SOHO中国转型不易潘石屹悄悄大幅降价卖美食

粉碎设备2020年12月30日

在楼市“涨风”暗涌的当下,以物业销售为主的(,,)却悄悄地开始幅度不小的降价促销。

在SOHO中国的官上,本月19日开始挂出一份年末减价促销计划——在年底前,公司在北京和上海的9个项目参与促销,降价幅度在2%以内。

事实上,SOHO中国此次促销的幅度远不止2%。一位SOHO中国的销售人员告诉《第一》:“此次优惠力度其实非常大,全款最低八六折,特价房可折后再优惠20万~45万元。此外,总监手里还有1~2个点的额外折扣。”

今年初,楼市价格开始出现松动时,SOHO中国董事长却突然宣布北京楼盘提价,一度引起市场争议。此番降价,被外界认为是SOHO中国为年内的业绩目标做最后冲刺。

一位券商分析师指出,SOHO中国全年销售任务完成得并不好,降价促销或为提振公司销售信心,毕竟销售回款仍是支持SOHO中国转售为租的重要支柱。

SOHO中国上海负责人则称,这只是公司正常的促销活动,和年底冲刺业绩没有太大联系。

优惠力度空前

据SOHO中国官披露的信息,参与年底促销的其中7个项目是位于北京的银峰SOHO、SOHO、三里屯SOHO、他们在络消费以及在银转账的过程中北京公馆、SOHO尚都以及位于上海的SOHO中山广场、SOHO东海广场,促销时间为本月19日至 1日。此外,上海SOHO世纪广场、北京建外SOHO 2个项目参与租赁促销。

此次参与降价销售的总计19套房源,按官公布的销售价格计算,总价超过5亿元,优惠幅度大部分在2%以内。而SOHO世纪广场的租金则从9元/平方米·天调整为8元/平方米·天,建外SOHO东区2号楼会所的租金从11元/平方米·天调整为10.5元/平方米·天。

SOHO中国的一位高管对称:“按照潘总的思维,就是要将原本在售楼处的优惠透明化,把这些信息都搬到互联上,让客户与中介都能看到。”

不过,拨打公司官上的咨询后发现,销售人员给出的优惠比官上的幅度要大得多。

SOHO中国的销售人员告诉,近期优惠力度非常大,但元旦后就结束了,要买一定要抓紧。“目前,付全款可享受八六折优惠,按揭可打九四折,同时,总监手里还有1~2个点的优惠权限。除此之外,还可以享受官上公布的额外优惠。”

上述销售人员举例称,银峰SOHO一套416.62平方米的特惠房源,折扣前的总价为2178万元,折前单价为52280元/平方米,全款折扣后总价为18 6万元,折后单价是44061元/平方米,此外,这套房源还可以额外优惠 5万元。

SOHO中国上海负责人对坦言,付款方面的优惠确实存在。但他强调,年底冲业绩肯定不是促销的主要原因,最主要的还是为了推广电商。“上卖房可以算是一种促销手段,但我们主要还是希望将售楼处的交易搬到互联上,让销售的过程公开透明。”

截至发稿时,SOHO中国官显示,已有五套房源成交。不过,一位地产业内人士称,公司官不是交易中心站,显示成交或是制造购买紧张气氛的手段。他还表示:“推出房源的楼层普遍都不是很好,7~1 层属于‘粉尘区’,本来就比较难卖。”

转型不易

年底降价促销背后,或是SOHO中国转型不易的现实。

此前,潘石屹曾表示,不仅对完成2012年度销售目标信心十足,还要不断把价格提上去。但他同时称:“什么时候不提价呢?就是市场情况不好的时候。”

一语成谶。今年8月,潘石屹曾对坦言:“‘散售’模式从现在来看已是一个落后的商业模式,并已‘四面楚歌’。”

SOHO中国2012年中报显示,报告期内公司实现营业额12.22亿元并且变得强大!    玩家只要等级达到50并且完成50级主线任务,同比下降54%,股东应占净利6.1 亿元,同比下降65%。

在发布并不好看的中报后,SOHO中国宣布转型,潘石屹称公司将持有上海、北京繁华地段的商业项目,告别以往的散售模式。同时SOHO中国年初定下的2 0亿销售目标也下调为120亿元。

潘石屹表示:“2012年的收入主要是去年销售银河SOHO的,只要今年11月份把项目交付使用,销售利润就可以确认。同时,上半年望京SOHO的销售非常火爆,故明年的利润也是有保障的。三年后,公司盈利将主要来源于租金收入,五年后,现有150万平方米物业租金年收入将超40亿元。”

永正资本有限公司总裁王威认为,SOHO中国转型后应该做的第一件事就是更改产品设计,把原来按散售模式设计的产品按最终使用者的需求更改,首先把产品做好,提升物业的品质,否则5年后,SOHO中国所期待的“持有150万平方米的优质物业”,充其量只是“持有150万平方米的菜园子”。

国信香港在研究报告中明确表示不看好SOHO中国的转型,并指出,公司的策略转型并不是主动的调整行为,而且,公司的经营每年都有策略性的转变。其次,公司对于经营持有商业地产的经验不足。以北京前门项目为例,公司在运营方面存在较多不足。

对此,SOHO中国上海负责人表示:“宣布转型后,销售将不是主要任务,逐步建立租赁的体系和能力确实是最重要的。”

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