三一挖掘机直销体系初具规模贸易

日前，随着南宁、重庆两个 S店的建成，以 S店为依托的三一挖掘机直销体系已初具规模。

三一挖掘机于2004年全面投放市场。此前，公司在产品销售和品牌推广上做了广泛深入的调研。挖掘机行业是一个比较成熟的行业，我国挖掘机90％的市场为国外品牌所占领，绝大多数挖掘机厂商均采取经销模式。在这种情况下，尚处于成长期的三一挖掘机要迎头赶上和超越竞争伙伴，面临巨大的挑战。经过深入调研，三一重机决定从品牌建设入手，建立以 S店为依托的挖掘机直销体系，并于去年底开始，分步骤、分批次在全国各地部署 S直销店的建设。

三一挖掘机 S店集销售（Sale）、服务（Service）、配件（Sparepart）供应一体。为便于接触客户、发展潜在客户，三一挖掘机 S店均选择当地工程机械市场店面，并统一设计、统一配置，有效地树立了三一品牌形象，并在以直销为主的挖掘机市场中显得异常耀眼。

经过紧张的前期筹备，今年2月份，湖南、广东、河南、河北中心店与二级店面全部完成建设；截止4月 0日，第一批27个直销店面已全部建成。

S店的建成，使客户得以亲自观摩和操作设备，在购买体验中逐渐了解了三一及其产品，较好地推动了品牌建设，促进了产品销售。1－4月份，第一批已建成的挖掘机 S店共实现产品销售92台，其中韶关 S店在一个月内即完成了建店、重点客户建档，并实现了销售。

据了解，继第一批省级中心店后，第二批12个 S直销店正在筹备中。三一重机挖掘机事业部有关负责人充满信心地表示，三一挖掘机将以国家宏观调控为契机，以 S直销店为利器，积极开拓市场，努力成为挖掘机民族品牌能够与国外品牌展开竞争的一面旗帜 。