LED行业丛林法则细而专蚕食大而全二新时代

市场调查发现今年部分 细而专 企业的日子比部分 大而全 企业更好过，这体现在利润和今年产品库存上。很多渠道商对LED定型产品比较敢备货，由于LED日光管、LED筒灯、LED吸顶灯等定型产品变化不大，商家不愁卖，所以在LED日光管、LED筒灯、LED吸顶灯等细分领域做得专精的中小企业更有优势。 大而全 企业大多都要全品类地库存，否则当渠道商要货时，若出不了货，那么好不容易培养客户可能就会流失掉，尽管如此，很多 大而全 企业今年的存货量并不是特别大。

今年市场大环境发生了巨大的变化，经济并不是十分景气，而消费者的需求水平却日益提高。目前经销商对照明产品、市场和价格更加了解，进货时更偏好于选择性价比最高的产品，而不是品牌。在某一品类上，有些 大而全 品牌企业的市场竞争力反而没有 细而专 中小企业强，性价比没有 细而专 中小企业来得高。目前，LED照明行业里出现了 细而专 企业蚕食 大而全 企业的市场份额。

市场不景气成为导火线

在本期策划里， 细而专 意指那些专注于细分领域，在细分领域上更专业的企业， 大而全 意指那些企业规模较大，产品线较全的企业。今年市场不是非常景气，很多业界人士都感觉到了，今年除中小企业赚了钱，很多LED大企业都没有赚到钱。搜索了多家LED上市企业的半年度报告和三季度报告，报告内容显示，营业收入有了，各大投入项目也有了，但利润却不尽人意，堪称 只赚吆喝不赚钱 。

市场景气，每家企业想掌握大量渠道资源；市场不景气，每家LED企业就更想方设法掌握更多渠道资源，销出更多产品，安全度过201 年。其中，有一家从封装延伸至下游应用的大企业近日向透露，为打通封装到应用市场的入海口，他有发展渠道的想法，但发现渠道建设好烧钱，去年已经投了上千万在渠道上，但收效甚微，今年他有意并购一家产品质量不错、产品品类较齐全、渠道络建设较成熟的应用企业，目前正在搜索中。

由此可见，即使是产能和销量上亿的LED大企业，在渠道上的烦恼与其他厂商并无区别。就看来，上文提到的LED企业第一个问题出现在产品上，第二个问题才能算在渠道头上。这家企业虽然规模大，但优势在封装上，在应用领域这家企业的产品品类并不齐全，就几种定型产品，而且在性价比上并无竞争优势，怪不得渠道商不看好。

反观另一家企业，其规模虽然比上文提到的大企业要小一些，但他胜在产品品类较齐全、渠道把标题标签空在那里也很常见。这是个非常重要的地方络建设较成熟，把他作为 大而全 企业的代表也不为过。但就是这样一家 大而全 企业在今年遭遇到很大的困境，市场不景气，LED照明产品价格日益下滑，客户不愿买单，存阳光总会在正前方。做自己能做到事货大量积压，流动资金成为 老大难 问题，日子相当不好过。