大庆油田公司采油工程研究院螺杆泵技术占据

　　本报讯大庆油田公司采油工程研究院的主打技术———螺杆泵采油举升技术市场占有率在全国数一数二，先后在 、玉门和渤海技术服务公司等地得到推行运用，市场份额占国内市场的70％左右。 为了使螺杆泵技术打出去，采油工程研究院在市场开发上转变管理方式，突出市场需求，鼓励开发实用技术；突出经济效益，鼓励抢占国内市场；突出信誉至上，鼓励扩大市场份额，通过打技术牌、信誉牌、价格牌，逐渐向理性化、规模化方向发展。 今年 月，采油工程研究院经过竞标，拿到 油田螺杆泵和地面驱动装置1000万元的全年订单。在竞标进程中，研究院仔细分析了对手和自身的优势与劣势，首先斟酌能否切实为 油田解决问题，然后开出了实实在在的油田成本价。中标后，甲方突然提出不符合惯例的两天后供货。采油工程研究院克服困难，在甲方规定的期限内到货。现场安装、检验后，甲方两位主管领导相视一笑：供货确切很及时，质量的确不错。这是甲方对研究院供货能力的一个小小考验。为了保障服务质量，研究院在 油田建立技术服务站，派 名技术人员全力以赴提供服务。 在市场开发的基础上，采油工程研究院除了重点项目重点跟进外，还重视规划设计方案与常规技术推介相结合，以方案设计把成熟技术向各油田推介，带动相关技术进入外部油田市场。与此同时，针对甲方的特殊井况和特殊要求，利用强大的科研后盾开展技术攻关和协作；利用各种交换机会，将高技术含量的项目带入外部油田市场，进一步扩大了螺杆泵技术市场。（来源：中国矿业报）