近日有消息称出于控制风险的考虑的项目

证券时报记者 吴昊

行业风险事件频频暴露，在刚性兑付必然被打破的预期下，一些第三方销售机构开始主动转型，由简单粗放的产品驱动销售转向资产配置和财富管理，第三方销售机构行业开始了一场洗牌行动。

近期信托行业颇为热闹，中诚信托“兑付门”受到市场关注，如果其旗下产品无法如期兑付，将成为国内第一例无法实现兑付的信托产品。此前还集中出现了青岛凯悦房地产、三峡全通项目、华鑫信托应付利息违约等危机事件。

此外，“107号文”、第三方代销信托被叫停等消息，都指向了信托产品所积累的高风险，而受影响最甚的正是以代销信托产品为主的第三方销售机构。

证券时报记者了解到，目前不少第三方机构已经开始推进去信托化和多元化。2013年利得财富销售额达到182亿元，主要得益于向资产配置转型，产品类型除固定收益产品外，还包括公募、房地产、基金、投资银行等多个领域。

好买财富近些年也加强了对信托产品的严格筛选，一些民营背景信托公司产品被拒之门外。而诺亚财富在2013年前三季度代销的第三方信托产品比例也逐渐走低，而基金专户、资管计划和私募基金类产品则出现上升。

近些年，在刚性兑付的保驾护航下信托业迅速发展。根据信托行业协会2013年前3个季度的统计，资产管理总规模达到10.31万亿，不过这一势头已明显下滑。

上海一家第三方销售机构负责人告诉记者，目前公司层面已经不允许向投资者强调信托产品的刚性兑付，而且资管产品越来越多，已经无法再像以前那样保证收益，而是集中强调风控能力和对产品的筛选能力，逐渐培育投资者风险自担的意识。

上述人士指出，对信托代销机构来说，在刚性兑付的信托产品销售市场中，会出现“劣币驱逐良币”的现象，由于产品收益总能如期兑付，严格筛选的代销公司反而未得到市场的应有评价。刚性兑付打破后，第三方机构风控能力的重要性会大大提升，规范的第三方销售公司品牌溢价会有所上升，一些中小第三方机构会被淘汰。

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