名牌杂牌谁来洗牌

名牌，杂牌谁来洗牌？

近年来，中国装饰建材市场急剧扩大，楼梯行业作为新兴产业，自从1998—1999年楼梯业异军突起，2005—2007年又迅速扩张，在国内高档家装建材市场掀起波澜，为许多木制品企业、五金企业找到了一条发财的新路子，许多门窗、地板、家具、五金厂家、经销商像发现了新大陆，纷纷调转船头，重新定位。市场前景看好，蛋糕诱人，大企业眼馋，小作坊也跃跃欲试，一时间楼梯市场群雄并起，烽火遍地。近十年的市场洗礼，行业间竞争暗流涌动。

2008年、2009年，受国内房地产市场低迷及国际金融危机影响，楼梯业又进入一个相对看淡的调整期，大浪淘沙，优胜劣汰，洗牌之说此起彼伏。

名牌厂家居高临下，小型企业十面埋伏。但谁是王者，谁是败军，谁将脱颖而出，谁将黯然退场；名牌、杂牌，谁来洗牌，尘埃未落，目前局势并不明朗。

诸多的专家、业者各有高论，但有一点是相同的：品牌化——是楼梯业发展根本出路。

名牌与杂牌的PK

目前，楼梯企业可以分为三个类型，一是所谓“名牌”，起步较早，已经具备相当规模的厂商；二是较正规的小厂，虽然规模小，品牌还没叫响，不过在技术、产品和服务等各方面都较好，市场运作上也有一定的思路，发展潜力较大，且称之为“杂牌”（现在也有人称为“山寨梯”）；三是“游击队”之流，没商标没厂房，拿了货一贴牌就是自己的，不讲规则不讲道德，拼低价格花言巧语抢单子，打一枪换一个地方，工程做了就走人。

由于中国楼梯行业初露峥嵘，市场的庞大和消费层次的差异，使这三类厂商都有自己的市场空间。

第三类企业属于行业“混混儿”，根本没有品牌观念，随着市场的规范化，消费者心态的成熟，早晚会被淘汰。

品牌化竞争，主要是在名牌与杂牌之间展开。

在品牌化道路上，多数人推崇现在的名牌产品，认为他们技术、资金、人才等各方面都占有优势，实力雄厚，是未来行业的寡头。而所谓的“杂牌”，规模小，知名度低，胳膊终究扭不过大腿，或是被人吞并，或是自生自灭。

然而，目前楼梯品牌的社会影响力相当有限。终端消费者对于“整体楼梯”的认识如雾里看花。

从而使楼梯企业的品牌战略到目前为止大都是行业内部的自娱自乐，在终端消费者中根本还没有家喻户晓、深入人心的品牌。

就楼梯业来说，生产配件的OEM整梯、做整梯的分销配件、钢梯厂家延伸到木梯领域、经销商出货品种多多益善，各类企业起点、定位各不相同，名牌与杂牌企业也还没一个明显的界限，与家装建材的其他领域如家具、地板等行业相比，距离真正意义上的品牌要求，都还有一段很长的距离。

就楼梯行业来说，在核心技术方面的缺失，让国产品牌无法与外资品牌进行高端竞争。同时，缺少狼性的持续创新精神，无法应对“杂牌”企业的挑战。在行业发展初期，市场空间大，尚可相安无事，一旦竞争加剧或是市场低迷，“名牌”的弊端便暴露无遗。如果产品市场运作稍有不妥或是质量下降，信誉度受损，很有可能沦为杂牌。自1998、1999年楼梯行业萌芽以来，楼梯厂家、经销商有新生、有倒闭，屡见不鲜。

而杂牌通过灵活的战术做大做强，扩大市场占有率，加大宣传力度，加强消费者认知度，成为品牌也是顺理成章。

不对称性竞争

现在楼梯业还处于一个相对初级的竞争阶段。企业的竞争也不是真正的品牌竞争，目前的状况，可以定义为价格和产品差异化竞争。

通过价格战压制对手，通过产品差异化占领先机。

像荣特尔这样世界一流品牌，在西方已经超越了产品和价格的竞争了，可是在中国市场上，仍然没有做到完全的脱离产品和价格的竞争，市场运作稍有不慎，也会败走麦城。

价格战在中国市场目前虽然还是一种有效的武器，却是一种低级的竞争，是一把双刃剑，伤敌一千，自损八百。涉及到成本、材料、档次等因素，启动价格杠杆须相当谨慎。许多本来颇有实力的厂家，为了挤掉对手，占领市场，拼命压低价格，同时却忽视了产品质量，材料以次充好、生产偷工减料，丧失信誉，反而丢失了市场份额。

某经销商曾代理一种楼梯品牌，价格倒是低了，可是样梯运过来没几天，就有油漆脱落，厂家还振振有词，吓得经销商再也不敢做了。这样的“品牌”不顾一切去拼价格，把质量、服务置之不顾，别人没死自己却成了杂牌，沦为楼梯行业的“范跑跑”，甚至“率先”从市场上消失。

市场讲究“优胜劣汰”，质量优了才能胜；劣了只能被淘汰。价格本质上是质量的外在表现，质量好的产品价格好是正常，过度的低价背后质量肯定有问题。而杂牌的经营思路和方法要是好了，也有很大的成长潜力！各地区域品牌中有不

少中小型楼梯厂家，船小好调头，价格低，款式也最灵活，他们只生产好卖的，上新款也快，在当地就很有优势。并且他们善于收集经销商和装饰公司的情报，经销商说啥款式好他就上，上了就好卖。名牌企业一出新品，他也跟着上，质量还不错。

大牌企业也不得不费尽心思，低下头来审视敌人，而在此时，市场份额已经在不知不觉中减少了。

消费者要么跟着广告走，要么听推销员或经销商（包括装饰公司）忽悠，对于产品本身其实了解很少。像踏步板，一样厚的，杂牌和品牌放在一起真难分辨，不说外行，内行有时都看不出来。对于消费者来说，美观、耐用、服务周到的产品就是好东西。

而且，中国消费者绝对有消化“山寨产品”的土壤，相当一部分经销商，拥有品牌企业的代理权后，直接让把店面标志改成大牌子，挂上一块亮晶晶的品牌LOGO，你说这是心态不成熟也好，没事偷着乐也好，但是这种攀龙附凤的心理，还真的让自主品牌旗下的“山寨”商越来越壮大。大到一定程度，自己把牌子一树，另立山头，摇身一变，成了品牌。

如同寓言里的狮子与蚊子，通过一场典型的“不对称性竞争”，小企业在市场发展初期以灵活取胜，等到行业快要洗牌的时候很可能已经完成了原始资本的积累，再介入品牌经营，便与大厂家站在了同一条起跑线。