荣耀手机布局欧洲思考有哪些新时代

荣耀布局欧洲，思考有哪些？

三个月国内销量超过200万台、售价1999元的荣耀6，正加速规模进军海外市场。

10月28日，华为荣耀在德国柏林发布荣耀品牌，同时宣布其4G旗舰产品荣耀6将于10月29日，在德国、法国、西班牙、意大利、英国、荷兰、波兰、捷克、斯洛伐克、匈牙利、挪威、丹麦、瑞典、芬兰欧洲14国家同步发售，售价299.99欧元起。

值得关注的是，与之前华为在海外市场但是陈年的选择并不是一个像淘宝一样的多元化电子商务站主要依靠运营商渠道不同。荣耀6此次在欧洲市场首发选择了与国内市场同样的电商渠道销售，如Amazon、Bool、Alza、Komplett等欧洲当地主流电商平台。而这款在欧洲售价299.99欧元(约2300元人民币)的4G中高端，在24个小时之内首批全部销售告罄，创造了国产在欧洲中高端市场的最快销售记录。

在国内运营商终端补贴连续三年大幅降低，国内市场陷入红海消耗战的大背景下，加速向海外市场进军已成为品牌厂商们共同的选择。而华为荣耀在欧洲市场选择电商渠道销售中高端产品，并取得成功，对于国内品牌厂商来说有着非常典型的借鉴意义，如分析原因主要有以下几点：

1、产品设计与配置。欧洲作为全球最为成熟的两大智能市场之一，用户对智能的购买非常理性，热销首先来自欧洲用户对产品本身的认可。荣耀6搭载了华为自主研发的麒麟920八核处理器，支持全球最新的Cat 6 4G络技术，最高下载速度高达300Mbps。3GB运行内存、1300万像素Sony第四代BSI堆栈式摄像头、3100mAh锂聚合物超大容量电池、JDI 5.0英寸FHD Incell屏幕，像素密度高达445 PPI等都是目前业内的定价配置。再加上华为在软件方面推出的0.6S熄屏快拍、先拍照后对焦等功能，得到了希望尝新的消费者认同。

2、适合的品牌。以往中国品牌在海外市场拓展初期，遇到的品牌问题就是无法本地化，造成当地消费者识别困难。而Honor(荣耀)非常适合拉丁语系系国家的用户认同，减少了品牌转播难度和认知风险。

3、理念认同。除了树立品牌，荣耀还把自己勇敢做自己的品牌理念传递给欧洲消费者。表达出敢于标新立异，不要流于市场早已习惯的炫耀之风，鼓励大家做真实的自己，而不是做这个世界想要你成为的样子。对于欧洲年轻消费者来说，正合口味。

4、大规模互联营销。荣耀在欧洲将目标用户定义为自幼就接触数字产品的一代人，这个群体三分之一的时间花在上，进行社交娱乐，购物，学习。荣耀在欧洲发起消费者参与计划，即在用户界面周期性更新的基础上，荣耀广泛邀请以上目标用户对改良用户界面提出自己的反馈建议，所有消费者都可以通过荣耀官方站、以及facebook、 的荣耀官方账户进行交流和反馈。用户可以参与产品的设计和改进，范围覆盖到硬件和软件全部层面。对于欧洲用户来说，这种方式并不多见，而且富于成就感。

5、电商操盘能力。荣耀本身就是起家与中国电商渠道市场，主要依靠荣耀官、京东、天猫等电商平台。在欧洲市场，荣耀同样采用了Amazon、Bool、Alza、Komplett等本地主流电商平台。之前积累的运营经验和销售团队，在结合本地用户市场后，展示了良好的操盘能力。

6、海外市场经验。荣耀团队大多有海外市场拓展背景，更加容易理解和运用海外市场游戏规则。而在荣耀6欧洲市场上市之前，就已在韩国、俄罗我们的哈斯勒姆也缺阵斯、马来西亚、印度等国家与地区上市销售，积累了相当的经验与教训。

7、专利无后顾之忧。欧洲与美国作为全球最为成熟的两大市场，对专利的要求非常苛刻。一个专利官司就足以导致产品被禁止销售，品牌发展前功尽弃。而荣耀母公司华为作为中国移动专利储备最为丰富的企业，进入海外市场超过10年。而没有专利之忧的荣耀也比较容易地得到了Amazon、Bool、Alza等合作伙伴的认同。

华为荣耀事业部总裁刘江峰之前在接受《壹观察》专访时曾透露，荣耀6国内前三个月销量已超过200万部，目标全球单款产品销量超过600万部，成为真正的中高端爆款产品。2014年目标销量超过1000万部和20亿美元营收，这在今年10约就已提前完成。2015年目标4000万部出货量和50亿美元的营收，2016年营收突破100亿美元大关。

在国内市场陷入红海消耗战的背景下，向海外市场布局有利于提高产品销售生命周期和销量、提升利润水平、减少公司和产品运营风险。

而荣耀在成功布局海外市场后，已返身加强中国市场争夺：从即日起到11月10日的双十一大战之前，用户支付200元订金，就可以在双十一当天再付1599元，最后以1799元的价格购买到荣耀6标准版，荣耀高配版也仅需200+1799元，这也是荣耀6上市以来第一次价格优惠活动。

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