虚拟运营商迎大单30万客户在召唤

虚拟运营商已经放号三个月了，效果怎样呢？据媒体报道，有业内人士透露，12家虚拟运营商企业共放号在20万左右。如果这个数字属实，那这份初始成绩单可谓不佳，虚拟运营尚任重而道远。

在虚拟运营商获得牌照之初，很多人就在担忧其发展前景，不断为其未来的营销策略出谋划策。最关键的是，到底虚拟运营商的客户将来自哪里呢？

原来有人设想XBOX360《最终幻想15》或将在未来推出多人模式，虚拟运营商需要从基础运营商那里抢夺客户，甚至煞有介事的说虚拟运营的服务质量好、资费便宜、社会形象佳，会对三家基础运营商中的很多客户形成强大的吸引力，特别是中国移动拥有的超过7个亿的用户群，虚拟运营商很有可能在初期就对通信产业格局造成巨大冲击。

但事与愿违，后来人们发现，虚拟运营商们在服务上的所谓优势根本就不存在，通信运营服务的巨大投入与管理压力让虚拟运营商如梦方醒，依靠服务差异根本吸引不到多少客户，而与掌握定价权的基础运营商打价格战几乎是和龙王比宝，所以，抢夺基础运营商客户的梦想基本落空。

于是，大家不约而同的又回到了原来差异化运营的道路上，有的虚拟运营商开始利用自身的资源实现跨行业的联合，实现特定群体的用户群放号，也有的结合自身的业务能力将电商业务与号码打通实现优惠共享，八仙过海各显神通。这其实是一条正确的道路，只是还在尝试阶段，而且并不是所有的虚拟运营商都能够做到。

在这种情况下，虚拟运营商需要拓展更多的行业合作客户，特别是集团型的客户，借助虚拟运营商经营灵活、业务多样、行业深入的特点，在特定的行业中深耕植入。比如，京东未来肯定会在自己的物流行业中人手一部170，而阿里巴巴也注定会利用170在淘宝卖家与买家之间构筑沟通交流的桥梁。与这些企业相比，其他的虚拟运营商的机会在哪里？

日前，号称拥有11万专卖店转接服务的正品面向各虚拟运营商公开招标定向采购首批30万张170号段无线终端专用卡，给整个虚拟运营行业打开了一扇新的窗户一般来说。30万，这已经超越了虚拟运营商群体在前三个月放号的总和，几乎是行业的救命稻草。

从正品的采购招标书看，这批号码将用于其联盟店铺的转接服务，而费用将由正品统一支付，号码的长期有效性使用是有保障的，而如果虚拟运营商与其展开合作，也应该会有其他业务上合作的机会，实现强强联合。在合作中以号码为纽带，加深业务层面的多重合作，也将成为未来虚拟运营商发展业务的关键利器。

虚拟运营商与基础运营商去争夺公众客户市场，一个客户一个客户的去发展，代价极大且效果很差，一旦触碰了基础运营商的核心利益还会遭受坚决的打压，不如寻求集团性的大型客户，在细分的行业市场找寻适合自己的机会。

正品这次集中采购，至少说明虚拟运营政策比运营商的政策要来的实惠。垂直电商集中采购这扇窗户已然打开，会有多少家跟进，多少家可以深度挖掘？值得虚拟运营商好好琢磨琢磨。