装修洽谈技能公开

导语：和装修公司接触，主要是与业务员和设计师沟通的时间比较多。对于他们来讲，面对过形形 的业主，不同的客户群可通过不同的方式应对，而对业主来讲，很多首次装修的人都没多大经验，也就容易被他们“误导”、“忽悠”。美乐乐装修给你支招，教你“防忽悠”。

导语：和装修公司接触，主要是与业务员和设计师沟通的时间比较多。对于他们来说，面对过形形 的业主，不同的客户群可通过不同的方式应对，而对于业主来讲，很多首次装修的人都没多大经验，也就容易被他们“误导”、“忽悠”。美乐乐装修给你支招，教你“防忽悠”。

一、了解装修公司

和装饰公司洽谈时，要了解装潢公司的工程施工资历，还要检查该公司的营业执照。另外，公司有无正规的办公地点，是不是能出具合格的票据等，都是需要仔细考察的。室内设计师的水平和资历，直接关系到设计水平的高低，所以要对这家公司的设计师详尽询问。如果是朋友介绍，可以通过熟人来了解公司的情况。但有时亲朋好友并不是这方面的“行家”，难免会有“误导”，所以还是要亲力亲为。

二、初步洽谈

初步洽谈主要是了解你装修要求，价格等。

目前装潢公司的报价方式有两种：一种是业主报出想投入多少钱，由装饰公司结合业主的要求，开始设计和报价；另一种是业主提出居室装修的具体要求，由装饰公司报出实现业主的要求要花多少钱。

许多消费者都愿意采取第二种洽谈方式，其目的是为了避免装饰公司把“底”探走。消费者都想让装饰公司先报价，自己也有个比较和还价的余地。

其实，所有正规的装潢公司的利润率都相差无几，所不同的是设计气力和售后服务有好有坏。业主这样做只会耽误自己的时间，从而拖延施工进度。所以在与装潢公司 开始接触时，最好直接将自己准备花多少钱，想达到什么样的效果，向装饰公司表达。如果装潢公司同意承接业主的家庭装修工程，才能进入具体的设计、报价和协商阶段。

三、根据方案定价

在业主与装潢公司达成初步意向以后，装饰公司就要了解业主的具体要求，并进行实地丈量。随后，公司会将设计图，以及一张详尽的报价单交给业主，上面列有非常具体的用料和施工量。

业主拿到这份材料以后，首先要看设计是否符合自己的要求。业主固然可以请设计师来解释这份设计方案，比如说一些空间的处理，材料的应用等。在确认了设计方案以后，还要仔细考察报价单中每一单项的价格和用量是不是合理。

对拿不定主意的业主，建议可以多比较两家，类似的设计方案报价肯定是不一样的，选择最合理报价的装修公司固然你也就不会有多的顾虑。

4、杜绝合同漏洞

在认可了报价以后，正规的装饰公司还要和业主签订一份施工合同或协议书。在这份合同中，业主要注意以下3个问题：

1.合同中必须写明装修的具体要求和完工日期。有的消费者在签订合同时，没有注意这两点，给某些装潢公司粗制滥造和拖延工期埋下了“伏笔”。

2.在合同中必须注明使用的装潢材料的具体品牌或型号，以防装潢公司以次充好。

3.合同中有关保修的条文是必不可少的，而且要分清：如果属于施工或材料的质量问题，装饰公司应承担全部；如果属于用户使用不当，双方可协商处理。