福特斯照明倒闭启示录这些错误不要犯

　　今年开年，LED照明行业便迎来了一阵“寒意”：福特斯照明法人代表王功杰发布了福特斯破产清算声明，福特斯成为了2017年首个破产的LED照明企业。

　　十二年LED照明老企轰然倒塌

　　福特斯照明始创于2004年，成功运用LED技术创制出一系列创新环保的民用LED节能光源，销售络更遍及欧洲、亚太地区、中东、非洲、北美及南美等全球90多个国家及区域，201 年，福特斯由原来单一的贴片灯条大王到现在的全系列高端LED家居产品，顺利完成了产品的转型升级，是知名的环保节能照明产品设计商、制造商及分销商之一。

　　顶峰时期的福特斯曾增资数千万进行股改和品牌升级，并约请到香港影帝刘青云做福特斯代言人将广告直投国内最具影响力的央视。

　　但情况从2014年开始急转直下，当时福特斯照明由于对经济情况判断不足，公司一时出现现金流紧张的困扰，2015年为求前途，福特斯在国内扩展至四大运营中心，产品深入运营中心所在区域及全国三四级市场，开发了10多家省级代理，并发展福特斯经销商专卖店500多家。

　　虽然做出了诸多努力，福特斯照明仍然没能挺过去，2017年1月4日，福特斯照明法人代表王功杰发布了福特斯破产清算声明，十二年的照明老企业轰然倒塌。

　　福特斯照明的破产折射出很多如今LED照明企业的问题，我们逐一进行分析。

　　三角债问题致使资金链断裂

　　导致福特斯破产最直接的缘由是三角债问题导致资金链断裂。其实福特斯在宣布破产之前定单一直处于爆满的状态。但因其大部分货款被拖欠乃至成为烂债，外加原材料不断暴涨而产品售价却没有上调，利润不断摊薄，终究致使资金链断裂，没法及时支付供应商货款。从而供应商谢绝供应原材料。在这样的情况下，福特斯即便接到定单，也没法生产，货款被人拖欠，而使得自己不得不拖欠供应商的款项，资不抵债，由此形成一个恶性循环，最终公司破产。

　　所谓 “三角债”，是指企业之间通过托收承付期或约定付款期应当付而未付的拖欠货款的俗称，是企业之间拖欠货款所构成的连锁债务关系。体现在LED照明行业即客户拖欠运用厂家的货款，运用厂家拖欠封装厂的货款，封装厂家再去拖欠上游芯片及辅助材料厂的货款，本来正常的产业链于是变成一条充满风险的债务链条。

　　三角债问题会在LED行业表现的比较严重，是因为目前LED产能严重多余，而且市场竞争异常剧烈，企业为了拉到客户都开始拼服务、拼货款周期、拼价格、拼最低利润，因为利润很低所以账面能够周转的资金不多，这样一来就有可能致使公司资金链断裂，使企业堕入万劫不复之地。

　　缺乏核心品牌 无力应对原材料涨价

　　2016年时原材料的涨价也加剧了福特斯照明的倒闭。回顾LED照明行业材料涨价，自2016年 月以来，先是在晶电、3安的带领下部份LED芯片涨价10%左右。接着木林森、信达光电、国星光电将用于显示屏的RGB灯珠价格上调5%——10%。同时，这类涨价风潮也迅速蔓延到原材料，衬底，和金、银等贵金属价格延续攀高，致使LED器件的核心部件——金线和银支架的成本随之走高，同一时间，人工成本也持续增长。

　　如今，继铜箔供求紧张带动铝基板涨价后，2016年10月以来铝材疯涨。有业内人士表示，目前铝涨了40%左右，钢板涨了20%，铝基板涨了40%。铝价上涨，直接影响了铝基板、灯体外壳、散热器等用铝量较多的配件价格，有些产品的价格已上涨了20%。比如LED驱动电源的铝制外壳价格上涨，电源配件每个成本上涨0.. 元。

　　而根据福特斯官上的信息显示，福特斯的主要产品有：LED 灯带、LED 球泡、LED 灯杯、平板灯、投光灯等产品系列。这些产品严格意义上来说是属于专业代工工厂的“权势范围”，这些公模产品在行业里已构成了比较完善的专业代工体系。价格几乎透明，追求的是性价比，是成本竞争力。

　　原材料的涨价对于福特斯这类没有品牌的代工企业来讲无疑是致命的打击，由于手上没有掌握具有核心竞争力的产品，只能靠拼价格来进行“圈钱”，原材料一旦上涨，但产品价格无法上涨，最后企业没法盈利，只能惨遭淘汰。

　　代工转品牌失败

　　也许是意识到了福特斯需要打造自己的专属品牌，从1 年开始，福特斯就开始寻求从代工转型品牌之路，开始大力投入广告，甚至邀请了香港影帝刘青云代言，在央视播出等，并在国内扩大至四大运营中心，产品深入运营中心所在区域及全国三四级市场，开发了10多家省级代理，并发展福特斯经销商专卖店500多家。

　　但这明显是剑走偏锋，大量的广告投入没法拯救福特斯产品严重同质化的缺点，缺少在产品差异化、个性化上的投入让福特斯没法改变本质问题。云知光照明微课堂的谢正武认为，品牌推广造势并不会给福特斯这些代工产品带来更多的加分效果，甚至有可能会因为自带品牌效应而被排除在大企业的代工斟酌范围以外，毕竟没人愿意培养自己未来的竞争对手。

　　谢正武表示，福特斯立志打造大众家居照明品牌，就需要在原有的产线基础上，对产品线进行相应调剂，大力拓展符合自身品牌定位的特点产品。比如说拓展齐全、完整的家用 LED 筒射灯和 LED 吸顶灯品类，满足经销商不同地域不同风格的产品需求。不断地进行标准品系列的完善升级，打造符合自身品牌特色的产品，配合品牌造势，才能在招商之后留住经销商。

　　四大启示

　　随着LED照明行业愈来愈成熟，愈来愈多的弊病显示出来：产品同质化程度高、价格战剧烈、市场低迷、利润低、人工及原材料价格不断上涨等等，特别是2016年起，原材料价格飞涨、国家进行环保督查、推行生产者延伸制度方案，都使得一些竞争力较弱的LED照明企业面临被淘汰的危机，LED照明行业的暴利时期已经过去了，今天一个福特斯倒下了，未来将有更多的“福特斯”倒下。

　　福特斯的破产暴露出了诸多LED照明企业存在的问题，我们不得不警省未来2017 LED照明行业应当如何走。

　　第一，选择优质合作伙伴，警惕三角债。LED照明企业应当仔细挑选合作伙伴和客户，选择信誉度高的友好合作企业也是避免自己陷入三角债的重要措施之一。另外“先款后货”制度也很值得LED照明企业学习。如今，也有越来越多厂加采用了先款后货：款到发货可以让客户进货的时候慎重斟酌进货品种和数量，不乱进货，如欠款可能会存在乱进货;同时款到发货可以让客户更用心销售产品;另外款到发货可以让合作企业之间的关系更好，由于现金客户一定是企业最珍惜的客户，企业会回报以最大的优惠力度。

　　第二，差异化、个性化发展。一直以来，LED照明产品的严重同质化致使了惨烈的价格战，这也致使了无数中小型LED照明企业的不断倒下，如今单纯比拼价格的市场竞争环境已逐渐向比拼产品的技术和可靠性转移，开发出具有自主特色的产品是企业能否保持市场地位的关键，LED照明产品的差异化、个性化更能帮助企业铸造品牌，增加市场辨识度和赢得市场。成都岷创科技的创始人兼CEO陈雪松表示，如今国内各大厂商产品趋于同质化，造成了企业的利润微薄，价格战的赢家也没法取得更多的利润，企业的差异化发展路线显得尤为重要。

　　第三，打造品牌效应，应对原材料涨价。事实证明只做代工，不具有自主品牌的道路只会让企业失去市场主动权，十分被动。德尔诚科技总经理尧地长表示说：“如今电子行业变化莫测，外行不懂产品其中技术含量，一般会选择牌子货保证品质，内行的在相同技术含量的产品里面也会选择有口碑、有品牌的。”

　　第四，进军高新领域。对于有资本、有技术、有渠道的照明企业，可以考虑积极进军植物照明、汽车照明等高端照明领域，同时被炒得火热的智能照明也已是业内公认的“必争之地”。

　　根据中国农科院的预判，未来5年，农用LED照明灯具及其控制装备的需求量将达到几十亿元，10年内将到达百亿范围，年增长率到达20%——50%;农业半导体照明产业总规模上千亿元。

　　据数据显示，车内照明用LED市场产值在2015年到达6.05亿美金，预估2020年会下滑至5.86亿美金。而车外照明用LED则出现快速上升的状态。车外照明用LED市场产值在2015年达到12.1亿美金，预计到2020年成长至21. 亿美金，年复合成长率为12%。

　　根据资料分析，到2020年，智能照明整体市场预计将到达81.4亿美元，2015年到2020年产业复合年增长率为22.07%。