调控政策不断加码房产销售从业者何去何从.蹭飞

调控政策不断加码，房产销售从业者何去何从？

今天这标题起的都吓人，有点大，有标题党之嫌啊。写这篇日记的初衷，源于一名友留言，“政策下来了，二手房不好卖，该怎么办”。今天我就聊聊我的看法。

首先表明我的几个观点，不解释。

随着自己的等级上升——房产调控我举双手赞同。逆向思维想一下，不调控，会产生甚么，房子肯定继续好卖，但是，能持续多久呢？

——从业时间极短（调控后入行）和极长（经历过几轮调控）的从业者，要末对调控没感觉，要末大风大浪都都过来了，或者已把房产行业作为个人真正的职业选择了，他们没这么多想法。就是夹在中间的这波人，现在更容易患得患失。

——亚马逊CEO贝索斯的那句话说的挺有道理，如果你想要一份成功可持续的事业，不要问自己在未来将发生甚么或影响你的公司的改变。相反，你应该问自己，甚么不会改变，然后将自己的时间和精力投入到这些事上。也就是说，你再用逆向思惟思考下，哪些事情不管现在房子好卖与否，你都不会变的职业习惯有哪些。

所以，我的答案来了，面对变化的市场，“合格的”从业者们，你该干啥，还干啥。接着我讲几个你该干的事儿

（一）学习不变，延续不断的更新自己的操作系统，跟上行业变化的节奏。

我始终认为房产行业是被“互联革命”影响最晚的一个行业，想想我们的生活所需“衣、食、住、行”，其他三个行业从生产到销售已经多方面受到改变，甚至颠覆性改变。惟有“住”的行业，影响甚微，目前不管是一级、二级、还是三级市场，做销售的，跟十年前比，没啥变化。

但这并不意味这，下一个十年不会有变化。政府的态度在变，十年买房的是70后、80后，十年后买房的是00后，10后在消费，消费者也在变。互联、物联、人工智能、区块链等等技术的成熟和市场化。未来的变化是急速的。你可以不会，但起码你得知道。所以，我还是那个观点，少打手游，有那个时间，你多看看书，有那个钱，你知识付费下，总要好的多的多。

此外，听过混沌大学课程的朋友都知道“第二曲线”，尽快打造属于你的“第二曲线”，一定是现在必须做的事情了。

（2）态度不变，客户需求永远是第一位的，这是不变的。房产销售行业就是服务行业。

作为第三产业中的服务业，本质上是满足客户的需求。我们不是房产开发者，但在房产流通领域中，房产销售人员仍然是十分有价值的。你的一言一行，一举一动，都在影响消费者的购买行动。

尚对这一点无意识的，我当然不反对你继续从事房产销售工作，不过说实话，给你的时间也其实不多。好的职业习惯和素养，如果在初期不建立起来，后期改变是很难的。

（3）努力程度不变。销售工作不拼爹，付出与回报还是成正比的。

我喜欢房产销售工作有两点：一是成就感比较强，这来自于客户的信任。二是销售工作可以不拼爹的。作为北方城市长大的孩子，深受父辈们的影响，可中国经济发展的现在，南北城市差异非常明显，我想，这跟南北方人们的生存思惟习惯有很大关系。现在我碰到很多95后，仍然有提到父母让会老家做个公务员什么的，不是做公务员不好，二是做公务员的本质想法就是为了生活稳定，稳定啊，同学们，在现在当下社会，还有什么是能够让你稳定的吗？

记得诺基亚被微软收购时，时任的CEO说了那末句话：我们并没有做错甚么，但不知为什么，我们输了。诺基亚尚且如此，哦，对了，可能90后们都不知道诺记了，当年在行业，堪比现在的苹果。即使如此，在变化的趋势面前，也不过如此。

稻盛在《活法》的观点，我觉得非常适用。在这里我就不讲啦，也讲不明白。贴个图，感兴趣的朋友们，建议读读，思维上你会提高很多。

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