联想恶果硬伤已现末日将近新时代

作者：南冥一鲨

4月，联想MBG（移动业务集团）宣布与京东商城达成战略合作，同时发布专门布局电商市场的产品S8。相比华为、中兴、酷派积极开拓电商渠道，联想是 中华酷联 里面最后一个拥抱电商的公司。

在联想的渠道战略中，仍然有近70%依赖于运营商渠道，联想在国产中曾经并不是最依赖于运营商渠道的公司，但随着华为、中兴和酷派纷纷强化社会化渠道和电商你往往也获得了大部分的机会和内容质量了。渠道，联想成为对运营商渠道依赖最重的国产品牌。

过度依赖运营商渠道，对于联想的崛起立下了汗马功劳。按照IDC的数据，在今年第一季度的全球智能市场上，联想位列第四，市场占有率由去年第一季度的7.9%提升至12.9%，表现相当抢眼。

然而，一鲨认为，过度将渠道押宝在运营商，已经给联想种下了巨大的隐患恶果，联想需要尽快谋变，否则将会在未来严重影响其发展。

恶果之一，过度依赖运营商渠道，使得厂商议价能力大大下降，竞争剧增，将严重影响其利润，造成增量不增收。

运营商的采购数量巨大，这也决定了运营商议价能力极强，同时，运营商面对诸多厂商采取竞价策略，使得厂商之间在价格上进行惨烈竞争，厂商往往被迫以近乎于成本价提供给运营商，这严重影响了厂商的利润。

更值得注意的是，运营商为了推广其络普及，拉拢用户入，往往将定制的重心放在中低端上。如在 G时代的黄金时期，三大运营商纷纷将千元智能机作为定制的重点，促使厂商之间被迫惨烈竞争，推出千元机型，这使得厂商利润急剧下降。

HTC的衰落案例是联想的前车之鉴。2010年7月，HTC正式进入大陆市场。由于在中国大陆的零售渠道较为薄弱，再加上运营商对销售渠道的强大控制力，HTC将渠道重心押在运营商上。运营商也确实让HTC在销量上获得了好成绩。2012年第三季度，HTC在中国售出了280万台智能，这一数量是上一季度的2倍，并超过了iPhone同期的销量。

然而，过度依赖运营商渠道持续降低了其毛利率，从而对已处于亏损中的HTC加大赢利压力。可以说，HTC的衰落除了其产品缺乏明星机型之外，在渠道上过分依赖运营商的策略也是重要原因之一，没能自己掌握自己的渠道命运。

恶果之二，过度依赖运营商渠道，使得其无法直接向消费者打品牌，会严重损害其在消费者中的品牌发展。