独家丨快三年了蔬东坡没死还新获土流网投资

独家丨快三年了，蔬东坡没死，还新获土流投资

[ 亿欧导读 ] 起初，蔬东坡做的是食材B2B的生意；2015年6月，由生鲜电商转型为ERP服务商；2016年5月，开始盈利并在近期获得土流战略投资。创始人罗明表示，从产地出发比从供应商出发更可靠，这也是接受土流合作的原因。

亿欧独家消息，蔬东坡已于近日获得土流战略投资，投资金额暂不透露，两者合作重点在于资源对接。罗明表示，蔬东坡是最早转型做农产品生鲜流通信息化的企业，这两年服务了不少农产品B2B传统商贸和企业者，对于整个农产品供应链的商业价值一直在探讨。经过三年的实践，他认为从产地出发比从供应商出发更可靠，这也是蔬东坡和土流合作的重要原因之一。

土流是国内一家土地流转门户站，成立于2009年，曾于2014年获得盛大资本5000万元A轮投资；于2016年3月获得复星集团旗下复娱文化以及另一资本经纬创投共计1.5亿元B轮投资，受到郭广昌、邵亦波的青睐。截至2016年3月，土流共有农村土地经纪人1万人，157家线下土地流转服务公司。

蔬东坡成立于2014年3月，起初做的是食材B2B的生意；2015年6月，蔬东坡由生鲜电商转型为ERP服务商；2016年5月，蔬东坡开始盈利，并在近期获得土流战略投资。目前，蔬东坡团队有50人左右，拥有千万元销售额，宣称为用户提供“SaaS+ERP+解决方案+管理咨询”一站式解决方案。

对于转型，罗明表示，做生鲜电商想要真正做大，需要市场环境中实现生产端和流通端标准化。显然，现在很多生鲜电商都难以实现生产端和流通端的标准化。从软件、社区再到电商，生鲜电商想要实现这个愿景还需要很长的时间。从后端出发，蔬东坡现今在做的就是经销商的事情。形象描述蔬东坡的转型，可以用“授之于鱼不如授之于渔”，以前蔬东坡做的是“鱼”的生意，现在则是“渔”的生意。

从客户群上来看，生鲜电商的客户群分为产地、小B、大B、周转流通和产地几部分。据罗明此前对行业的判断：目前从事生鲜B2B的企业有了几条明确的出路：①老大继续保持老大地位，在寻求更多的资本加上内部的自我优化打磨等待时机；②有人转型做大B生意，抛弃不盈利的中小个体配送；③重模式无法承接，开始转型做SaaS或者做平台；④往上游深耕做品牌农产品。这次采访中，罗明对亿欧表示，SaaS坚决不能做大客户。他认为，大客户的个性化程度高、维护成本高，并且大客户本身自己有一套惯用的系统，在接口对接上耗时太长。而“腰部客户”即中型企业的需求相对标准化，比较容易切入。此外，在中国市场中数量最多、占据行业市场份额较大比重的不是“头部”大型企业而是中型企业。

获得土流投资后，蔬东坡可以和土流在土地经纪人层面展开合作，一方面，为这些客户提供更加便捷的行业解决方案，另一方面，可以从产地出发对生鲜流通环节进行把握。罗明表示，生鲜电商发展到现在，很多企业都在想为行业制定标准制定规则，但是由企业来制定标准让生鲜电商供应商来践行相对困难，而成本又是生鲜电商绕不开的问题。

他认为，未来生鲜电商可能发展出三种生存场景：软件、社区和电商。所谓软件就是像蔬东坡在做的事情一样，为商家提供软件系统服务，帮助他们更便捷地处理商品的流通；社区则是围绕居民生活小区做即时配送；电商则是定期采购或者个别生鲜产品的电商销售。此外，罗明谈道，并非所有的生鲜都适合做电商。

现今，生鲜电商行业巨头纷纷出场，目前可以看到基本成型的两大阵营是：①阿里+苏宁+易果联盟；②京东+沃尔玛+1号店+永辉超市+天天果园。虽然生鲜产品本身之间的同质化程度较高，2016年不断有生鲜电商倒下的消息，但巨头的入场也让不少发展中的生鲜电商获得融资。而在2016年杭州云栖大会上，马云宣称阿里将在2017年不提电商概念，并豪言“电商不复存在”。那么，生鲜电商这场仗还能打多久，我们拭目以待。

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