债券市场小幅下跌的项目

周先生任职于一家宁波外贸企业，担任公司的外贸经理，公司生产的环保机械主要出口欧洲、美洲等地区。自2018年起，周先生公司一直在寻觅合适的网络营销渠道。最初公司尝试利用谷歌竞价渠道，但由于谷歌竞价投入较大，尝试半年之后公司停止了投入，效果继而也呈现了断崖式的下跌。

之后周先生团队又开始尝试利用社交媒体进行客户开发。但社交媒体要经历较长的养号阶段，并且最初的营销效果并不明显。持续了一段时间之后，由于收效甚微，周先生团队对于社交媒体营销也失去了最开始的热情，转而去寻找其他的营销渠道。

像周先生公司这样的外贸企业不在少数，他们往往陷入一种营销误区，不断的在实验和摸索，A渠道不好，换B渠道;甲营销企业服务效果不佳换乙营销服务公司。反复尝试，不断从0开始，并没有把营销进行到底，这种方式对公司业绩增长毫无助益。

目前的主流营销渠道已经能够满足大部分外贸企业的需求，企业要研究的是如何有效利用这些渠道。但正如周先生公司这样，因为没有专业的营销人才，导致盲目尝试，没有意识到什么是科学的外贸网络营销理论，坚持什么样的方向是正确的。

推出全新响贝数字营销系统帮助企业远离营销误区

针对外贸企业海外营销的需求，瑞诺国际创新推出“响贝外贸数字营销系统”(以下简称“响贝数字营销”)。响贝数字营销遵循PDCA闭环原则，打通营销管理中的引流、留存、转化、分析四个环节，依托外贸云站这个独立的海外官网平台，通过全网营销、智慧营销系统、营销数据完成引入客户到分析客户的闭环，建造企业的私域流量，让企业不再盲目，让渠道更加科学有效，订单来源更加有据可循。

引入客户阶段

首先引入客户是基础。只有足够多的客户进入才能保证高转化率。海外官网的引流途径主要包括搜索引擎营销(google)和社交媒体营销(facebook、linkedin、twitter、pinterest等)。

搜索引擎营销分为网站SEO和谷歌SEM，有些外贸企业认为只需选择竞价广告或者SEO及运营其中一种就够了，这种思路是片面的，网站SEO和谷歌SEM两者不可分割。seo需长期坚持，可以提高企业信息的可靠性，同时能吸引对付费广告免疫的外商。但是单纯依靠免费运营不足以为企业带来足够的流量，付费广告能短期内提高外贸网站流量和影响力，效果显著。

同理，社交媒体运营也需要facebook广告和免费运营两种方式相辅相成。

响贝数字营销依靠数字广告和精益人工两种方式协同作用，为企业做好全网营销，保证流量通过外贸云站源源不断的进入。

留住客户阶段

在留住客户阶段，响贝数字营销主要通过外贸云站的国际化设计和丰富的网站内容留住客户。网站“颜值”和“内涵”同时在线，提升用户使用体验，进而留住客户。

国际化的设计风格，巧妙融合实用性和艺术性;25种语言体系任意选择，帮助企业将出口业务拓展到更广阔市场;智能关键词聚合页面方便用户查找产品，提升用户体验。

当然，内容为王的时代，外贸企业更不应该忽视网站的“内涵”。响贝数字营销中的外贸云站无疑是一个企业对外的窗口，无论外贸企业想让客户看到自身实力，包括国际认证、合作伙伴、工厂实例、服务流程等，还是精心展示产品，丰富的网站内容将更能赢得客户的青睐。

转化客户阶段

如何能让这些客户转化为询盘呢?有些外贸企业认为：客户觉得公司和产品不错，自然会主动联系。显然，坐等询盘并非上策。假设有100个外商进入官网，放任自流，可能会收到1封询盘。相反，如果能用系统加人工干预，可能收到5封询盘。道理很简单，商场里热情与顾客沟通的营业员是促进客户转化的重要环节，与冰冷的无人贩售机有巨大差别。

响贝数字营销中的访客交互系统和询盘管理系统配合人工可以与访问客户产生良好互动，进而将询盘信息和数据导出到CRM系统，提高转化和效率。

分析客户阶段

对于转化效果是否满意，哪些环节出现了问题……要求外贸企业对流量、效果做判断，再将信息传达到引入客户层，形成营销闭环。响贝数字营销可以利用关键词查询及排名分析、访客分析系统等工具对营销工作及效果做出分析，以便及时调整营销思路。

引入客户→留住客户→转化客户→分析客户，遵循这个完整思路，打造一个出色的营销闭环，建立一种营销生态体系。响贝数字营销致力于让外贸企业用更加科学的方式开展网络营销，放弃企业被动等待的方式，让企业主动触达客户，建立企业的私域流量池。响贝数字营销将全网营销、外贸云站、智慧营销系统、营销数据四个板块强强联动，最终达到更佳的营销效果。

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