行业繁荣需要跨界互动生存
中国建筑装饰协会副秘书长兼施工委员会秘书长 陈新 在装饰行业,我已有40年的从业经验。我认为,陶瓷行业的发展和繁荣,离不开跨界互动。这里所说的跨界,包括了装饰行业、材料行业、科技行业等等。
装饰行业发展今天,产值超过了两万六千多亿元,占国家总GDP的5%左右,这个数据是非常庞大的。
简单来讲,经营企业无非就是两件事:一是做产品,二是卖产品。
在我们国家,状况是这样的。1996年以前,产品短缺,产品做出来就能卖出去;1996年之后就不行了,产品开始过剩,我们就开始改做渠道。装饰行业,我们更多是 千家万户搞装修 ,所以装饰行业的渠道是经销商针对千家万户老百姓来做的,所以零售渠道、专卖店等开始发生变化。
2006年,国家政策导向改变,国家政策不鼓励再搞毛坯房了。大房产公司、商品房或者经适房都要实现 全装修 ,装饰行业所发挥的作用不如以前明显,这也是世界装饰行业发展的潮流。
现在,我们建材销售感觉到很吃力,渠道为王的时代过去了,进入了品牌时代。老百姓开始认品牌了。
工装市场中,几乎所有的大型房地产品牌,无论万科、绿城等,都不会跟二级、三级家装公司合作,都是找一流的。但我们的工装企业和陶瓷企业,有多少是这些大企业的合作伙伴?很多企业还在抓影响一家一户的小的家装公司。我们现在主张抓大客户、大市场、大项目。
在此,想要再次强调,如今的产品营销已经进入品牌时代。在这个时代,我们的陶瓷行业仍然是一个朝阳行业。石材是不可再生能源,森林遭受破坏,开采石材导致水土流失加剧,所以政府提倡循环经济,从这个角度讲,陶瓷产业的发展是符合国家经济总体趋势的。仿石、仿木瓷砖也会拥有更广阔的市场。
但同时,有一个问题我们必须面对,那就是陶瓷行业的同质化竞争很严重。在品牌时代,创新生产已经不是第一位了,第一位是营销,是我们要比别人做得更好。我们应该思考,意大利的陶瓷产品做得好,我们就一定要跟风吗?我们为什么不能做得不同呢?
在专业化时代,我们要忠诚于客户,要做到从一而终。陶瓷行业需要跟百强企业携起手来,才能走得更远。
协会的作用是什么?陶瓷企业跟陶瓷协会在探讨产品创新,装饰协会和装饰企业也在探讨同样的问题。但是两者不结合会产生实际效果吗?装饰企业需要瓷砖,瓷砖需要用户,我们应该把这两者结合起来,这样才能产生效果,把优质产品以优质的价格卖给优质客户,这才是我们的最终目的。
装饰企业和建筑企业更多是依靠材料企业的创新。可见,陶瓷企业和材料企业走近装饰行业,和装饰企业进行更多的互动,共同把好的材料和产品应用起来,让用户真正爱上它,陶瓷企业才能真正成为伟大的行业。
我们国家的装饰企业在创新方面,实力还是很强大,但我们的跨行业互动不充分。我希望和陶瓷企业、装饰企业一起进步,共同推动祖国的经济繁荣和快速发展。
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