GFK海尔以341市场份额居德国多门冰箱

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2019年08月07日10:39 家居装修资讯

  德国是欧洲第一大经济体，也是全球家电的发源地。在这里，以严谨著称的德国人造出了世界一流的家电、汽车、厨具。作为全球顶级制造大国，德国的家电市场也是欧洲乃至世界上对品质要求最严格的市场。当中国品牌进入这一全球最成熟的家电市场，会产生怎样的化学反应?

  国际权威市场调查机构GFK最新数据显示，2019年第一季度，海尔在德国多门冰箱市场销售份额达34.1%，稳居TOP1，其中一款法式外取水冰箱就占到了10.6%的份额。同时，海尔冰箱在德国价格指数高达165，超过当地品牌平均价格，成为德国市场中高端冰箱的代名词。

  海尔在德国多门冰箱市场份额最高

  近年来，随着中国制造业的崛起，越来越多的国内家电企业进入了欧洲市场。在去年的德国柏林国际电子消费展(IFA)中，共有全球1600多家厂商参与，其中有665家企业来自中国，占比高达40%。这也意味着，国内品牌纷纷争夺这一在欧洲的展示机会，打开欧洲市场的决心不言而喻。

  然而，进入市场虽容易，立住脚跟却困难。以欧洲最大的家电市场——德国为例，业内人士表示，目前国内企业进入德国市场的方式主要有两种，一是采取价格策略，售卖低端低价产品，虽能占有一定市场份额，但长久来看无法拥有品牌话语权;二是跟随市场主流，例如主推产品仍是传统的双开门冰箱，然而一旦产品缺乏创新性，在与本地品牌的竞争中将毫无优势。

  专家分析，唯有通过建立在自主品牌基础上的科技创新，才能找到市场的突破口。例如，随着用户储存需求逐渐精细化，只能上冷藏、下冷冻的双开门冰箱在德国市场正逐渐萎缩。海尔率先在发力多门冰箱市场取得突破，GFK数据显示，2019Q1海尔在德国多门冰箱市场销售份额达34.1%，稳居第一，且品牌价格指数高达165让战斗不再枯燥，超过当地品牌平均价格。

  多门冰箱NO.1的背后是把握当地用户需求

  如果研究德国用户的消费习惯，可以发现一个显著的特点：追求实用性。“理性的欧洲人买东西几乎不跟风，一定要仔细对比并体验后才会做出选择。”对德国市场有着深入研究的专家表示能够针对目标客户进行精准的博客营销；，当地居民对品牌和价格并不敏感，买东西基本上只考虑实用性。

  对此，我们也可以将海尔多门冰箱NO.1的逻辑理解为：除了具备过硬的产品品质外，更了解当地消费者的生活习惯和真实需求，兼备本土化与实用性。

  例如，海尔多开门冰箱容量比市场主流要大40%——官方数据显示，德国人均每年要消耗掉65公斤猪肉、138公升啤酒，正是这样“大口吃肉、大口喝酒”的饮食习惯，对冰箱的容量提出了更高要求。针对当地饮食习惯，海尔将冰箱设计宽度为700mm，比德国当地普遍流行的600mm容量增大40%，满足家庭一周的食品储存需要。

  不仅如此，针对当地居民饮食多样化，香肠、啤酒及各种蔬菜的需求种类多样的情况，海尔冰箱设置了湿区、可调节温度的变温区等，提供灵活的储存空间;同时，针对当地人每天下午4点加餐的习惯，海尔给冰箱加入抽屉式设计，方面频繁、多次存取大块食物;此外，还有冰箱外取水、冷藏室面光源等人性化设计，带来实用、便捷的操作体验。

  当“中国制造”与“德国制造”相遇，一台海尔多开门冰箱向家电业证明，只有过硬的品质做工，以及基于当地用户个性化需求的满足，才能敲开中国家电在德国乃至欧洲的高端之路。

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