搜狗何以诞下糖猫新时代

糖猫如今在儿童手表市场的位置，可能会让王小川哭笑不得。 哭 是因为又是第三，从搜索引擎份额而来的 千年老三 帽子还要接着戴； 笑 是因为时隔八年，眼看又一个搜狗输入法送上门的迹象。从PC时代的意气风发，到移动互联时代借和知乎猎取用户，终于在智能硬件时代再一次奇妙地找到了风口。

(2015年Q 的IDC全球可穿戴设备数据报告）

很多媒体报道了 IDC 发布的可穿戴设备报告，Fitbit、苹果和小米列前三。第四是走专业范儿的佳明（Garmin），第五 BBK（步步高） 却被无情忽略了。这家隐藏在 vivo 和 OPPO 背后的中国消费电子巨头，凭借2015年5月才发布的小天才儿童手表，出货量已进入第三季度的全球前五。但儿童手表市场的火热与媒体报道的冷清形成了鲜明对比。主要负责软件的糖猫合伙人李健涛透露，从供应链得到的消息看，目前儿童手表月出货量在200万~ 00万之间，但是数百个山寨品牌占据了超过一半的市场份额。

根据糖猫团队提供的数据，在品牌产品中，小天才销量领衔，方案商阿巴町第二，糖猫占住了第三。 你上淘宝搜一下，叫不出名字的牌子基本都是用了阿巴町的方案。 负责营销的糖猫合伙人李良告诉雷锋。2015年中加盟糖猫的李良，曾任中国惠普消费电脑事业部总经理，并且在联想、戴尔等PC公司有过工作经历，是零售渠道和营销方面的专家。

7月份见到李健涛的时候，他说早期糖猫团队没有专门负责营销的人，以为产品做出来放到京东上做下首发就可以了。后来才慢慢了解到，不仅线上渠道的京东、天猫、亚马逊玩法各不相同，而且对于儿童手表这样的产品来说，最主要的线下渠道被他们忽视了。首发集团相关负责人介绍年末再跟糖猫团队沟通的时候，老大吴滔却说他们理想的线上线下比例是4:6，现在的情况是线下占比太大了，接下来要调整价格策略做些平衡。

这个转折背后的关键人物是李良。他的到来，让糖猫不再迷信电商模式，开始在营销上向行业头名小天才取经，大胆地把渠道铺设到线下。 电商、 C卖场和各级代理商是糖猫三个主要的渠道，线下渠道方面贴近生活场景的母婴店、生活馆销量是最好的。 李良西班牙球探看好维族小球星说。

向线下渠道的倾斜之后，糖猫T2新品的定价也涨了上去，798元的参考价格跟小天才齐平。按照李良的说法，这么做也有为线下渠道留出利润空间的考虑。遥想初代手表上市时的定价是 299 元，外加一年199元的服务费，也不过498元，典型的互联模式定价方法。T2的798参考价还是裸机，需要自己买卡，相当于放弃了服务费模式。

（糖猫创始人吴滔，2000年加入搜狐）