新政拉动市场回暖三大改良型楼盘不跟.源泉

3.30新政拉动市场回暖 三大改良型楼盘不跟风涨价

在今年“两会”上，核心刚释放了“支持居民自住和改善性需求”、“稳定住房消费”的信号。3月30日，央行、住建部、银监会就联合下发通知，2套房商贷较低首付比例降至40%;公积金贷款购首套房较低首付20%，二套房较低30%；而北京原有政策为二套房首付比例70%。

核心两会上释放的对改善型需求的支持信号和政策“组合拳”，使改良客群置换的门槛大大下降，这一规定无疑为北京楼市添了一把火。

又是一年春来到，今年4月的楼市会不会因为政策落地而显现出“小阳春”的景象？同时，在这样的敏感时刻，改良型楼盘会不会闻风而动趁机涨价？新政之后，改善型置业人群又能享受到哪些福利？

本期关注，邀请京城改善型楼盘一线操盘手北京市利锦荣房地产开发有限公司副总裁、利锦府项目负责人刘金潮、首开香溪郡项目负责人范坤和天润福熙大道营销负责人马壮做客演播间，直击楼市第1线，共同探讨新政后的楼市走向。

政策拉动市场回暖

“3.30新政”以后，一系列政策的组合拳对市场起到了提振的作用。我们售楼处从原来单周可能有60、70人到访，但是清明小长假三天就有150人到访，翻了两番，这说明大家对楼市关注了。” 范坤表示。

利锦府位于东五环朝阳区东坝，政府计划的高品质大型低密度绿色生态居住区和未来北京较大的高端商务区，主力户型为㎡的居。定位为改良型楼盘的利锦府在新政之后有了不小的改变。 “本周利锦府成功签约了几套房子，而且大部分是新客户，不是以前积累的客户。” 刘金潮介绍。

“我们项目新政之后，来电、来访、销售都有一定幅度的增长。”马壮介绍，新政出台以后二手房的销售量一周增长近80%左右。“北苑区域二手房市场很火热，必将会拉动一手楼盘销售速度。”

在刘金潮看来，现在的消费者愈来愈理性。“房地产市场从粗放型增长向精细化、商品转化转变，这类转化需要理性客户来配合。”

对于新政以后市场走势，范坤认为，由于客户对政策的把控还需要一个时间，所以政策落地以后是什么样的情况还不能过早预判，但是整体走势是健康向好的。

“今年市场是量价齐升的，但是销售量上升的幅度会比销售价上升的幅度更大。”马壮表示。

依照既定推盘节奏 不跟风涨价

德国财政部发言人MarianneKothe11月12日表示3.30新政对改良型楼盘销售起到了提振作用，新政之后开发商会不会因此做出价格调剂？“新政以后涨不涨价，不能一概而论。”范坤介绍，一个项目运作周期是两到三年左右，在项目设计之初就已设定好了一个节奏，可能会因为一些市场热点事件造成小幅的价格波动，但是整体的推盘节奏和价格都不会有太大的波动。

“我目前没有斟酌价格波动，或说一概而论的涨价，现在谈还太早。”范坤表示，首开作为地产，不会突然跟风的提价，并且，不论是买房人还是开发商，都是应当在一个理性的环境下来去操作。

刘金潮表示，不会由于市场小的波动就去改变推盘节奏，“那样不是一个负企业的做法。”

“会根据全年的推盘节奏去走。”马壮介绍，福熙大道不但暂不会涨价，而且二季度还会有比较大的、一系列的促销的活动。“我们是想借助市场热度，尽快去化我们的产品。”

根据需求理性置业

随着房地产发展，大家眼界开阔，开始根据个人不同的需求买房，对现在是否已经到了改良家庭的置业好时机，范坤建议，第1，友先要认清自己的需求是什么；第2，一定要找到让自己还贷压力不要太大的项目；第三，只要有需求，什么时候买房都合适。“开个玩笑说，十几年来少有没有骗消费者的就是房产销售，你有需求什么时候买都是适合。”

刘金潮建议，如果确切需要买房自住，随时出手都可以；如果是*的话，要做到稳健的*不但要了解国家政策还要视察房地产动态和股市动态。所以购房者要清楚自己的需求是什么，是自住还是*，然后再根据需求置业。

“这次新政，主要释放的是改善型需求，如果您是这类客群的话，那该出手时应该出手。”马壮说。

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