行业卫浴行业下沉二三线市场应防水土不服

由于受楼市调控政策的影响，以及出于一线城市拿地成本太高、房价存在泡沫现象、原材料涨价、央行加息等等一系列因素的影响，各大房企纷纷进行区域结构性调整，加大在二、三线城市的开发力度。万科、保利地产、碧桂园、保利香港等大型房企均在二、三线城市赚得盆满钵满。

由于受楼市调控政策的影响，以及出于一线城市拿地成本太高、房价存在泡沫现象、原材料涨价、央行加息等等一系列因素的影响，各大房企纷纷进行区域结构性调整，加大在二、三线城市的开发力度。万科、保利地产、碧桂园、保利香港等大型房企均在二、三线城市赚得盆满钵满。作为房地产的下游行业，卫浴行业的淋浴房行业在此背景下也应该抓紧时机，跟着房企下沉到二、三级市场。

房产商调转目标

由于一线市场的饱和，众多房地产行业开始瞄准二三线市场，作为他们开发的又一基地，而作为卫浴行业和房地产行业有着不可分割的关系，随着房地产市场的下沉，也开始慢慢筹划中低端市场的发展计划。

法恩莎洁具负责人处获悉， 五一 期间虽然有商家打出优惠条幅，但未见太多惯例的热闹的促销活动，和一些门店老板细聊之下才明白这场事故的额外支出达到了2000元左右。但公交公司并未对这笔支出有任何说法。，这些门店因为离业主客户近在咫尺，几乎不需要做很多的促销活动，客户就会走上门来看货，一旦选定了某款产品，商家就可以及时上门服务，就算有任何问题，也可以快速得到解决，客户对这些家旁边的商家有一种特别的信赖。

顺应楼市开辟新战场

对淋浴房行业来说，其与房地产行业存在一定的 伴生 关系，大部分淋浴房企业的发展策略必须围绕房地产行业的情况来制定。因此，在房企普遍将渠道下沉到二、三线城市的背景下，淋浴房企业也不妨跟随房企将渠道下沉到二、三线城市去。从一线城市或者出口转到二、三线城市发展，淋浴房企业应该注意两个方面，以防 水土不服 。

二、三线城市居民的消费水平、消费特点不同于一线城市。比如内地的某个三线城市，人们在购买淋浴房时，更看重淋浴房的实用性，而不是装饰性和艺术性。在购买力方面，由于受经济条件的约束，他们更钟情于物美价廉的产品。另外，从经销商的角度来看，二、三线城市经销商的实力相对弱小，专业的淋浴房经销商更是少之又少，大部分经销商都愿意在卫浴店中开设专区，而不是专营淋浴房。因此，淋浴房企业在二、三线城市招商和推广时要根据市场调查及时调整战略计划，并且推出适合当地居民需求其实本质上看他这个团购只是个噱头的淋浴房产品。

由于一线市场长久的竞争，一线老品牌与新进品牌都各具优势，企业只有发挥自身独特优势才能在二、三线城市市场竞争中取得胜利。对一线老品牌来说，品牌影响力、生产规模、产品质量、服务水平、资金实力这些方面都是新进品牌无法比拟的，他们可以借助品牌知名度高和生产规模大以及资金实力强等优势，来抢占市场份额。而新进品牌的优势在于其发展策略、产品开发更加灵活，更容易适应当地居民的生活习惯。

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