2004年是充满发展机遇和挑战的一年技术

2004年底，日立制作所在北京海淀区中关村软件园建立了日本企业中首家技术实验室“Hitachi Software Technology Center”(中文名称：日立高科技开放实验室)。实验室预计投资1000万元，并计划2009年中间件软件业务在中国国内实现5亿元的销售额。该实验室成为日立在华谋求软件发展布下的重要棋子。

一箭三雕

按照日立的规划，该技术实验室将首先作为日立进入中国的中间件软件产品JP1系统运行管理软件在华业务的服务支持平台，从三方面支持JP1在中国的应用推广。

首先，为JP1软件进行各种测试检验，支援符合中国需求的系统本地化。再将中国国内较成熟的ERP等软件产品与日立的中间件进行无缝链接。

此外，“日立高科技开放实验室”还将作为JP1产品的培训基地，帮助用户更加了解日立软件产品和提高应用管理水平。促进厂商与用户之间面对面地交流，保障市场需求与日立服务之间的信息畅通。

最后，通过该平台为日立衍生出更多业务。届时，将作为新业务的培育基地，通过与合作伙伴和研究机构进行合作，面向中国国内进行新软件的销售和解决方案。根据日立提供的信息，目前已经开始跟国内多家集成商进行谈判，力争今后两年内发展10家左右合作伙伴。

“三围规划，日立意在强手如林的中国市场杀出自己的位置。”日立制作所信息通信集团CEO古川一夫描述市场雄心。

觊觎高端市场

“这一目标实现起来相当困难。”国内软件专业人士评价。

对于中国软件市场，日立属于一个相对陌生的迟来者。目前中国中间件软件市场，高端市场早已被欧美企业BEA、IBM、CA、ORACLE等公司先入为主，而低端也又有以思维加速、金蝶等等为代表的一批国内企业染指该市场，留给日立的份额可能比较狭窄了。面对众多疑虑，日立信息系统(上海)有限公司软件事业开发部部长森保治告诉记者：“不要怀疑日立的能力，也不要怀疑市场能力。”

JP1是日立1994年就已推出的产品，曾在日本创下了连续7年市场占有率第一的业绩。有着遍布于金融、通讯、制造业、交通、保险等各个行业的2万用户积累。JP1目前已经在欧、美、东南亚的一些国家有所销售，并占据了相当的市场份额。

只是由于进入中国市场较晚，市场知名度没有BEA和IBM响亮。森保治强调：“日立制作所是世界上最早从事软件开发的企业之一，IT部门的业务占公司营业总额的近 4%，是集团的骨干业务。众多中国用户已经熟悉日立的各种产品，此时日立加大软件投入，以期完成软件品牌的打造。”

同时亚洲中间件市场良好的发展前景也为JP1提供了机会。IDC不久前对亚太地区系统运行管理软件未来市场做出预测：尽管世界经济形势不容乐观，但亚太地区系统运行管理软件市场在中国经济快速增长的推动下将出现爆炸式的增长，到2006年将比2001年扩大 倍，达到6.59亿美元。

“中国的中间件软件市场发展潜力巨大。”森保治认为：“日立会不遗余力地在各种场合宣传系统运行管理的重要性和解决方法。”

目前，在华日资企业内，已有4家大型企业在使用JP1。“出于商业保密协议，不能告诉大家它们的名字，但可以透露，这些客户都是规模很大且非常有名的制造业企业。”森保治道：“下一步，JP1重点将瞄准中国的高端应用用户。预计在2005年，JP1软件业务会迅速发展并赢得更多国内用户的信赖。”

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