广州机械院加大了煤机市场的开拓力度

　　今年以来，广州机械科学研究院加大了煤机市场的开拓力度，组建了煤机项目组，全面负责煤机市场的技术开发、市场销售及售后服务等工作，取得了良好效果。1~5月，其所属宝力特公司获得煤机市场600多万元的销售合同，预计全年将突破1500万元。煤机客户也从单一的郑州煤机发展到山西、河南等多家客户，与22家煤矿机构集团建立了良好的业务沟通。

　　广州机械院承担煤炭液压支架密封件主要生产任务的宝力特聚氨酯公司，一直致力于提高产能、产品质量和交货准时率，以满足日益增多的产品采购订单。5月下旬，宝力特聚氨酯公司在液压所的大力支持下，开始启用新扩充的400多平方米生产车间，解决了公司一直以来生产场地狭窄、产能小的发展难题。据该公司领导介绍，新车间的调整到位和新生产设备的投入使用，预计将使公司产能提高近50%。

　　煤矿机械设备已经列入了《国家中长期科学和技术发展规划纲要》和国家机械装备调整振兴规划，而国产液压支架作为煤矿机械的主要设备已经占据了国内94%的市场份额。在液压支架中，密封件是其主要的关键部件之一，由于工况条件恶劣，工作情况复杂，对产品的性能要求非常高，每年的配套市场容量超过5亿元，具有良好的市场开发前景。该院由于进入煤矿市场较晚，占有的市场份额较小，但该院具有很强的研发实力、良好的销售络、及时的售后服务、成熟的销售队伍和完善的检测手段及设备，综合竞争力较强，只是在行业经验和产品经验方向有待提高，相信通过不懈的努力，其对煤机市场的开拓将取得更大成果。

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