[p] 4月26日

4月26日，广东省建筑机械租赁行业协会正式成立。这一看似简单的事件背后有着苍凉背景———2008年中国建筑机械租赁企业能回收租金80%以上的企业不到两成，有一半的企业只能回收50%的租金。

尤其是广东省建筑机械行业，“工程开工不足，大量建筑器械闲置，这段时间价格恶性竞争到了拼刀子的地步。”广东省建筑机械租赁行业协会会长袁正说，粤企自发成立的建筑机械租赁行业协会，目的在于抱团取暖，结成统一战线向四川灾区重建、4万亿带动的基建项目等新市场进军。

粤企的资质之痛

美国金融业的“翻船”浪潮像瘟疫一般传播，建筑机械行业也不好做，但没想到这么不好做。

对于广东民营建筑租赁企业来说，塔基安装资质成了绕不过去的“坎”———广东至今没有一家企业能够拿到塔基“一级安装资质”。随着经济的发展，新上马的民用工程都是要用到大型机械设备，更别提国家基建建设。换句话说，“以前只需用到三级安装资质，现在更多的是需要一、二级安装资质，大企业是不屑于赚取小额资质挂靠费的。所以省内大单反倒被北京、上海的企业拿去。”

而在传统的住宅房地产市场，据了解，广东大部分建筑机械租赁企业这块的业务要占到70%左右。“房地产低迷，工程开工不足，建筑机械租赁市场供过于求导致小商家以低价搅乱市场，中型塔机每月租金暴跌八千到一万。”业内人士表示。

中联重科力推融资租赁

相比广东建筑机械租金一路走低，四川、安徽、武汉、重庆等内地地区却是逆市增长。其背后的逻辑是国家出台“4万亿”保增长举措之后，刺激地方政府新一轮的投资热情。但一个难题也摆在意图拓展内地市场的机械租赁企业面前———何处筹措资金购买设备？

塔式起重机全国市场占有率第一的制造商中联重科力推融资租赁。“银行不愿意选择中小企业重要原因是因为没有一个安全的保障，但是融资租赁这种金融业态本身是以融物作为表象，而以融资作为本质的。”中联重科融资租赁分公司总经理万钧说。

这样一来，整个产业链上的盈利模式都改变了。“原来是按照销售增量来计算的，但现在是把增量经济转变为存量经济或者循环经济。销售的模式彻底地从原来打价格战转向价值战，只有性价比高的产品才容易实现二次销售。更重要的是竞争模式的改变，它提升财务报表的竞争力，谁能够在整个链条提供强大的金融服务能力，整个链条客户群就都能够受益。”ALTA集团中国区总裁周剑振这样分析。