陶瓷卫浴企业共谋逆境突围.DG

2012年已过半，在楼市小范围回暖的背景下，与之唇齿相依的家居建材业在苦熬 寒冬 的日子里似乎也看到了曙光，但是在市场竞争和优胜劣汰的环境中，许多企业却不得不在 十字路口 选择与分流。行业人士如何评点2012年上半年的表现，下半年又会做出哪些作战策略?在近期，搜房家居举办的家居消费趋势研究论坛中，来自陶瓷行业的行业协会专家、知名陶瓷集散地负责人、经销商、厂商给出了不少意见。

中国建筑卫生陶瓷协会秘书长缪斌

新一轮的行业洗牌正在进行当中，实际上行业洗牌始终在进行中，只是随着不同的时段、背景洗的力度不同。在这一轮调控中，大部分企业感觉有压力，有一部分企业对未来的发展忧心忡忡，有些企业比较迷茫。有少数企业说销售情况非常好;也有的企业说没有完成预订的目标，但是有增长;有的企业勉勉强强持平，还有部分企业已经有所下降。在这种新的形势下，首先是要调整思路，过去那种高增长发展模式时代一去不复返了。

闽龙陶瓷总部基地董事长陈进林

从房地产宏观调控开始到今年已经一年多了，陶瓷行业受到房地产的影响肯定是下滑的，下滑幅度从百分之十几，到百分之二、三十的都有。在闽龙这边的企业，大的品牌没有受到多大的影响，甚至还有上升的趋势，但是上升的幅度不是很高。2008年、2009年陶瓷企业的增长目标是百分之二、三十，而今年就定到了百分之十。如何把市场份额增加?建议经销商这时候可以考虑减减仓，盘活资金。

杭州诺贝尔集团有限公司北京大区总经理沈建法

建材行业的形势明显感觉到客流量下降，甚至有一些像天津的市场招商相当难。实际上知名卖场的招商还可以，但是影响力小的再想招商在今年这个年份是比较困难的。下半年主要靠抢销量，稳增长。首先是一个抢字，更主动地抢销量。比原来做得主动，特别是华北地区也有一定的销量，更主动地抓，低端的客户我们也抓，就是要保住增长。

北京裕隆依诺经贸有限公司董事长郭万龙

确实卖场一直都在洗牌，经销商太多了，渠道也太多，现在卖场也做家装，作为厂商都不知道该走哪个渠道。作为中低端的品牌实际上是最难的，投入的租金不便宜，但是卖的价格便宜，所以这是很多人都不愿意去做的，但是这是我们一直在坚持的，因为这部分的客户群体是最多的，这也是我们一直坚持下来做的原因，这是我们的一个方向。

北京新中源陶瓷有限公司总经理王林祥

今年家居行业受房地产影响很大，我感觉从经济规律这个角度来看这是一个理性的回归。因为你不可能一直无限地增长下去，现在已经理性回归了。从商家的角度来说，在终端成交单值，每单单值有下降。

一级市场的人流量少了，在这种情况下，企业主要应该做一些 挖钱 的工作，为减仓做一些准备。在产品线上也应该做出一些调整。在服务上也应该做一些个性化的服务。另外成立了专门的销部，基于两个目的考虑，一个是在市场找到增长点，第二个也需要在络媒体上做一些互动。

北京远东美居建材有限公司总经理郭鸿文

从销售额这个维度来说，我们公司微观来看应该还可以，但是有一个很大的压力来自于运营成本的提升，客观环境我们改变不了，只能改变自己。以前钱容易挣的时候花钱不用算这么细，现在我们要往细了算。

我就直说吧客观环境改变不了，只能改变企业自身。一是如何做好精细化的经营和管理。二是要进行有利于整个行业，产业链经营环境的净化。市场份额就这么大，谁能把消费者的心抓住，谁就能剩下，剩下的就是王者。

北京中德利装饰有限公司总经理祁德文

我们企业做的产品主要是中端，主要在北京、天津销售，在一线市场里做其实很难。走中端的企业今年的压力确实比较大。