安阳机床集团九个字省了一个亿

　　雪中送炭的九字方针 对于安阳机床集团有限公司来说，2001年12月是一个永远值得纪念的时期。那时，经河南省有关部门组织各路专家论证了两年的厂区整体搬迁计划正实施在即，而时任安机集团前身--安阳机床厂厂长的韩长生却忧心如焚：此举意味着，企业可能从此面临关门的境地。 安阳机床厂位于安阳市内，拥有先进的数控机床生产能力。由于数控机床市场逐步升温，工厂急需扩大规模，但企业在市区已无扩张余地，机床厂准备用出卖原有厂区土地的1.2亿元资金，在开发区买地、建厂房、买设备。整个过程少则三年。搞技术出身的韩长生心里清楚，数控机床的生产设备精密度要求很高，仅调试期就要8个多月，如果等三年后工厂正式投产时，市场可能早就被人瓜分完毕。 正当韩长生面对上级的搬迁指令一筹莫展的时候，著名经济学家钟朋荣先生和他的北京视野咨询中心为安阳市政府所做的市属工业的调整战略“九字方针”被送到了韩长生的面前，从此彻底扭转了安阳机床厂的命运。 这九个字为：两减、两买、一扩、四提高。具体内容为： “两减”：减少前期投资、减少生产环节。即不要把所有的资金都用于买地、建厂、买设备。固定资产占用的资金比例太大，必然会使企业走进“买地--建厂--买设备--关门”的死亡四部曲。应充分利用闲置资源，将尽可能多的资金用作流动资金，把固定资产的比例降到最低。 采用租、借、扩的方法，将现有的整机生产、零部件配套全部由自己做变为只做核心部件与组装，把粗加工、非关键部件、非核心技术的零件生产外包出去，形成专业协作的产业链。 “两买”：用前一个环节省下的钱买脑(技术人才)、买嘴(市场营销人才)，建立一个吸引人才、让人才得以施展才华的平台和制度。同时还可借用外脑，买图纸、买专利、买设计、买创新思维。广揽营销人员，通过更灵活的方式如分层销售、租借合同、代销等建立市场营销络。 “一扩”：扩股增资、拓展融资渠道。扩股的方式可多种多样，兼并重组、吸收外来投资者参股、经营者和职工参股等。 “四提高”：提高新品开发能力、提高拿订单的能力、提高核心零部件的生产能力、提高产品组装能力。 重新规划经营战略 安阳机床厂在服下了这剂“九字方针”后，放弃了原来的搬迁计划，按九字方针的思路重新规划了企业经营战略。 先将原来加工生产的 00多种中小铸件、一般加工件、电镀件扩散到江苏沛县、山东济南等周边城市的厂家定点加工，本厂只保留6个关键部件的生产。从这些工序上下来的工人被补充到核心部件及整机组装车间和销售部门。这一调整方案立即带来了四大收获：第一，原定计划中仅新建铸造翻砂车间一项就需新增投资 000多万元，而生产环节减少后，类似的投资全部节省下来；由于厂房不搬，在开发区征得的土地变现了2000多万元用于产品开发。以上两项就节约投资超过6000万元。第二，周边专业化单一零部件加工厂为了拿到安阳机床厂的订单纷纷压低价格使成本由原来的2800元/吨降到了2400元/吨。更令人欣喜的是，由于存在竞争，外包产品的质量也随之提高了。第三，零部件外包后不必再进料压款，而且由于实行货款回笼后再付周边企业加工款，这样就大大减少了流动资金占压。原匡算全部流动资金约需8000万元，减少环节后，现只需2000多万元即可正常运转。如此计算，前期固定资产投资节省6000多万元，全部流动资金减少5000多万元，两项相加整整超过了一个亿！第四，企业内部人员流动起来，有了竞争，劳动效率提高了，管理成本降低了。 两减的同时，两买也在抓紧进行。安阳机床厂用节省下来的钱，不仅招来了高技术人才，而且投资27万元重振销售络，邀请专家对销售人员进行培训，提高了销售业绩。此外，该厂还设立了专门帐户，持续为新产品开发加大投资力度，目前已经开发出数项高技术新产品。 九个字省掉了实实在在的一个亿，然而安阳机床厂取消搬迁计划所争取到的 年宝贵时间却是无法用金钱计算的。（来源：中国工业报）