刀具名品聚集本土企业异军突起

　　10月9日至13日於北京，第九届中国国际机床工具展览会（CIMES 2008）在北京中国国际展览中心和新中国国际展览中心同时举行，展出范围涵盖整个机床产业链的重要环节及生产与加工过程。该展会由中国机床总公司（CNMTC）主办、励华国际展览、励展博览集团（Reed Exhibitions）承办。

　　逢双年在北京上演的此项展会，本届首次启用新馆，使得以前限於旧展馆规模而被“压制”的参展需求得以爆发，据主办方统计，本次的总计展示面积达13万余平方米（2006年上届CIMES CMTF展示面积为7.5万平方米），特别设置有CAD/CAM专馆和自主品牌数控机床展区MyCIMT。在来自30个国家和地区的1,500家参展商中，不乏一些耳熟能详的名字：国内企业如大连机床、齐齐哈尔机床二厂、桂林机床等；海外厂商如德马吉、斯宾纳、MAG、埃马克、斯莱福临、山崎马紮克、三菱电机等等。

　　刀具名品聚集 本土企业异军突起

　　1. Walter：为客户提供全系列刀具

　　（Walter）在本次CIMES上，强调宣传其原有的Walter、Titex及Prototyp，现已拥有一个共同Logo—就在1个月前，经过品牌战略调整，这三者已转型为Walter，Walter Titex及Walter Prototyp。

　　“我们想传达给客户的是，WALTER现已成为一个更大更强的刀具供应商，可为客户提供全系列刀具产品。在恰当的时间和地点提供最好的刀具曾被认为是最佳做法，目前，全球工业界正在偏向於选择一家具有全面产品组合的供应商，而不是选择多家各有所长的专业供应商。” 区总经理Paul Montgomery在接受本刊采访时笑谈：“通过品牌调整和我们的努力，我们希望让客户有这样的意识：你要买刀具吗？来WALTER吧。”

　　不过，虽然三者被整合在一起，但各自的服务仍在独自运行。针对WALTER一直引以为荣的reconditioning服务，Paul Montgomery说明道：“刀具发生磨损後其加工效果和几何形状会改变，而经过我们reconditioning之後，客户会发现回到他们手中的刀具，可以获得与全新刀具一样的加工质量和几何形状。这样一来，一把普通刀具可以被重复使用3次、5次甚至6次。而reconditioning的成本，仅为购买新刀具的%。”

　　就在今年11月底，WALTER的无锡新工厂可按时完工，届时该新厂每年可为中国客户供应11,000把可转位（SOFT）刀具MyCIMT，这一数字相对於三年前来说已经实现了翻番。同时在新厂将展开生产的，还有特殊可转位刀具、PCD刀具，以及供向全球的标准产品。

　　Paul Montgomery自信满满地总结道：“Walter是一个充满进取心的企业，能够从百年前成功至今，靠的不仅仅是好运气，还有更多独有的东西。5年之内，我们在中国的销售仍将翻上一番。”

　　2. 株洲钻石：执着谋求刀具技术的突破

　　株洲钻石是一家为众多国际刀具厂家赞赏的中国本土厂家，一直以重视研发而着称。该公司研发中心应用部产品应用工程师王羽中向刀具经销介绍了目前该公司在研发上的几个重点方向。一是研究新的刀具材质；二是设计新的槽型（如刀体的几何设计）；三是探讨如何才能满足特殊的加工要求（例如，在加工新型材料如飞机部件上的钛合金时）。而所有这些，正是为了更好地满足客户需求。

　　同时，一些小细节也是株洲钻石在意的课题。王羽中以现场的QCH系列刀具为例，刀头最外端在切削的时候是最容易破损的地方，株洲钻石在此做了一个贴心设计，刀头设置成螺旋可换的，当客户使用至一定阶段时，只需重新购买一个可换头，而不需要报废整个刀具，节约了生产成本。

　　谈及未来刀具需求方向，王羽中先生表示，高精、高效、高稳定性仍将是刀具生产厂家孜孜以求的努力方向。他自豪介绍道：“株洲钻石的刀具跳动精度以前基本是在正负0.05微米左右，而现在已可控制在0.01微米以内，这一数值已达到国际一线水平。”高金属切除率是刀具使用客户一直所追求的，但是，保证刀具的高稳定性是前提。“因为，保证生产节拍的一致性是确保生产通畅的关键。”他说。

　　事实上，国内刀具市场上活跃着众多国际领先厂家。在此背景下，株洲钻石是怎样来扩大自身竞争力的？“众所周知，国内刀具在价格成本上具有优势。国外的刀具固然在整体性能上值得称道，但我们的优点是技术力量集中，某一系列的产品突出。既然能力有限，那就先集中精力来攻关某些国家重视的领域。”

　　王羽中先生进一步介绍道：“另一个优势在服务上。在培训那些为客户做销售和技术支援的员工时，我们让他们到生产线上观察研究并展开讨论，以获得最直观的认识和切身感受，从而更清楚地了解客户需求。而海外刀具厂家在传达技术诀窍和要点时，大多只是口口相传的形式，由外方人员传达给在华分支机构的技术负责人，再传递给相关的技术支援人员。”

　　3. ISCAR：Productivity（高生产率），Performance（高性能），Profitability（高收益率）

　　伊斯卡刀具国际贸易（上海）有限公司的展台上，引人注目的强光射向几个英文字母—ISCAR和3P。ISCAR中国区技术总监吴江在接受刀具经销采访时强调，这便是本次ISCAR的参展主题—Productivity（高生产率），Performance（高性能），Profitability（高收益率）。ISCAR一贯的研发理念是，强调高生产率对於客户降低生产成本的意义，让局限於关注刀具成本的客户从旧时思维中跳出来。

　　“近年来刀具行业发展迅猛。我们欣慰地看到，在对刀具的技术使用要求上，行业的理念终於趋於一致—通过提高加工效率来降低生产成本。”吴江颇有感慨地说道：“由於制造水平和眼光的不同，前些年在国内卖刀具，你会发现，客户第一关注的，大多是价格。刀具产品能带来多大的收益并不是几分钟之内就可以直观体现的，但是价格的高低却让人一目了然。这使得部分刀具制造商一味采取低价策略—虽然这个过程可能是行业成长的必经过程—但它是不健康的MyCIMT，因为某些直观的低价追求会侧面导致许多能源、材料、人力等等各种渠道的琐碎浪费。”

　　吴先生笑谈：“我们一直在坚持自己的理念。近年来，几乎所有的中高端刀具生产商们都齐声强调，刀具的设计和生产是为了使客户得到高回报。这是可喜的，意味着整个行业的观念已经朝着健康的良性发展方向转变。”在这样的市场机遇下，ISCAR也趁热打铁推出3P生产率提升计划，它覆盖了该公司有关快速金属切除的技术诀窍、先进的切削技术、相关刀具管理（包括物流、工程及IT），以及与众多合作伙伴的协作（包括切削液、过滤系统、控制单元、编程软件、夹具、三座标测量仪等）众多因素和环节，帮助客户提升生产能力。

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