[p] 9月24日

9月24日，江苏华方电气召开销售工作会议，主要就当前销售资金回笼形势、销售存在问题、预计实现目标等问题展开总结讨论以及政策调整。

会议由公司销售副总经理张弘主持

会议指出：2017年销售截至当前数据，虽然由于种种因素略有下降，但资金回笼明显优于2016年，主要是由于传统市场销售份额的相对缩小与网络销售份额的增大造成的，传统市场销售单笔合同金额大、价格好，但资金回笼慢；网络销售单笔合同金额小，价格低，但资金回笼快，接近百分之百。从目前公司资金回笼情况看，主要问题还在传统市场销售这一块。

目前，还有不少应收货款没有回来，主要表现：一是煤炭、钢厂行业，二是老客户；究其原因是，国家整体经济调整后期震荡影响，部分行业资金困难，再有老客户拖欠较多的原因还是人情关，制度落实不到位；

会议上，提出具体要求：

1、市场部对资金回笼工作的重要，性要有充分的认识，年更岁晚，公司需要用钱的地方很多；

2、资金回笼工作要落实到每一个人，每一个单位，谁的业务谁要“盯上”保证年前要有一个“交代”；

、制定、落实奖惩制度，年前回笼资金的好坏，要与年总结算挂钩。

4、销售部门主管要把今天会议内容分别向每个驻外办事处、销售人员传达到位；

5、生产部门要积极支持销售，对一些遗留问题要协助销售坚决解决，不留“话柄”。做到人人知晓，个个动员，齐抓共管；

6、常年没有回来的资金（尤其是公司改制前的一些应收款），该通过法律途径解决的就走法律途径，不要犹豫、不要幻想。

参加会议的有：公司办公室、市场销售、网络销部的主管经理以及在厂的部分销售人员。会议还对明年的销售工作，展开了一些讨论。