[br][br] “干企业是风险职业

济南二机床集团为沈阳华晨金杯汽车有限公司提供的国内首条全自动快速送料冲压生产线。

“干企业是风险职业，对于风险的控制始终是管理层的课题。”济南二机床集团董事长张志刚说。面对媒体，他一直很低调，在如何度过金融危机这个话题面前，他说，先说不如先做，说得多不如做得多。

其实，早在金融危机到来之前，二机床就开始了相关准备工作。因此，面对危机，他们表现得很从容。去年，二机床实现销售收入、完成工业总产值和出 货值分别同比增长12.88%、10.99%和4.4%。

领先一步调结构 今年的好消息全部来自数控机床

“我们一直在根据市场变化，按照经济规律来预测经济走势，调整企业产品结构，等风暴来了就来不及了。唯一拿不准的是风暴哪天到来，但准备工作一直在做。”张志刚说，“今年的好消息全部来自数控机床。”

大型锻压设备一直是济南二机床的主导产品，其主要服务对象是汽车行业，以往这类产品占企业销售额的70%以上。其实早在2007年，二机床就预测到汽车业经过一段高速发展，需求增速将放缓。因此，从下半年开始，他们着手产品结构调整，按照国家产业政策和市场需求导向，开始加大对数控机床的投入，增添设备，进行产品的升级换代。去年，他们自筹资金，仅用半年时间就完成了数控机床装配车间扩建工程，使恒温数控机床装配面积增加一倍以上，而通常这类扩建工程至少需要一年才能完成。同时，他们购置数控导轨磨床、大型数控镗铣床等把关设备，以保证产品精度，提升制造能力。

果然，去年四季度以来汽车市场需求增速放缓，受金融危机影响，汽车相关企业投资信心下降，一些项目的规划实施延迟或取消，

有的已订货项目用户提出延期交货或暂停。来自汽车企业的订单急剧减少，压力机出口全部停止。好在有了“领先一步调整产品结构”的铺垫，集团上下全力以赴做大数控机床市场，并在销售上作出调整，将这一领域的专业技术人员充实到销售一线。“幸亏数控机床抓得早”，年后至今就已拿到一个亿的订单，而往年同期只有几千万元。在该领域，他们赢得企业历史上最大规格的超重型数控动梁龙门镗铣床订单，数控落地镗铣床的市场开发取得积极进展，数控机床、自动化产品销售收入大幅提高，产品结构调整初见成效。

“大家不是都在讲‘危’中有‘机’吗，从这个意义上讲，这场危机的确给我们发展数控机床带来了机会。”张志刚说。

赢得时间 以前没时间做的事情现在可以做了

在企业主导产品大型锻压设备上，二机床还是找到很多可以做的文章。

汽车工业企业在主机投入减少的情况下，锻压自动化设备成为新的需求点，二机床就借机向他们推广介绍高技术的自动化冲压线新产品，而此前对方对此类产品少有问津。借助用户生产能力出现空余的时机，二机床扩张设备维修改造升级业务，进行设备改造技术储备，培育新的经济增长点。他们抓住汽车行业兼并重组时机，发挥企业在大型汽车集团中的信誉优势，积极参与锻压设备资源的重组和优化升级，以新技术、新结构，引导设备升级改造市场，为新一轮设备更新做好准备。同时，完善安调和售后服务体系，对已售出的新老产品进行走访、检修，积累客户资源，加强与用户的沟通。“以前没有时间做的事情现在可以做了。”张志刚说。

作为国际锻压行业第一方阵、国内锻压行业领军企业，二机床继续保持了领先优势。2008年，他们完成了自主知识产权大型多工位压力机送料系统的研制，集成制造的具有国际先进水平的全自动快速送料冲压线，成功交付使用。在强化大型高速自动化冲压线和伺服压力机、液压气垫等新技术研发力度的同时，加快通用产品的技术升级与更新换代，为用户提供更先进、广阔、适用的生产设备。结合国家“十一五”发展重点规划，二机床抓好高速动梁龙门铣、超长行程五轴高速铣、动梁动龙门车铣复合加工中心、全系列五轴联动加工中心等新产品的开发。围绕重点行业、重点领域，加大市场营销力度，实现技术升级和市场开拓并进。

市场再拓展 产品领域分布更广

除了原有的汽车领域，二机床的产品开始越来越多地向其他领域渗透，比如铁路行业的高速铁路项目；电力行业的核电、风电项目；航空行业的大飞机、直升机项目等。

二机床看到，受国家扩大内需利好政策刺激，数控机床、锻压自动化等市场异常活跃。航空、航天、IT等高新技术产业的发展和国防现代化，急需大量高效、精密、智能、多坐标连动和专用数控机床；轨道、机械、纺织、冶金、石化、造船、交通等传统产业为了提高竞争力，也有技术改造的需求，原来对普通机床和经济型数控机床的大量需求，将逐渐上升到对普及型和高级型数控机床的需求；东北老工业基地改造、西部大开发、中部崛起等经济发展重大战略部署的实施，为机床工具行业打开新的市场。这一切都为国产数控机床结构的调整、寻找新的发展机遇创造了外部条件。

目前，二机床正在针对某些行业的零件设备，研发高效率专用生产线及设备，替代通用设备，其专用设备的效率将比通用设备高出很多倍。他们已与东方电机签下合同，正在设计风电矽钢片自动冲压线，替代进口。此次不仅为对方提供主机，还提供整线设计方案，其生产效率将比传统方式提高一倍。国家鼓励使用国产设备，这条线今后还可以在很多类似的企业中应用，因此这类产品有着广阔的市场空间。此外，正在建设的高铁项目中，二机床针对车头、车厢厢体、转向架、导轨等都研发了专用设备，企业产品向着更多的门类调整。
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