由传统的家电卖场转向以体验式消费为主导

从家电卖场到体验家 是供需关系的再平衡

由传统的家电卖场转向以体验式消费为主导的家电体验店，在提升消费体验这一大方向下，这种消费场景的创新性转变正在家电市场不断上演。不过从消费者的角度来看，大多数家电体验店仍然只是卖场的延伸，对消费场景的简单改造并没有触及体验式消费的根本——作为商品的主体。

过去的2016年，高端家电品牌卡萨帝在全国布局创艺生活馆，并在行业内首次提出“体验家”的概念，截至目前已有81家创艺生活馆开业。相比大多数家电体验店用户投诉、退量大幅增加，卡萨帝对消费场景的改造更为彻底，它用定制化的生活场景取代了传统的展示场景，商品则成了搭建生活场景的“道具”，真正的商品主体升级为“生活方式的解决方案”。

在我看来所谓体验式消费，关键在于满足消费者对不同生活方式的体验需求，而消费则在体验过程中自然而然地发生。家电企业之于消费者不再是商品的制造商和经销商而是定制化的生活方式解决方案提供商，这是新时代的市场供需关系。

体验式消费场景改变的是商品主体

在满足消费者对量的需求之后，家电市场已经逐渐成为典型的买方市场，各大家电品牌都在强化服务理念，将服务作为商品的一部分，这种理念升级之后又转变为“服务即商品”，有观点认为所有的行业最终都是服务业，这种以服务为核心竞争力的理念转变映射出的是商品主体在不同时代的变化。

而体验式消费时代的到来则导致商品主体再次发生新的变化。以卡萨帝的创艺生活馆为例，它所搭建的是一种生活场景，不同的场景代表着不同的生活方式，原本作为商品主体的家电产品在这里成了搭建生活场景的道具，而基于不同生活场景的定制化生活方式解决方案成了商品的主体。消费者体验不同生活方式的过程就是认识商品、感知商品所代表的生活方式和理念，并做出消费决策的过程。

从本质上来看，体验式消费是服务理念的进一步转变和升级。过去销售服务人员将单方面的信息灌输当做服务，现在消费者主动体验产品、体验不同生活方式成了新时代的服务，来自消费场景上的变化最终导致商品的主体从商品本身转变为不同生活方式的解决方案。

从家电品牌到生活方式解决方案提供商

家电是与生活场景连接最为紧密的家庭消费品，一定程度上家电本身就是构成某种生活方式的要素。但由于过去粗放的生产和消费模式，人们对家电与“家”的关系处理的并不好，卡萨帝提出“体验家”的概念，我认为它的出发点是让人们通过由家电搭建的不同生活场景来感受“家”的含义，每个人对于家都有着不同的理解和构想，而卡萨帝“体验家”则是为了满足消费者对家的一切想象。

对于中国的消费者而言，过去那种整齐划一如出一辙的生活方式已经成为遥远的记忆，取而代之的是一个文化、审美以及价值观多元化的社会环境，不同的社会人群对生活方式有着不一样的追求其产物申明上还声称。因此家电企业面临的挑战成了“定制化”，既包括产品本身的定制化，也包括生活方式的定制化——因为由不同产品搭建而成的生活场景代表着不同的生活方式。

在卡萨帝创艺生活馆，无论是中产阶级进取者、时尚狂热者，还是高消费楷模、核心高消费买家，都能够找到与自身需求相契合的生活方式。卡萨帝是一个高端家电品牌，但同时它又是一个生活方式解决方案的提供商。

体验式消费引领供需关系的再平衡

当前，“供给侧改革”成了中国制造业升级和经济转型的突破口，“扩大有效和中高端供给”成了各大企业的发展目标，“中高端”相对好理解，关键在于如何理解“有效供给”。这考验企业和品牌对消费者需求的挖掘和判断力。

卡萨帝这个品牌一出生就贴有“高端”标签，但高端并不是它的全部。搭建创艺生活馆，以体验式消费为主导化身生活方式的解决方案提供商则体现出卡萨帝对消费者需求的判断能力。唯有真正理解“有效供给”才能将供需关系调节到平衡状态。