柳传志回答马云请他入伙来往柔软

柳传志回望改革开放30年：我的联想之路

国际专稿( 饶彬彬)：“世界三大PC制造商之一”，“两届奥运会全球合作伙伴”……若仅想用几个漂亮的定语来勾勒出现在的联想公司，无疑是一件非常困难的事情，因为似乎只有“如果没有联想，人类将会怎样？”这句出自于上个世纪的广告语，才能生动地反映出这个企业的凌云壮志。其实撇开这句一语双关的疑问不说，还曾有过另一个没有答案的命题——如果没有柳传志，联想将会怎样？的确，作为联想公司的创始人，他已经在这个企业里深深地烙上了自己不可分割的印记。

柳传志现任联想控股有限公司总裁

回溯历史，柳传志的联想之路其实与中国的改革开放同步，并留下了一个个充满奇迹的脚印。

四十不惑？四十创业！

2008年初秋的一个寻常上午，温暖的阳光洒落进柳传志位于北京中关村的办公室，这位64岁的企业家正凝神思考着一笔不低于一千万美元的投资合同……倘若把时钟往前回拨三十年，也就是中国改革开放的元年——1978年，同样在中关村，那时的柳传志又正在做些什么呢？

柳传志的答案颇有些出人意外，原来，当时尚未明确事业规划的他，每天依然热衷于与同事打牌：“具体这天在干什么我肯定是想不起来了，可能此刻就利用工间操的时间和一帮人在那打扑克，这是为什么呢？因为当时刚刚改革开放开始，到底往哪个方向走，心里还不是很有数，人们蕴藏着巨大的潜力，但到底要怎么做，心里也都还没有数。”

1989年，柳传志在联想公司机房(受访者提供)

柳传志早年工作照 (受访者提供)

1978年，中国政府在全国科学技术大会上明确了“科学技术是生产力”的指导方针。一时间，北京的中关村地区如春潮般涌现出了上百家高新技术公司，而与这些公司近在咫尺的中国科学院计算机所则在承受着强大的观念冲击。1984年11月，刚过不惑之年的柳传志和几位同事走出了计算机所的大门，于是联想公司的前身，中国科学院计算机所新技术发展公司宣告成立。这一全新的开始，让在当时便有着超前理念的柳传志看到了机遇：“我自己本身感到是机遇来了，特别的兴奋，但那却只限于少部分人。因为大多数人都觉得在科技界名誉、收入不错、未来的前途不错，尤其是哥德巴赫猜想出来以后，大家都想当科学家，孩子们念书也都很积极了，这是到了这个阶段。但当时想到要把科学技术成果，用办企业的方式转化成生产力还是很少数的人。”

充满荆棘的起步

柳传志的联想之路正式起步，但创业伊始并非都是坦途，毕竟仅凭一厢情愿无法启动企业的各项业务，柳传志遇到的第一个难题便是资金紧缺的问题：“资金问题是第一大问题。当时我们研究所给我投资了20万元钱，真的要做企业，比如开发产品就需要钱。很多人会认为20万如果拿到今天是一笔很大的钱，但买鸡蛋、猪肉的确能买的更多，但要买我的生产工具电脑的话，当时电脑7万块一台，只能买3台，而且很不幸，才一个多月的时间还被人骗走了14万，所以当时资金很紧缺。”

1987年，原本身强力壮的柳传志开始出现身体不适，头晕，失眠等症状，甚至常常在夜里突然惊醒，医生诊断是美尼尔综合症，却无法解释病因。但柳传志自己心里很清楚，这病是被吓出来的。原来，在联想业务初期曾经有一笔价值300万元的生意，柳传志和同事费尽千辛万苦从科学院借到了钱，然后将钱汇到深圳直接进口微机。可钱汇过去了，微机却迟迟不见踪影。柳传志当时急红了眼

，直飞深圳。那家公司负责人的家里却没人，他便守在门口整整一夜。柳传志坦言：“当时拿块砖头拍他脑袋的心都有……”300万元，对现在的联想可能只算得上九牛一毛，但在当时，对于柳传志却是太重要了，这笔钱甚至关系到联想的前途和命运。以至于当期待中的微机终于运到北京，柳传志因为过于兴奋而落下了直到今日还常常折磨他的后遗症。

在创新中发展　在发展中创新

为了让产品尽快转化为社会生产力，联想将科学技术不仅仅应用于产品的开发阶段和销售阶段，还将它进一步延伸到产品的生产、加工、开拓市场和售后服务等各个环节，使联想公司迅速进入了市场竞争的轨道，大大提高了开发效率，比如由联想开发的将计算机英文语言转换为汉语的汉卡系统，仅用了不到1年时间就产生了经济效益。

上个世纪九十年代，柳传志的联想之路走得铿锵有力，而动力却只有一个：创新！当时，国际上比较成功的高新技术企业基本走的都是同一条道路，先研发技术再进行营销，然后上市发展，即“技-工-贸”。而在联想的发展过程当中，由于市场环境并不完全成熟，“摸着石头过河”的柳传志创新性地提出“贸-工-技”的发展战略，反其道而为之并取得超乎想象的成功：“变成市场经济以后，我们要自己找客户，要让自己的产品符合客户的需要，而所有的这一切都是外部从来没有过的。我们就先做贸易，给外国企业作代理，进行学习，了解什么叫做市场拓展，什么叫做销售和服务，客户要什么东西，把一切都弄透了以后，也积累了资金。然后我们自己再建厂子，抓技术，这条倒过来的路叫做‘贸-工-技’，和以前‘技-工-贸’是不同的，这是联想在理念上根本的创新。”

因为有了“创新”助力，联想在上个世纪末迅猛发展。1998年，第一百万台联想电脑诞生，英特尔总裁安迪·格罗夫特地出席庆祝典礼，并将这台电脑收为英特尔博物馆的馆藏。与此同时，联想推出一种使初级用户能轻松学会使用电脑的“幸福之家”软件，预置于每台联想家用电脑上，使得联想的市场占有率进一步提升到14.4%。第一间联想专卖店也于当年在北京落成，自此联想开始建立起其庞大的专卖店体系。

“党代表”柳传志

2002年，柳传志以一名党代表的身份出席中国共产党第十六次全国代表大会，当时，柳传志以一贯幽默直白的口吻说：只有经济发展了，才会有更多的人买电脑，这就是十六大将会给联想带来的直接影响。过去二十多年中，柳传志扮演过很多角色：科研人员、下海知识分子、中国最大电脑公司创始人……不过，早在十六大之前，他已经以一个从未尝试过的角色正式淡出了联想集团：资本投资者。柳传志把联想集团有限公司总裁的接力棒交给杨元庆，退出经营一线，转任联想控股有限公司总裁。而联想控股的角色是为旗下联想集团、神州数码等子公司进行宏观管理。他说：“到十六大以后，是整个国家坚决要走市场经济道路，企业在摸索在这种道路上怎么抓好管理，国家基本走上正轨，企业要发展，就要把管理作为最主要的内容。”

2007年，参加中国共产党第十七次全国代表大会的柳传志高兴地发现，5年过去了，联想的业绩仍与中国经济同步前进。更令人侧目的是，联想在过去5年中登上了世界舞台。2004年年底，联想集团以17.5亿美元收购了美国IBM公司的个人电脑业务，成为一个真正的跨国公司。当时有西方媒体评论说：这一交易也是中国日益放眼世界经济的重要标志。

投资家柳传志

即便在休闲生活中，柳传志依然能体现出一名投资者的执着：2001年，柳传志第一次去学打高尔夫球。按照惯例，教练开始总要花上一个来小时来培养学员的兴趣。柳传志却告诉教练说：“你不用培养了，我是非打不可。我既然已经说了，就一定要学会。”

目前，在联想控股旗下的5家公司中：联想集团，专做自有品牌的研发、生产和销售；神州数码，专做国外大的产品品牌的代理业务和软件业务；联想投资，专事高科技领域风险投资；融科智地，专门从事房地产开发；弘毅投资，专业从事并购投资管理。柳传志希望能够将自己多年的管理经验成功复制到其他企业身上，在成就别的企业的同时，将自己变成一个成功的投资家。柳传志告诉，将一个中国企业发展成有世界影响力的“航空母舰”，不仅得益于国内经济政策的不断放开，市场“游戏规则”的不断规范化，反过来，也促进了中国市场经济的不断发展，提升了中国企业在海外的形象。

“所以我整体的感觉就是，联想确确实实是和中国整个经济甚至政治的发展合拍的。”

说这句话的时候，柳传志显得很淡然，双眼眺望窗外依旧熙熙攘攘的中关村。阳光依然温暖，照射在不远处一块巨大的联想电脑广告牌上，反射出耀眼的光芒。

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