东方红引领走俏的农用工程机械.DG

文章链接kq4/xzbz/html/xzbz_266 版权归转载保留酷奇下载站址者共有小型农用工程机械因综合使用率高、回报较为丰厚，发展前景十分诱人,而被人们誉为“朝阳产业”。近年来，随着农村经济建设的加速和农业种植结构的调整，国内小型农用工程机械市场逐步升温，产销渐趋火爆，从而不仅吸引了一批实力雄厚的企业纷纷抢摊登陆该产品领域进行“淘金”，众多的个体经营户也竞相模仿跟进，使得企业间的竞争加剧。在这种情况下，中国一拖集团公司不仅凭借自身的实力，将小型农用工程机械市场占有率做到了行业第一，还实现了用“东方红”引领行业潮流的目标。

差异化竞争巩固领先地位

近年来，如雨后春笋般生长出的小型农用工程机械生产厂家，与居于行业优势地位的“东方红”小液挖、小装载产品在市场上正面展开了激烈争夺，有的企业还以降价为手段，试图争得更多的市场份额。

面对市场格局发生的新变化及实力雄厚的民营企业的威胁，为有效地巩固“东方红”小液挖、小装载在行业中业已取得的领先地位，今年以来，中国一拖集团公司通过实施产品差异化竞争策略，在经营中以市场需求为导向，积极使产品向多元化、系列化的中高端延伸，不断开发适销对路产品，努力做大小型农用工程机械产品市场，从而靠着差异化赢得的竞争力优势，进一步巩固了行业领先地位，保持了小型农用工程机械产品市场份额全国第一的优势。

淡季不淡“东方红”持续旺销

营销额是产品市场竞争的“晴雨表”。进入到6~7月份这一传统的市场淡季以来，一些小企业的小型农用工程机械产品销售相继出现了放缓的迹象，而一拖公司生产的“东方红”小液挖、小装载却呈现出了淡季不淡的旺销局面。尽管去年6月因市场下滑幅度大，曾使经营该产品的一拖职工放假休整，而今年的情况则大不相同：虽然也是在淡季，但各地的用户和经销商购买“东方红”小液挖、小装载产品的热情却丝毫未减，主机销售情况明显好于往年。一些外地的经销商在订购产品时讲：“东方红小型工程机械质量好、品种全，品牌在市场上树立起来了。我们选购东方红小液挖、小装载，奔的就是他们的产品市场份额是全国第一！”

面对一些小厂家不择手段的市场竞争，制造小型工程机械产品的一拖神通公司通过坚持“持续改进，尽善尽美”的质量理念，不断提高产品质量、控制制造成本，随时掌握市场的变化，合着“市场跳动的节拍”确定主机产品生产营销策略，并针对用户使用过程反映出来的问题，制订主机产品质量持续改进实施方案，完善产品技术，以此支撑市场营销，从而使生产经营一直保持高位运行，创造了最高月产销量超过800台的历史新高。