山东临工在危机中逆势而上

作者：周升海 张涛

一场金融危机考验着临沂企业的危机应对能力，如何在危机中突围，每个企业都有自己的绝招。2月19日，笔者走进山东临工工程机械有限公司（以下简称临工），在厂区看到德国时任联邦总理勃兰特在波兰华沙犹太殉难者纪念碑前下跪，该公司生产车间内一片红火，工人们加班加点生产组装机器，金融危机带来的阴霾正逐渐散去。

危机导致订单下滑七成多

和临沂的很多企业一样，从2008年10月份开始，山东临工销售量急剧下滑，市场份额紧缩，企业效益受到冲击。

临工党委副书记 介绍说：“去年10月到12月，这 个月是临工极为艰难的一个阶段，整个社会大环境不好，出口和国内市场都很不景气，装载机到了几乎卖不动的地步，订单下滑七成多，不得已停了几条生产线，采取内部培训、放假学习等方式减少企业成本，一些工人忧心忡忡。”

说，好在临工在去年9月下旬就率先闻到了危机的味道，开始采取限制产量、减少库存的方式，减小危机对企业带来的冲击。当危机严重时，企业没有留下很多库存，避免背上沉重负担，这就为突围提供了条件。

破局保发展先保市场

凡事预则立，不预则废。面对危机，如何突围？临工的高层领导面对复杂多变的形势，灵敏地感受市场，作出了科学的判断。

企业的发展在于保住市场，没有市场就没有销量，没有效益， 告诉笔者，临工以前的市场大都集中在江北，主要是河南、河北、山东、山西一带，在南方市场的占有率很低，市场发展不平衡。为此，临工确立了大力开拓南方市场的策略。“往年我们的营销人员都是正月十六奔赴销售一线，今年我们把日期提前，正月初十就把营销人员派往一线调查市场”。从目前反馈的信息看，临工南方市场的开拓取得了一定的成绩，销售上升幅度明显高于北方市场。

过去临工的生产线单一，主要生产装载机，产业结构不合理。“我们的科研攻关部门今年春节都没有休息，开始攻关挖掘机、压路机、挖掘装载机。” 说，当前国内技术力量相对薄弱，对于挖掘机等生产能力不足，与沃尔沃公司合资后，他们要借助大企业的技术优势，加大技术力量攻关，让产品结构更为优化。

争取三个月完成全年四成任务

2月19日上午，在山东临工的总组装车间内，技术工人汪师傅正在忙活着检查装载机的零部件，更多的工人则是查看机器，一片忙忙碌碌的景象。汪师傅告诉：“年后上班10天，天天都很忙，今天计划要组装50台装载机，虽然加班，但是我们感觉值得，不用担心金融危机砸了我们的饭碗。”

表示，“这些年企业在质量上下工夫、在服务上提档次，产品销售实现了变价格优势为品牌优势。要抓住当前钢材等原材料低价的优势作者：，迅速发展，争取 个月的时间生产机器7000台，完成全年生产目标的四成多。”