山寨卫浴艰难的20时代生存

听说一位做假冒品牌的卫浴老板去年被查，人被带走后到现在都没有出来，很有可能要被判刑，这个事情你们听说了吗?我现在都劝我身边做仿牌的朋友不要做了，风险这么大又赚不到多少钱，还不如老老实实找份工作干就算了。 4月初，在走访企业，和某卫浴总经理谈起山寨品牌的发展现状时，就上述事件向求证。

假冒或者山寨卫浴品牌屡见不鲜，屡禁不止，它们虽饱受同行鄙视，遭遇消费者唾骂，但其生命力却像杂草一般极其顽强，大有 野火烧不尽，春风吹又生 之势。在早期，缘于市场需求旺盛和消费者对品牌关注度低的原因，山寨卫浴迅速发展，而在近年传统市场低迷之际，以淘宝为代表的电商平台兴起后，又为山寨卫浴提供了新的出路，可以说，山寨卫浴一直在顽强地生存着。

乱象，存在就是合理

在潮州，山寨卫浴的广告随处可见，甚至可以说是山寨卫浴的集结地，几乎随处都可以看到山寨品牌的影子，那些令人啼笑皆非的卫浴广告牌，往往让你直接感受到什么是 创意无限 。 例如TO7O、7OTO、ARROVV(两个V)、恒卫洁卫浴、深鹭达、香港九牧、南方箭牌、日本箭牌、英王卫浴等，几乎一样的商标和形象，没有相当眼力的人，一不小心就会被这些山寨品牌的 障眼法 忽悠了。

山寨卫浴帮能够发展成为江湖一大帮，帮众无数，甚为刺眼，与行业环境和市场需求密不可分。潮州有几百家卫浴企业，多数以贴牌和出口为主，企业规模小、实力有限，无法支撑得起打造自主品牌的人力、财力、渠道等多方面要求，而没有品牌的企业，产品难以卖出，也难卖得起价。为了给产品找到更广的出路和将产品价格提升，一些企业打起了 走捷径，借船出海 的主意，穿起马甲擦着知名品牌的边在市场上销售，并且在一定程度上取得了成功。

有头发谁想做癞痢?我也知道山寨卫浴做不大，但是现在小企业的生存环境越来越恶劣，擦着品牌卫浴的边每个月还能销售一点，否则只能关门了。而且，客户也知道我们不是真正的品牌卫浴，但是我们生产的产品质量并不差，价格比品牌卫浴便宜一半，他们也还是选择我们，可以说一个愿卖一个愿买。 一位进入山寨行业几年的老板道出了山寨之路的心声，他甚至坦言，目的就是多赚点快钱，至于能做多久，没有认真去考虑过。

在枫洋工业区某个仿箭牌卫浴的工厂，摆了近百个已经包装好的产品，其中文商标加多了两个字变成了XX箭牌，英文商标则把 ARROW 作了一定的顺序调整，并且在中间加多了一个O，商标右上角还有一个驰名商标的标志，纸箱上产地则写着 XX箭牌卫浴潮州生产基地 。在问及这样是否顾虑别人说是假冒卫浴时，工厂老板有些不高兴，激动地说： 我们有自己的生产工厂，商标注册也是商标局通过的，如果说我们是仿冒，这个行业有多少个品牌不是有仿冒嫌疑的?有的仿同行业的，有的跨行业仿的，但都是仿。

而问及会不会担心因为别人起诉而吃官司，他甚至拿出了几张法院的判决书，证明自己是合法的。 我们是合法的，我们之前打过官司，法院已经判决我们胜诉，营业登记、税务登记、判决书什么的我这里都有。

这一种还算是有自己的工厂但迫于生存而踏上仿冒卫浴的品牌，在潮州，还有一种没有工厂半隐形的仿冒卫浴，多是小作坊在操作，甚至算不上是企业。注册一个擦边的品牌，在路边显眼的地方打几个高度相似甚至一样的仿冒知名品牌广告，再租一个仓库存放产品既可以运作。而他们的产品，则是到其他工厂购买，或者收购其他工厂生产出来不及格的产品，修补后直接销售。

潮州很多次级品和修补产品就是这样卖出去的，在潮州有一大群来自各地的人在做这样的生意，有的连个名字都没有，有的则注册一个擦边品牌或者新品牌在卖。 一位对这行颇为熟悉的人说，这样操作，做仿冒卫浴的人不用自己生产产品，尚且能赚一点钱，而生产产品的厂家，因为能够处理掉不合格的产品，也乐意和他们打交道。

在他们的带动下，行业外的人似乎也看到了商机，花几千元注册一个跟知名品牌相似的品牌，搭一个简易工棚生产甚至直接从别的工厂调货卖，加入了山寨之列。此外，市场的需求和消费者某种程度上的默许也为山寨卫浴的壮大提供了成长的土壤，花三流的价钱买个似是而非的一流品牌，部分消费者也乐意。于是，山寨卫浴发展的声势越来越大，甚至让一些本来致力发展自主品牌的企业也眼红：做自主品牌，折腾得半死不活还赚不到钱，还不如直接做个擦边的品牌，来钱更快。

生存，刀口求食的日子

关于山寨卫浴的发展，有个例子经常被拿来佐证它们生存得不错，甚至变成了一些人的成功案例。某卫浴企业同时在运作两个品牌，一个是自主品牌，一个是擦边的品牌，卖的是同样的产品，几年时间过去后，投入了大量人力和物力去运作的自主品牌，销售额只有一千多万，而擦边的品牌销售额比其高出一倍还多。

当然这样的例子是极其罕有，多数山寨卫浴企业都挣扎在生存的边缘上。一位做山寨卫浴的老板曾经介绍，他们的产品主要是销往内地三线城市和农村市场，以批发为主，偶尔也接部分贴牌订单，因为价格比较便宜，前几年接的订单还算可以，高峰时期甚至供不应求。虽然免去了管理和营销上的成本，但利润并不高，仅够维持工厂的正常运转。随着近年来成本的不断上涨和竞争的加剧，山寨企业也在生存线上挣扎，有的彻底倒下了，有的换了个品牌继续经营，打起了游击战，挨一天算一天。

更让他们头疼的是，随着消费者消费意识的增强，山寨卫浴的影响越来越恶劣，质监和工商等部门也加大了对仿冒卫浴企业的查处力度。例如2012年广东 三打两建 活动中，潮州市多部门联合行动捣毁了一家拥有4个作坊的冒牌卫浴产品厂家。在现场查获假冒 ARROW(乐华公司) 和 TOTO(东陶公司) 的连体坐便器，标注着 TOTO 、 科勒KOHLER 、 AR-ROW 的纸箱， JOMOO 九牧丝印版等假冒产品和制假原辅材料一批。被侦查的这4个工场，分别专门生产假冒商标标识，生产假冒外包装箱，生产原坯瓷，专门为假冒商标标识、外包装提供丝印版，各工场之间分工明确，共同为生产冒牌的陶瓷卫浴产品服务，形成了一条生产假冒陶瓷卫浴产品的利益链。

除了质监和工商等部门大力查处外，因为市场低迷，生意难做，山寨卫浴之间的竞争也在加剧，甚至出现了山寨卫浴举报山寨卫浴的闹剧。古巷工业区山寨卫浴A的品牌名是仿冒某瓷砖品牌的，这个瓷砖品牌没有生产卫浴产品，山寨卫浴A经过几年的发展，生意不错，结果在古巷又出现几个擦这个瓷砖品牌边的山寨卫浴B和山寨卫浴C。后者的出现让山寨卫浴A很气愤，认为后者损坏了它的品牌声誉，它需要维权，于是联合工商部门把山寨卫浴B和山寨卫浴C查处了，并对外发出了维权声明。

传统市场低迷，加上质监和工商查处力度加大，山寨卫浴有所收敛，一度让人觉得山寨卫浴似乎开始要被行业洗掉了，然而，以淘宝为主的电商平台的兴起，又为山寨卫浴和假冒卫浴提供了新的出路。一些假冒品牌纷纷将淘宝当成了自己的第二战场，搭上了电商的顺风车，缘于电商的特点，山寨品牌的势头似乎更猛了。在淘宝上，搜索TOTO、科勒、九牧等品牌，出来的结果让人眼花缭乱，分不清真假。

潮州地区在淘宝上卖卫浴产品的人估计有2000人，这群人以年轻人为主力军，他们把在淘宝开店当成了创业的第一站，当然也有一些是在做擦边球品牌，并且销售得不错。 这样的说法，不止一次听到，或许在稍早的时候，在上销售仿冒卫浴的人的确赚了一点，而目前他们的生存状态并不理想。

做假牌的肯定做不大，而且风险太大了，在你的企业和销售额还小的时候，可能没人关注你，但是等你做到一定程度，销售额大起来了，自然会有人来找你，到最后肯定会被查处。 对于淘宝上假冒卫浴横行，凤塘工业区一位做卫浴电子商务的负责人如是说。 我身边就有这样的例子，我认识的一个人，在淘宝上面卖假牌卫浴，他的仓库里有科勒、有东陶、有九牧，集中了多个国际品牌。前一段时间，还听他说每天都能卖十几个到几十个产品，有点飘飘然的感觉，可是，没过多久就听说他的仓库被查封了，被罚了六万元，人也被抓了。做假牌卫浴，肯定是做不大的，想赚一笔然后就撤也很冒险，一不小心就把自己搭进去了，实在是不值得。

山寨卫浴奉行的杀手锏无非是低价格加上擦边品牌这把双刃剑，它在冲击正规军的同时换来的往往是自己总是站在悬崖边上，过着刀口舔血的日子。刚开始，正规军如果被仿，反抗情绪还比较激烈，而现在似乎显得相当平静。 让他们去折腾吧，假冒或者山寨品牌就像玻璃橱窗内的苍蝇，即使看得到未来，也没有出路 ，一位自主品牌的卫浴老板对山寨品牌的生存如是总结评述。

出路，能否漂泊从良

山寨卫浴之所以遭人诟病，是因为其不花力气去创新，一味的模仿甚至直接剽窃，妨碍了品牌企业的创新，掺杂了人们道德层面对投机取巧、不劳而获的种种厌恶。它们的存在打击了自主品牌发展的积极性，欺骗消费者、混扰市场秩序、拉低了整个产区的名声，被自主品牌企业和消费者痛恨。对于他们的出路，有人不屑关注，有人认为注定会走向灭亡，而山寨卫浴自身，也有不同的思考。

我最希望的就是等我做到一定程度的时候，把它卖给某卫浴(被仿冒者) 。一个山寨卫浴的老板在谈到以后的出路时，开玩笑地说出了自己的观点，这个是否是他真实的想法，不得而知。但可以肯定的是，对于以后的发展，他并没有认真想过，像他这样的山寨卫浴老板，潮州并不缺，生存多一天，赚多一天的钱，哪天不能做了，再停掉。

当然也有另外一些山寨卫浴，不知道是缘于打假的压力，还是企业发展到了一定程度，开始正儿八经地思考起自己未来的出路，慢慢对商标、广告形象和产品的包装进行了更换，逐渐脱离山寨，寻找机会将自己洗白。 山寨品牌虽然没办法做大，但是前期的时候赚一点微薄的利润还是有的，等到资金、技术、经验、客户等各方面都有了一定的积累后，再想办法转型。 某工厂负责人王老板说。

他以自己为例介绍，早些年他们工厂同样注册了一个仿冒佛山一家知名卫浴的品牌，开始的时候，借助被仿品牌的知名度，在一些媒体上打广告，确实招到了经销商，每个月有一定的销量，但是越折腾越不行，始终做不大，并且饱受非议。现在，他已经放弃了这个擦边的品牌，做起了一个属于自己的品牌。

我现在这个品牌是自己的品牌，跟行业内或者其他行业的品牌都不挨边，我之前的代理商现在也转回做自主品牌，不再卖山寨卫浴了。当然，这也用了不少时间去转变经销商，因为做擦边的品牌，在市场上经销商的产品也好卖，一下子放掉，他们也不愿意。所以，我们通过慢慢降低山寨品牌的订单，加大自主品牌的订单，到最后全部撤掉山寨品牌产品，现在厂里打着山寨包装的产品早就没有了。

在王老板看来，可以将山寨卫浴的发展划分成两个阶段，2008年之前为1.0时代，以线下销售为主，那时候做山寨或者仿冒卫浴的人几乎都能赚一点钱，利润尚且可观。此后，山寨卫浴的销售逐渐转到线上，进入2.0时代，也是艰难的时代，利润急剧下降，政府对山寨卫浴的打击越来越严，这条路越走越窄，要么自动关停，要么漂泊从良，否则没出路。

从仿冒切入，借助被仿冒品牌的优势，积累一定的客户和资金，再慢慢洗白，转型从良，是一些山寨卫浴的愿景，也是它们的出路之一。然而，山寨卫浴进入2.0时代后，假冒和 裸的仿冒要么自己死掉，要么被打掉，肯定没有办法发展，而那些打着擦边球的山寨卫浴，现在还不求变，也是在等死。因为目前的行业环境和市场形势，品牌企业的生存尚且不断受到挤压，每年都有倒下的，山寨卫浴就更没有机会了。 对于山寨卫浴的出路，王老板如是表述自己的观点。