打破外资垄断魔咒三一微挖凭什么让客户坚定

　　打破外资垄断魔咒，三一微挖凭什么让客户坚定支持国产？ -14 | 发布者：王小杰 | 来自工程机械 工程机械市场上面，国产设备一直遭受着外资设备围追堵截，不少客户在购买装备的时候会优先考虑外资装备，这与国人的固有观念脱不了关系... 工程机械市场上面，国产设备一直遭受着外资设备围追堵截，不少客户在购买设备的时候会优先考虑外资装备，这与国人的固有观念脱不了关系。

　　在这类国产设备艰苦生存的环境下，三一微挖如同一匹黑马，在困难重重中杀出重围，成为客户购机的首选。

　　1、过硬关重件，实力压倒外资品牌

　　黄建福是四川成都1名资深挖机操作手，具有多台轮式和履带式挖机。2017年11月份，黄老板出于市场考虑，想购买一台微挖用于地下室和小型工地施工使用。

　　具有多年从业经验的他，一开始考虑购买一台某外资品牌的微挖，这也代表了很多工程机械人的观念，在条件允许的情况下会优先考虑外资设备。然而在对市面上的产品进行考察以后，他出乎意料地发现，在微挖市场上，相对来说最有优势、性价比最高的，是三一的微挖。

　　原来在最直观的数据比较上，三一微挖的各种关重件和数据竟然取得了压倒性的成功。发动机参数、最大发掘距离、最大发掘深度和最大挖掘高度都要优于市面上外资品牌微挖。这让黄老板产生了购买三一微挖的想法。

　　抱着这类想法，他来到31长沙产业园，对装备进行了近距离的视察和试用。

　　2、完美施工体验，微挖中的王者

　　据黄老板表示，他购买微挖主要是用来进行地下室和路面的一些破碎施工，因此对机身大小、操作灵敏度、动力要求比较严格。而在经历了近距离的试机之后，黄老板深入地认识到了相较于外资品牌，三一微挖具有巨大的优势。

　　据悉，黄老板选择的SY16C微挖采取的是三一专供的洋马进口发动机，额定功率达10. kW，而某外资品牌微挖发动机采取自有品牌，额定功率仅为9.6kw。明显的，在使用三一微挖SY16C的时候，动力非常强劲，即使是打破碎这类施工也能完善攻克。

　　▲黄老板施工现场

　　而在机身大小的对比上，和操作灵敏度上，SY16C和某外资品牌同吨位微挖的都能实现动臂侧移，两边都能轻松挖到履带外边缘，可在墙边墙角等空间限制位置作业。

　　虽然三一微挖与某外资品牌均可变换车架宽度，但三一微挖最窄能通过980mm的施工区域，比某外资品牌通过性要好，更合适狭窄空间施工。

　　而下车宽度伸出来时，SY16宽度为1 50mm,该外资品牌则是1240mm，三一微挖拥有更强的稳定性，挖沟时的跨度也可以更大。且三一微挖的动臂和斗杆的横截面都比该外资品牌的装备更大，具有更高的强度。

　　▲外资品牌微挖与三一微挖进行专业数据丈量比较

　　在使用了一段时间以后，黄老板表示SY16C的动作相对他开过的外资品牌来说更加稳定精准，由于所有动作都是液压先导控制的，单动作也更加快速。而外资品牌装备的偏转，破碎都是机械控制的，有空行程，有点晃动，且先导锁锁住时还能动作，不安全。

　　、服务好价格低，性价比最高的微挖

　　虽然具有种种优势，黄老板却表示，终究让他下定决心选择31SY16C的是价格和服务。他表示，从业这么多年，对各种装备都十分了解，哪怕设备有些微不足，自己也可以依靠技术来弥补。但三一微挖价格比外资品牌要优惠几万块，这就是实打实的诱惑了。

　　更重要的是，3一的服务在业内有口皆碑。黄老板表示，自己之前的挖机中也有三一的中挖，服务工程师态度非常敬业，哪怕是晚上需要设备维护，等待的时间基本上也不会超过一个小时。

　　而他选择的这款SY16C，配重上还装有夹箍，可安置黄油枪；座椅后面配有工具箱，可方便携带维修工具；使用可拆卸式散热器防尘，冲洗更方便。种种人性化设计，都让黄老板心动不已。

　　作为行业资深老司机，黄老板表示，支持国货不仅仅是消费者的行动，更应该是国产企业发奋图强，推陈出新研发高质量产品的行动。

　　而三一微挖的过硬质量无疑让市面上的国产装备扬眉吐气了，他表示，如果还有购机需求，还会继续选择三一微挖。

　　作为国产企业的龙头老大，三一致力于推出高质量高体验高性价比的产品。而这两款市场上热销的微挖SY16C和SY 5U正在进行促销， 月份购买这两款设备可享受定金翻倍，豪华抽奖等政策。

　　(本文来自三一)