产品输出VS资本输出机床业逆风飞扬

　　中国机床行业的实力正逐渐增强，而其在国外的形象，也由初期的销售低端产品，渐渐向中高端产品转变。9月份在美国举办的IMTS2006(美国芝加哥国际制造技术展览会)上，中国参展的机床企业的表现lIE彰显了这一特点。借展会契机彰显实力IMTS2006无疑是中国机床企业魅力展现的一次盛会。作为世界上最大的机床展览会之一，此次IMTS展览面积达10万平方米，占用了芝加哥麦考密会展中心(MccormickP1ace)的东馆、北馆和南馆。来自世界50多个国家的1200余家专业装备制造商展出了超过1．5万台新型的机床、控制装备、系统及处理器等展品，吸引了来自美国及其他80多个国家制造领域的机床制造商、代理商、营销商、采购商等专业人士到会洽谈贸易，参观人次达91985人次。其中中国参展的企业约为40家左右(因有中国国际贸易增进委员会机械分会、中国机床总公司等机构分别组团以及部份企业单独参展，目前参展企业的确切统计数据还没有出来，笔者注)，其中既有沈阳机床团体、大连机床集团这样范围较大的国企，也有扬州一些民营机床企业，除主机厂外，株洲硬质合金集团有限公司、江苏天工工具股份有限公司、烟台环球机床附件集团有限公司等机床配套件企业也表现不俗。企业参展的面积达到了2100平方米，与上一届的405平方米相比，有了显著的增加。参观人数也较上届有Tsk幅提高，据IMTS提供的数据显示，会前预约参展的人数约为1000人，最后确认的实际到会人数也到达了600人(包括参展商)，这么多专业人士参观展会，无疑对提升国内机床产品的品质和销路都将产生有利的影响。事实证明，此次展会的效果也不负所望。据中国机床总公司泄漏，其出展的16家企业的 5台机床产品，只有1台根据企业需要按原计划回运，其他皆在展会期间销售，签单情况目前还没有确切数据，但据参展的企业反映，都寻觅到了新的客户和商机。通过专业人士的眼光，我们可以发现此次中国参展的机床企业的一些特点：首先，整体形象有所提升。和以往“摆地摊”的形象不同，此次参展企业大都保持了良好的形象，参展面积也有所提高，其中株洲硬质合金集团有限公司的参展面积达81平方米，最小的企业也有9平方米。而沈阳机床团体的表现格外抢眼，他们的展位在会展中心的A馆内，与日本马扎克、德国德马吉等国际机床巨头安排在一起，使用户对沈阳机床的印象大大提升——而往届沈阳机床的展位是在会展中心的地下室。其次，参展方式更加多样化。原来企业参展主要依托中国机床总公司、中国机械设备进出口总公司这样的机构进行洽谈，随着企业对外热忱的高涨，愈来愈多的参展方式被发掘，有的企业开始独立参展，国内一些规漠不大的展览公司也开始看好这1市场。虽然由于经验不足，有些展览公司此次并没有招到企业，但他们均表示这1市场未来潜力很大，会长期关注，希望通过提升自己的专业水平能吸引更多的企业通过他们来参展。另外，进行了海外收购的企业，都借助了外企的销售服务渠道来参展，如大连机床集团即与英格索尔联合参展，秦川机床集团有限公司也借助了UAI公司展现了自己的数控齿轮磨床。再次，民营气力表现不俗。这主要体现在其经营情况越来越好，运行也愈来愈规范。“应该说相对其他国家，中国的民营企业家做得非常出色，在脱离了早期原始资本积累后，只要经济条件允许他们都有强烈的走出去的意愿。”一名到会参观的人士如此评价参会的民营企业。

　　“其实从全球市场需求来看，中国的发展空间还是最大的。之所以有这么多的企业如此关注国际市场，主要是其危杨意识加强，希望在国内市场持续发展的同时，打开国际市场，在国际舞台上占据一席之地。”一业内人士如此分析国内企业热衷参加IMTS2006的缘由。其实还不止如此，以参加展会的方式推广自己的产品，也体现了输出方式的转变。按照国际普遍方式，一企业打入异国市场首先是进行产品输出，打出品牌，然后进行资本注入，先增资设厂投产，再与生产同类产品的企业合作、合资、并购，如工程机械行业的卡特彼勒便是如此操作。但中国机床企业进入国际市场的方式仿佛大有不同。其实中国机床企业走出国门的历史其实不短，早在计划经济时代，每年国家都会组织大批参观团到国外参观、访问、学习，但那时主要以学习技术为主，在推广企业品牌方面所做的工作其实不多。在20世纪90年代，许多企业独得了自营出口权，但其出口的主要以中低档产品为主，即便是数控机床也多为裸机出口，因此在国际市场上形成了中国机床是低端产品的印象。但到21世纪初期，短短5年时间，我们国内的企业用收购、控股等方式掌握了9家国际知名企业，虽然被吞并企业因为各种原因濒临破产，但不能否认的是其具有的百年品牌以及先进的制造技术。也是在这一过程中，沈阳、大连机床集团才被国际同行知晓或认可。关于中国机床竞争力增强的说法也油然而生。这类资本输出先行的方法，带有强烈的中国特色，由于很多走出去并购的企业，都?到了国家的大力支持，无论是从财力还是从政策来讲。而且这种方法应该说在提升企业名望和高位技术嫁接方面，都看到了结果。但不能不注意到的是，随着9起并购案例的发生，国内有能力的企业基本都做过相关尝试，余下范围较小、依托自己气力发展的企业却不敢冒进，他们需要先观望一下并购之后是不是真的得到了先进的制造技术、提升了企业的制造水平再做决定；另一方面，随着全球制造业回暖，能遇到适合的破产企业的机会本来就会降低，而并购成本则可能有所提高；另外，国际机床市场本身也在进行整合，如新成立的MAG集团旗下即囊括了如辛辛那提、法道、吉丁斯?路易斯等近10家百年企业，中国企业海外并购时是不是会遭遇其本土机床集团的竞争压力也何尝可知。在这类背景下，更多看到海外市场前景的企业重新关注产品输出这—方法，这又不外乎 个途径，自营出口、寻找专业的外贸公司代理和通过国际合作借助对方的渠道销售，而这 条路都需要企业在当地有—定的知名度，参加展会无疑是提升品牌最有效的一种方式。这可能也是此欠IMTS2006吸引了如此多国内企业关注的原因之一。“我们很愿意参加EMO、IMTS这样的展会，一方面是参加展会的企业水平比较高，一方面专业观众比较多，在国际市场上享有很高的荣誉。能与国际知名企业同台竞技，也能体现我们企业的品牌，可以更快的被国际用户认可，这对下一步开辟当地市场都很有帮助。”一民营企业负责销售的工作人员如此对说。“不过之所以有这么多企业和专业参观团关注IMTS2006我想最主要的原因是看中其发展潜力，想先做好拓展市场的准备工作。”一名业内专家也分析道，“因为IMTS的展位、现场服务费都比较昂贵，不是所有企业都能承受的，即使参展的企业，其现场搭建的风格也以简洁大方为主，这与国内机床展、欧洲EMO展都不太一样；另外，从人气上讲，欧洲EMO展参观的专业观众要更多一些，这一点目前比芝加哥做得好。”（来源：全球五金）