五一促销提前引爆地板企业如何保证效果.DG

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【建材】随着五一促销黄金时机的日益临近，而对地板行业来说，今年五一更是一个不容错过的重要促销节点，众多地板企业也都卯足了劲要在五一期间大干一场，更有部分地板企业已经迫不及待的全力投入到五一促销活动中来，2012年的五一促销大战已经提前引爆。　　　　那么，作为地板企业，应该如何制定合适自己的促销措施呢?就要弄清楚促销的目标、市场大环境等，促销战也是需要技巧的。　　　　促销活动是离不开经销商的配合和支持　　　　怎么样才能使经销商积极配合呢?要加强思想教育和加强监督管理同步走,要两手抓两手都要硬，一方面要要经销商知道促销活动的较大受益者是经销商，短期内能够提升经销商的销售额，长期来看可以使产品在市场上有更长的生命力，让经销商在未来有了获得长期利润的保障。另一方面要加强监督和管理，使各项促销政策和促销品都落到实处。　　　　针对目标促销，是短时内提升销量?还是促通销售环节，使产品能持续成长?　　　　1、如果说短时间内提升销量，一般情况是进入淡季使产品尽快向资金转化，或者是即将进入旺季，想抢占经销商的资金、仓库、渠道等资源。这种情况下较好利用较畅销的产品做促销，可采用现金奖励、同品搭赠、累计进货奖励等形式，实际上是在阶段内降低产品价格，激励经销商进货，从而实现目的;　　　　2、如果说为了培育重点产品，要利用促通销售环节的方法，选用促销品不要利用同品搭赠的方式，可采用对销售环节实行累计销售奖，对消费者发放有意义、好玩的纪念品，采用免费品尝等方式，使产品尽快的通过各种途径如消费者认识、认可、喜欢该产品。　　　　针对市场环境，也就是说所处的时间、地点　　　　1、地点是指所处的区域市场，俗话说百里不同俗，针对不同的市场，不同的消费习惯，所采用的促销方式要因地制宜，选择适合当地的生活习惯和消费促销方式，使尽快的让市场接受。　　　　2、时间是指所处的销售季节，是旺季?淡季?还是在过渡期?在淡季做促销，成熟产品较好是针对提高销售环节积极性的促销，以进货实物奖励或者累计销售奖励为主，切忌使用同品大增的方式，这样容易破坏原有价格体系。新产品促销采用销售渠道奖励和消费者奖励同步进行，使消费者有购买愿望、销售环节有销售积极性。旺季尽可能减少促销，甚至不做促销，实现销量、利润的较大化。