：从迷茫，到观望，再到反思。开发商认识到“产品，不管标准还是品质，都应当更加具有目的性和针对性，只操作精确度高。随着移动互联热潮的持续高涨有解决需求，产品才能得到认可”。

“要根据不同的需求来提供产品，调控使得市场明白了这个道理”。周鹰比较而谈，“过去只要在同一路段、同一区位，不管是什么样的产品，做成什么样的东西，都卖一样的价格，这是很悲催的事情，各个市场主体都体现出了一定的盲从和不成熟性”。

高性价比成限购背景下营销关键词

限购令看似影响了荣和旗下位于凤岭北的荣和大地(论坛)项目的销售，周鹰分析道：“项目价值在兑现和成熟当中，无论是土地价值、产品价值、配套价值，还是城市功能都在大幅提升的时候，自然他所面对的消费群体也在变化”。

“不能用过去的观念看待现在的消费环境产品客群，原来卖5000多元/㎡的房子，与现在卖10000元/㎡的房子，是完全不同的”。周鹰以荣和大地项目为例，“可能过去以刚需和头次置业为条件，现在可能更多的是改良型住宅，是一种附加值的服务型为前提的产品。因为产品在不断升级不断变化，服务档次也要跟上，这才能够适应市场的发展”。

周鹰总结道：“因为客户在改变，所以产品也在改变。”谈及限购令对项目营销策略的影响，周鹰介绍道：“因为限购令，发展商开始去思考如何为客户提供性价比更高的产品，这使项目在不同的时间不同的政策环境下，能够持续不断的得到价值的认同”。

我们准备得非常充分

“我们准备得非常充分”，周鹰简洁地表明荣和团体在限购中并未受到影响。在限购期间，荣和更关心客户过得怎么样。“限购令出台后的600天里，我们很多项目，特别是大地的项目，70%-75%的销售，都是老客户带来的，老客户能够为你介绍，帮你做推介，引导新客户，如果他不幸福就不会为你做这个事”。

“为城市提供更好的人居生活服务平台。”周鹰认为，业主的肯定对企业的发展有着鞭策作用。“其实客户的幸福就是企业较大的幸福，客户微笑，企业就微笑，这是相辅相成的，惠人达己。”对于荣和本身的发展，周鹰做出这样的解读：“立足于消费者、立足于市场、立足于城市的发展，荣和的企业文化，是为客户创造幸福，为消费者创造幸福，为社会创造价值，为员工创造机遇，为企业创造幸福”。

限购与否已不重要了

周鹰直言：“不要把调控当成是给企业设置障碍，恰恰相反，从企业的发展战略、市场环境和消费者不断成长的认识上去思考，企业的工作才是正确的”。他不否认调控会带来观望的情况，“它的聚合力在某一时间可能会小，但对大家都是公平的，你如何更快地去恢复，更快地得到客户的认同，恢复得越快，企业抗风险能力就越强”。

“房地产行业和开发商们都已适应了这种(调控)行为，限购与否已经不重要了。”周鹰反问，“大家都能够提供高性价比的产品，市场运营服务满足不同的需求，客户满意了，开发商也满意了，限购还重要吗”？对于限购，周鹰认为是一种行业规范。“每个行业都在规范自己的行动，实际上就是让社会更加明媚，大家更加欢乐”。

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