铁矿石价格体系巨变彻底告别谈判

　　6月1日，淡水河谷总裁兼首席执行官罗杰。安乃利向媒体表示，淡水河谷已和全球所有的铁矿石客户达成永久性或临时性协议，包括所有的合约销量。

　　6月2日，淡水河谷总裁兼首席执行官罗杰。安乃利协公司铁矿石部门高官，走进上海世博园巴西馆，并首次对铁矿石定价问题回答了中国的提问。

　　淡水河谷表示，已经和全球所有的铁矿石客户达成永久性或临时性协议，包括所有的合约销量。公司总裁兼首席执行官罗杰。安乃利对媒体所提到的，有关下季度将再提价 0%— 5%一事并未否认，他只是强调，“这个价格并不是淡水河谷要的，而是市场要的”。

　　自09年开始，中国与三大铁矿石供应商有关铁矿石价格的谈判一直都处于僵局中。近日，又有消息传出，三大矿山欲在此前二季度铁矿石价格已提高90%的基础上，再涨 0%— 5%。

　　对此，淡水河谷铁矿石部执行董事马定思也称，“如果说一定要内疚的话，不是我们内疚，而是市场内疚”。

　　罗杰·安乃利说，对淡水河谷而言，非常希望保持年度基准价格体系，由于淡水河谷很清楚，当产业链一方产生变化时，会引起整个行业的变化。此前，与客户进行的每一年的铁矿石谈判，都经历了讨价还价的艰苦时光。尽管最终都能商订达成协议，但在后来市场发生变化时，依然出现客户违约的状况。此前在2008年，一度现货价低于年度协议价，因此很多中国的钢铁厂商没有遵守合同选择违约，去购买价格更低的现货。

　　罗杰·安乃利称，这种违约的状态在当时可能对钢铁厂是件好事情。他表示，如果继续保持年度协议价，再出现同于2008年的市场状态，客户依然还是会说再见，所以淡水河谷决定要改变铁矿石的定价体系。目前，淡水河谷已经和客户协商达成了共识的协议，新的定价体系，将根据新季度开始前一个月时，价格指数的三个月平均值来制定新季度铁矿石价格，从而避免现货铁矿石价格的平常波动。

　　他还称，新体系在保持灵活性的同时，也能让钢铁公司，提早知道下一个季度的价格，有利于钢厂控制本钱和管理库存。

　　最后，他还将新定价体系比对此前的年度价格谈判方式。“我们的方案有很多明显优势，我们相信，新的定价体系对于矿业公司和钢铁厂都是有益处的。由于在之前，现货价格和基准价格，这两种定价体系并存，导致了两个市场的价格严重扭曲，存在巨大的系统性价格差异，这不利于继续投资，会下降效力，加剧金融投机，从长远看，会是双方都两两败俱伤”。

　　罗杰·安乃利认为，在以前钢铁公司的老板们，要花费数月时间讨价还价商订年度定价，而这些精力本来应当用于更重要的事情。

　　2000年，淡水河谷产能只有8000万吨，到2010年，其产能已经到达 亿吨，产能提高4倍。在2005年到2009年期间，公司的投资额超过550亿美元。2009年，淡水河谷销往中国的铁矿石到达历史新高，为1.40亿吨，占公司总销量的56.8%。

　　（来源：机电商情）