山重建机召开2013年中期商务大会

　　导读：山重建机，挖掘机，山重建机的战略目标：专业、专注做好挖掘机事业，2016年全球销量10000台，2020年全球销量20000台，进军全球挖掘机行业前列。

　　2013年7月23日，山重建机年中期商务大会在山东临沂举行。山重建机总经理夏禹武、副总经理王鲁峰、财务总监王四荣、副总经理王跃钦、副总经理倪林等公司领导，全体经销商总经理、营销、服务、债权及PLM负责人参加了此次大会。山重建机总经理助理刘甲军主持了会议。

　　会议现场

　　会上，山重建机副总经理王跃钦做了《营销服务工作报告》。他首先分析了当前的宏观形势，并对山重建机上半年的销售情况做了总结报告。报告在肯定上半年销售业绩的同时，也明确指出存在的一些问题。

　　王跃钦指出山重建机下半年营销服务的第一项重点工作是强化经销商营销能力，特别是提升经销商大吨位产品的销售能力。第二项重点工作是进一步加强债权管理。第三项重点工作是强化措施，进一步促进 精益营销 价值共享 营销理念的落地。

　　山重建机（济宁）有限公司副总经理唐向阳作了《产品质量工作报告》。详细介绍了山重建机在完善ISO9001质量管理体系、质量检查工作、整机清洁度提高等11个质量改进专项活动的开展情况。

　　山重建机财务总监王四荣作了《债权工作报告》，着重介绍了债权运营分析以及下半年工作思路及措施。

　　会上经销商进行了经验交流，杭州常林、重庆帝王、安徽山泰、江苏山建、甘肃九泰、湖南山建、安徽山重等经销商总经理结合自身情况畅谈了在运营过程中的经验并各自提出了下半年的运营计划。

　　交流过程中，安徽山重孟凯介绍了安徽山重是如何做好债权管理的经验。他提到了 三防 、 三不放 的经验。 三防 为防空降机、防空壳机、防空闲机。 三不放 为合同不签订不放行、低首付无担保不放行、低首付推迟还款不放行。 三不放 是在防范 三空 机器的前提下规范销售次序的防范手段，这三类现象在前期销售中普遍存在，有些已经酿成很大风险和损失。

　　会议最后，山重建机总经理夏禹武发表题为《建设一支高素质的干部队伍》的重要讲话。他首先谈到山东重工集团战略定位与战略目标，并再次明确山重建机的战略目标：专业、专注做好挖掘机事业，2016年全球销量10000台，2020年全球销量20000台，进军全球挖掘机行业前列。

　　总经理夏禹武发表重要讲话

　　夏禹武总经理对 质量年 做了全面的诠释。他说， 质量年 以产品为主线，以产品质量和运营质量为中心，以KPI绩效管理体系建设、渠道销售服务能力建设和供应链保障能力建设为重点，深化企业文化，加强培训教育，大力推进精益生产，全力提升全员的创新意识、质量意识和业务技能，用三到五年的时间，将山重建机打造成为全球挖掘机行业一流水平。

　　山重建机客服部部长魏相华、山重融资租赁公司分别就服务政策及配件问题、2013年商务政策和融资政策进行了简要介绍及宣贯。

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