死磕六月揭秘电商平台斗法的表与里

　　201 - | 发布者：柴喜男 | 来自亿邦动力已经出炉的几家大平台促销政策，表面上一路高举高打，实则差异化端倪初显，有的是“剑宗”，有的是“气宗”。 虽非盛夏，但六月的电商却已炙手可热。

　　价格大战成为一艘人造的流量巨船，无论是电商企业还是传统零售商，没到拿到船票的，均有可能在这一轮角逐中被用户彻底从备忘清单中抹去。所以，今年的6月，谁也不愿意缺席。工程机械

　　综观已经出炉的几家大平台促销政策，表面上一路高举高打，实则差异化端倪初显，有的是 剑宗 ，有的是 气宗 。虚实之间，彼此不乏斗 狠 斗 勇 。如此死磕背后，各自的葫芦里究竟卖的什么药？

　　当当：表面逆袭 实则借东风

　　图书打头阵，当当的信心来自对图书的强市场控制力，以及图书的高毛利。当当可以牺牲部分毛利换流量，一来可以拉动客单价提升，一来可以避开家电品类产品能力不强的短板。

　　当流量被抬升之后，当当则挥出第二拳，让更多奔着图书促销而来的购人群，看到当当的 尾品会 ，从而借势走量，也让商家见识其更多元的用户结构和流量冗余，从而为当当后期的开放平台以及限时特卖模式冲开一个更大的豁口。

　　所以，当当所声称的 逆袭 ，并非真的要以此 绝地反击 ，而是抬升自身的服饰鞋帽等品类在平台的地位，扩大用户规模。

　　易迅：表面打京东 实则防京东

　　过去两三个月，易迅不断加码配送，旨在用更快的速度拖垮京东。而现在，易迅则抓住京东的价格优势，拼命做文章。比价系统也好，鼓励用户举报也罢，易迅只想给外界造成一种声势，即 低价，且比京东低。

　　看似处于极其猛烈的攻势，实则是防守。作为海派电商的代表，易迅在过去也只是海派消费者认可的电商平台，而京东，口碑已经传遍全国。

　　腾讯控股后，希望以易迅为刀刃，购为刀背，向更大的领域扩张。鉴于购暂无力瞄准天猫等平台，只得积攒势能。所以，同为自营的易迅就势必要与京东死磕。

　　抱有这样的野心，却要面对规模竞争的挑战，只戳对方痛点显然不够。易迅要想尽快追上京东，只有一条路，那就是成为另一个 京东 。无论是其极力争夺的北京市场，还是已经被京东广告侵占的上海腹地，易迅只有等同于京东，才能以攻代守，稳固大本营的同时，迈向更多的区域市场。

　　京东：表面是攻 其实是受

　　6月份的京东突然由 攻 变成 受 ，被踢馆、砸场子，被 二选一 ，被对手调戏 喂狗粮 以往的霸气外露，却在店庆期间全然不见。这只能说明京东更专心了，心无旁骛要全力以赴做好年中促。

　　618 之于京东的意义相当于 双11 之于天猫。按照知情人士的说法，京东每年 618 过后，其平台流量水平就会提升一大截，而后半年基本可以稳固在这个水平，即便天猫 双11 期间，也基本不受影响。

　　京东今年的目标是冲刺1100亿，6月的店庆是关键节点，也是一年中最大的抗压测试。于是，6月份的京东更像是一个举重运动员，其他人或者站在他的肩膀上，借力使力；或者成为两边的杠铃，成为他的阻力，只有京东自己必须扛起所有压力向上冲击。

　　所以，外界再多干扰，京东眼下也只能 忍 字当头 哪怕事后再反击

　　苏宁：表面革命 实则洗脑

　　双线同价 ，苏宁显然有意识的在淡化线上线下区隔的色彩。亿邦动力发现，这次价格战的广告中，甚至没有特别突出 苏宁易购 的字样。

　　对于苏宁而言，线上线下就是一个整体，单独拿出任何一部分，都不能代表现在以及未来的苏宁。从去年轰轰烈烈的价格战，到如今的苏宁云商，与其说这是苏宁由内而外的一场自我革命，不如说是对那些不熟悉互联的从业者和消费者来一次彻底的洗脑。

　　这个商业形态越来越难以定义的零售企业，让任何人都难以作壁上观，视而不见。它有连锁店、有超级店、有商超、有电商平台，有金融，未来它还可能是其他的业态。

　　价格战之后，以苏宁为代表的连锁零售模式由苏宁亲自宣告终结，进而走向从有形化无形，最终成为多面体的全渠道零售时代。

　　天猫：表面做狙击手 实则玩太极

　　天猫的 霸道 只是表象。业内人士评价原因有二：一是没有一家龙头企业希望后来者能够顺顺当当地接替自己的宝座，所以，换做是谁，都有可能为之。二是天猫只是借 站队 之举打乱京东步伐，而自己则声东击西，玩起了另一个层面的东西 预售。

　　当所有人还将注意力放在比价、口水战的时候，天猫早已摇身一变，让用户去决定商品价格，让市场需求来决定供应链。

　　玩营销天猫更擅长，但预售绝不仅仅是个噱头。尤其是大家电这样的高客单价商品而言， 砍价 更具吸引力，也更具买卖的弹性。虽然本质上仍然是团购，但从 双11 的抢红包，到 时光机 ，再到 砍价 ，天猫正在让价格战变得好玩，用户黏性越来越长。在竞争策略上，天猫已经同其他平台玩不再一个段位上。

　　有知情人士向亿邦动力透露，天猫已经开始低调策划201 年的 双11 了。