行业东莞家具业站上内销金字塔尖

今年上半年，东莞共出口木家具6.93万批次，货值17.22亿美元，较去年同期分别增长8.79%、15.42%.此外，在刚刚结束的第34届国际名家具（东莞）展览会（以下简称名家具展）共接待来自全球各地的专业观众62493人，其中海外买家3628人，与去年9月同期名家具展基本持平。 在国内外家具市场均处于调整期的市场大背景下来看，东莞家具产业表现出的活力和增速都显得难能可贵。 在国内的家具市场版图之中，粤派家具几乎牢牢把握住了一二线市场的战略要冲位置。其中，东莞家具又以定位高端和品质出众与国内其他同行拉开了差距，可谓是占据了国内家具内销的“金字塔尖”。 从无到有再到“野蛮生长” 1984年，在香港创立了迪信品牌的厚街人梁少禧回到东莞，分别在虎门、厚街开设家具厂。梁少禧也因此成为第一个在厚街落户的香港企业家。当时的厚街镇虽然劳动力比香港便宜很多，但还没有什么家具产业基础，梁少禧的工厂运作也并不轻松。梁少禧坦言，当时一方面觉得厚街确实是一个投资创业的好地方，同时也希望能够多一点家具企业在厚街周边开厂，方便相互配套。 就这样，梁少禧带了不少香港的家具企业和上下游企业到厚街考察发展，没多久，迪信家具厂在厚街便可以从新开设的上下游相关企业直接采购原材料和生产机器，效率提高了不少。 短短的十多年时间中，厚街、大岭山等地的东莞家具企业如雨后春笋般出现，产业体量越来越大，企业生意也越来越红火。 1997年，厚街镇干部找到了时任香港家私协会主席的梁少禧，希望该协会能够与厚街合作办展览会，双方很快达成了协议。1999年3月，第一届名家具展在厚街开幕，这次展会只有232家企业参展，展览面积共4万平方米。谁也没想到，十多年后这一展会成为了全球第三大、亚洲第一大专业家具展览会。 东莞家具行业习惯将1999年作为东莞家具产业快速腾飞的标志性一年。不仅仅是展会对接供需给企业发展带来的加速器效应，香港家私协会带来的新理念、新产品和新模式也对东莞本土家具企业产生了巨大的影响。 重视塑造品牌善抓机遇 时至今日，相对于国内其他家具产业集群，东莞家具业相对突出的特点是品质较好，注重设计，不断尝试新的产品风格，敢于冲击高端市场。 业内人士分析，东莞家具企业多年来通过给外贸客户生产产品积累了技术，锻炼了产业工人，也培养了技术人才。这让东莞家具企业的产品品质能够达到较高的水平。这一优势与东莞家具品牌较早采用特许加盟模式开设专卖店的做法一4S点只做展厅和服务起，为东莞家具品牌在接下来的家居业狂飙中大占风头奠定了基础。 同样不容忽视的是，东莞家具对品牌的重视程度。靠近香港，又在展会上与香港家具企业亲密接触，让东莞土生土长的家具企业很快认识到了品牌的重要性和价值。 东莞名家具俱乐部副秘书长、名家具展总经理方润忠回忆说，名家具展早期的几届展会还需要组委会工作人员劝说参展企业带着品牌来参展，但品牌带来的好处很快让所有的参展企业都自发注册了自有品牌，并且将名家具展作为推广品牌的机会。 据统计，厚街镇家具企业拥有约2000个自主品牌，获得省级以上名牌名标共20个（件）。对品牌的重视带来了企业竞争力的显著提升。全球有80多个国家元首在使用东莞厚街生产的办公家具。 近年来，东莞家具企业除了在产品出口方面颇具竞争力之外，也加快了品牌海外输出的步伐。目前，城市之窗、迪信家具、永信家具等本地家具品牌已经在海外大量开设品牌专卖店，在国际家居市场上留下了东莞品牌的印记。 展会与行业协会发挥引擎作用 在东莞，家具行业协会数量不少。除了东莞家具行业协会之外，还有大岭山家具行业协会及东莞名家具俱乐部等。这些行业协会在东莞家具产业的发展过程中起到了重要的作用。 东莞家具业的另外一个重要引擎是名家具展。展览会作为重要的生产 务业，对产业发展的带动作用不容小觑。 据业内人士表示，名家具展对于家具企业发展的孵化和加速作用非常明显。城市之窗总裁赵家尧表示，城市之窗选择落户东莞厚街就是冲名家具展而来，也正因为名家具展城市之窗才实现了快速发展。 洋臣集团董事长吴卫臣也表示，洋臣A家家具从2009年在名家他又写下 青山处处埋忠骨具展参展至今，从无到有已经在全国开设了3000多家专卖店，而洋臣A家的成功，离不开名家具展这个好平台，也离不开名家具展的宣传推广。 做东莞家居文化产业发展的推动者 著名设计师于新苗 年近不惑之年的设计师于新苗有很多头衔，包括自由塔品牌创始人、创造美文化创意有限中心负责人、国际创意产业联盟副主席等，但他最看重的，是“家居文化产业发展的推动者”。 在于新苗看来，任何一个产业，顶层都是文化。而东莞家具产业想要百尺竿头更进一步，就应该从家居文化领域破冰。 生于杭州的于新苗毕业于江西南昌大学，专业是环境艺术。1999年大学毕业后，他创办了装饰创意公司，开始创意设计之路。 但从2004年开始，于新苗将自己的创作重心调整到家具产业。于新苗说，因为热爱生活和家庭，感受到家具与空间带来了更美好的生活状态。因此，他开始醉心于公共空间家具等家具品类的设计。 于新苗第一次来东莞是2001年，那时他专程来参加名家具展，被当时东莞广东现代国际展览中心的宏大规模感到意外（当时广州、上海等地的琶洲展馆等新展馆尚未建成）。于新苗很快了解到，东莞家具企业的产品品质非常出色，他当时就想在东莞家具企业下订单生产产品，但没想到这些家具厂嫌订单太小没有接他的订单。不过，从那时开始，东莞家具企业创新能力强，更加国际化的特点在于新苗心中扎下了根。 从2007年，于新苗便产生了打造一个中国家居文化创意产业园的梦想。而他在厚街创建的名家居世博园国际设计中心正是中国家居文化创意产业园的核心组成部分。 带着这样的梦想，于新苗斩断了之前建立起来的专卖店、艺术会所等耗费精力的业务，专心在东莞从事家居文化的推动工作。从去年7月到今年6月，于新苗大多数时间都在东莞。 于新苗说，他希望在厚街将这个国际设计中心打造成能够真正营造设计氛围，吸引真正的设计师加入其中的平台。更重要的是，于新苗希望这个平台能够加快家居设计知识产权的转化速度，从而有效地对接设计师资源给需要设计的企业，让家居设计效率更高，更好地为产业发展服务。 东莞很适合家居电商创业 睡眠曲家居负责人刘铁军 今年45岁的刘铁军是四川广安人。他中师毕业后任教一段时间，然后到四川南充教育学院攻读企业管理和市场营销专业。1998年，刚毕业的刘铁军带着追求个人价值实现的梦想，只身一人来到东莞。 刚到东莞，刘铁军的想法非常简单，那就是从基层通过自己的不断努力提升职位，获得更好的发展。机缘巧合下，2008年底，刘铁军接触了电子商务并很快决定进行家居电商的创业。从开淘宝店起家，睡眠曲床垫的知名度不断提高。 说起一路来的发展历程，刘铁军也感觉颇为不易。他说，刚开始他是从外地直接采购床垫放到上销售，但是很快发现这些床垫产品的品质良莠不齐，不能很好地让消费者满意。 为了让产品品质高度可控，刘铁军干脆自己开了一家床垫厂，保证自己的产品品质。就这样睡眠曲床垫的名头也逐步打响了。 有了自己的生产能力之后，刘铁军还在东城开设了一个数百平方米的产品展厅，线上了解到睡眠曲产品的消费者还可以直接到线下展厅去体验产品再购买。 刘铁军认为，未来的家居产品销售渠道，会向着“大络，小实体”的方向去发展。从这个角度来看，东莞是一个非常适合发展家居电商的城市。 一方面，东莞有着较好的家居产业配套，一方面，东莞相比广深等地有着明显更低的营商成本。刘铁军说，东莞是一个生活节奏适中的城市，节奏不快不慢，生活和创业都很合适，尤其是东莞的交通硬件建设较好，市中心也很少堵车，这能够降低创业者的时间成本和经营成本。 更重要的是，东莞家具制造的质量意识在国内一直比较超前。因此刘铁军认为，家居电商创业将东莞作为大本营，也有利于品牌的长远发展。 不过，刘铁军也提出了家居电商企业在东莞发展遇到的困难。首先，东莞家具企业管理比较松散，除了板式家具可以标准化和机械化作业之外，其他的非标产品例如沙发、床垫等产品生产还是大量依靠手工操作。行业的自动化和机械化需要进一步提升。 同时，刘铁军也发现，与广深相比，东莞的家居电商水平发展还明显滞后，不过这也意味着东莞的家居电商企业还有很大的发展空间。此外，刘铁军发现东莞的家具产业配套也还有覆盖不足的地方。虽然现在实木家具生产和沙发等一般的软体家具生产，大部分原辅材料都可以在大岭山、厚街等地的专业市场买到，但是床垫行业的上下游产品却多数需要从佛山等地采购。 从模仿到原创的内销转型 宏大家居饰品销售经理敖江猛 今年36岁的敖江猛来自湖北黄冈，1999年，他大学毕业之后来到东莞，第一份工作便是进入一家具饰品工厂负责工程方面的工作。当时这家工厂主要从事出口。那时的出口生意很好做，很多工厂一个月下来货柜都要发几百个。 从2009年至2000年，许多东莞的家具企业都开始启动内销业务。 在美国经营了30多年的台资企业宏大家居也是在这时进入了大陆市场。那时，对于内销还几乎完全没有了解的敖江猛，曾经拖着行李箱，带着公司的资料全国各地去跑装饰城，但是取得的效果并不好。 进入宏大家居公司之后，敖江猛见证了该公司在2009年3月参加名家具展的效果。在这个具有影响力的专业家具展上，大量的客户主动找上门来寻求合作，参展效果非常理想。 很快，宏大家居在东莞设立了分公司，并且从此之后每届名家具展都参展。 敖江猛说，家居产品的出口业务和内销业务其实区别很大，出口订单双方的需求权责都很明确，也都是专业人士参与其中，不管是产品设计研发还是生产销售，都有一套成熟的体系。但是内销会复杂很多。一方面，国内市场差异性非常大，不同区域的客户群体需求有显著不同。此外，内销市场对某一个款式的产品需求量并不大，这就导致原本在外贸订单中可以忽略不计的模具成本和库存风险变得非常之大。 虽然有困难，宏大家居与许多东莞家居企业一样，在不断地摸索过程中发展壮大。 敖江猛说，该公司当初在选址东莞，首先考虑的是东莞有强大的家居产业配套基础。比如需要配个材料配件，出门几分钟可以解决，但如果在其他地方可能要开车几小时才能买到。家居人才丰富，同样也是宏大选址东莞的重要原因。 不过，同样具有家居产业配套基础的城市还有佛山、中山等地，最终宏大选址落户东莞，还是因为觉得参加名家具展方便。 从1999年至今，敖江猛说，东莞家居产业给他最深的印象便是企业的转型很坚决，很迅速。尤其是在内销产品方面，最开始大家都是模仿出口订单的产品进行生产，但在发展的过程中，东莞家居品牌逐步搭建和完善了自己的产品设计、自己的品牌、自己的风格。

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