价格战后传中石油销售体系克隆中石化部件

“价格战”后传：中石油销售体系“克隆”中石化？

生意社02月01日讯

“石化双雄”正为新一轮市场争夺紧张“备战”。其中中石油为了在市场反应上更加迅捷，开始了成品油销包括屋顶水箱、无负压供水设备等。二次供水设备的日常管理是由各个小区的物业部门来负责售体系的全面整合，而其整合的“范本”，正是中石化。 中石油集团办公厅昨日向《第一财经》证实了整合的消息。中石油现有七个大区公司，此次整合中，华东、华北、华南、华中和西南五个大区的销售与物流职能将基本被取消。大区所辖的多个省级公司，将归中国石油(，，SE)直接管理。省级销售公司规格，都由副处提升为副局级。西北、东北两个大区等将承担起中石油在全国的成品油调运功能。 与此同时，不少省公司的领导班子大换血，部分处级干部面临转岗。机构调整完毕后，各省公司行政上受中国石油管理，业务上归中国石油销售分公司管理。 目前，中石化集团的各省级企业就直属中国石化(，，SE)管理。中石油此次调整后，其销售体系将与中石化类似。此前的近一个月里，“石化双雄”为争夺市场，上演了近年罕见的“价格战”。 运营主体变换 中石油此次重组的一个目的，就是取消“大区”这个层级，施行扁平化管理。此前，“省公司-大区-股份公司”的逐级汇报体系，在中石油内部延续已久。 机构中山友@郑星航称：“一个震惊消息调整后，大区的营销与物流两个重要职能被基本收回，但保留其油品衔接职能。“如一些产品需要从中石油炼厂送到浙江、江苏等省公司，可通过华东大区来协调。”知情人士解释。 中国石油销售分公司的一位负责人指出：“以大区公司为运营主体的管理架构，管理幅度宽、层次较多、链条较长，影响了运营效率和市场反应速度。而且，市场竞争力、份额都与公司发展要求有差距。”他还说，此前大区与省公司间的物流与营销职责也不够清晰，这不利于资源配置和销售质量的提高。 去年12月19日，我国正式启动了新的成品油定价机制，而今年1月，国内已开征燃油税。在销售不畅、库存过高的情形下，中石油在天津、广东、上海、河北、北京等地都自行下调了汽柴油零售价，并且与中石化上演了一番降价“大战”。 上述知情人士告诉，新的管理体系形成后，中国石油零售环节的应急速度会加快。“比如1月初，某省级公司想当天调价，领导半夜打向股份公司汇报后，当天清晨就如愿降价了。”而如果在以前，省里要把调价计划先汇报给大区，若大区不支持调价(或不想向上汇报)，计划就会落空。 人事变动 整合完成后，中石油省级单位和大区公司的人事班底也大幅更替。 了解到，原中国石油华东销售分公司、上海分公司已实行“两块牌子、一套班子”，现称“华东(上海)销售分公司”。 其中，华东大区的总经理和副总经理正式调入上海公司，职位不变；曾一人兼三职的石油工业出版社原党委副书记赵永河，出任浙江公司一把手；原青海油田副总经理陈长青调任河北公司总经理。 由于一些大区公司和省公司的部门合并，部分处级干部将面临转岗。一位业内人士告诉，某个省公司的40多位处级干部，都在等待新的安排。 另外，一些省的成品油管理权限也会调整。此前本报曾报道，上海分公司负责的苏州、湖州及嘉兴等地加油站，会依据地区归属政策，划到江苏、浙江等省公司之中。据进一步了解，上海公司现管理的加油站总量即为上海辖区的150座，比之前锐减。华北大区的沥青、燃料油销售工作，也将被中油燃料油股份有限公司接收。 2007年，中国石油销售分公司的营业收入为4524亿元，固定资产总额达1384亿元，销售量8176万吨(其中5482万吨为零售量)，加油站总数达1.86万座。