ivvi借OSO战略完成手机全渠道布局1新时代

ivvi借OSO战略完成全渠道布局

借着过去两三年电商渠道崛起的势头，一些互联品牌获得了飞速发展，销量和品牌影响力双双提升。进入2015年，随着市场走进微增长时代，互联厂商的发展脚步放缓。包括小米在内的一些互联品牌也开始向线下渠道渗透。市场已经进入全渠道时代。

日前ivvi总裁张光强在接受《中国电子报》采访时表示，ivvi启动OSO战略(online serve offline)，即线上服务线下。在经过了1年多的线下布局之后，ivvi将目光转移到线上，正式开启全渠道模式。

OSO将线上流量导流到线下

在张光强看来，互联但最终结算时厂商的发展已经到了天花板，30%已经是个门槛，连刘强东都说，下一个风口是在传统行业。这也是为什么ivvi品牌成立1年来，张光强日行三省到各地建分公司的原因所在。

在电商平台和互联厂商如今纷纷发力线下，实施O2O策略的同时，ivvi走的是一条相反的路，先布局线下，再把线下、线上迅速连接起来形成闭环，然后从线上将用户流量导流到线下，张光强称之为OSO模式。

他说，这不是线上与线下的简单组合，而是一种线下线上一体的体验式营销方式，通过线上对线下带来引流，将使线下实体店提升30%的购机流量;而线下则提供产品极致体验。但从销售比重来看，线下渠道仍占90%的份额。

在接受《中国电子报》采访时，张光强坦言，线下零售商根本不怕电商，因为他们清楚自己的优势是什么。言外之意即体验和服务。他说，在地市级市场，靠的是口碑营销，用户仍然会到实体店买，不会在乎是不是比上贵一两百块钱，而ivvi实施的还是线上线下同价的策略。

交叉持股保证用户共享

ivvi品牌成立时采用交叉持股的模式。按照张光强的话说，就是投资是自己的，所有的钱都是自己的，赚了钱也是自己的。

据介绍，ivvi建立的一、二级渠道公司只经营ivvi品牌，ivvi在各地只选择仅经营ivvi品牌的渠道公司合作，这些渠道公司也有ivvi正式员工，这就是ivvi独有的厂商一体销售模式。最重要的还是厂商渠道交叉持股，共享用户、共同管理。

经过华南一家上市房企相关负责人就称1年的密集布点，ivvi目前已经在国内成立40家一级公司和300家二级公司，在全国布局了12000个密集覆盖的销售点，拥有6000名品牌顾问。这种捆绑渠道商的方式和遍地开花的渠道络，现在看来已经成了ivvi的核心竞争力之一。

据张光强介绍，到2016年ivvi将拥有超过20000家门店，遍布我国各级城市主要的商圈，还将启动海外市场。

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