中信信托联手信诚人寿进军高端市场覆盖

⊙ 卢晓平 唐真龙 ○ 梁伟

肥水不流外人田。昨日，金融板块旗下的联手牵手战略合作，推出系列面向国内高端人群市场的创新型产品，包括终身寿险、（）金、专户资金管理信托等。意味中信集团旗下的信托和保险两金融子公司，未来将在终端产品、投资服务、客户共享等领域，实现深入和密切的战略合作。

目前，险资和信托合作更多是借助信托通道实现投资。早在2000年，信诚人寿就成为中信集团一员，但与兄弟公司信托公司深度合作，一直到昨日双方推出信诚“托富未来”终身寿险，第一次在消费终端产品层面合作，实现了保险服务和信托服务的创新融合，且落地国内首创的保险金信托业务。

所谓保险金信托是指投保人在签订保险合同的同时，将其在保险合同下的权益（主要是保险理赔金）设立信托；一旦发生保险理赔，中信信托将按照投保人事先对保险理赔金的处分和分配意志，长期且高效地管理这笔资金，实现对投保人意志的延续和忠实履行。

也就是说，该信托是在中信信托家族信托基础上的延伸，保险金信托是高附加值的“事务管理+资产管理”的单一信托产品，重点实现委托人在保险理赔后对受益人如何获取财产的管理意志的延续，而不仅仅是简单的财富增值。

因此，该信托对于中信信托而言是产品链的完善；对于信诚人寿而言，是新领域尝试，信诚人寿还为此专门打造高净值客户的专属品牌“传家”；对于双方而言，联手挺进高净值市场。

高净值客户市场潜力巨大。数据显示，2013年末，我国高净值客户（指个人可投资资产在60万元-600万元）人数达到1197万人，预计2014年底将达到1401万人。

中信信托与信诚人寿的合作在一定程度上可以解读为天时地利人和。中国信托业经过快速发展，已经超越保险行业成为第二大金融体。规模已有11万亿的信托业，随着中国经济结构的转型和市场竞争的加剧，精耕细作和创新是今后发展方向。而4月23日，发布的《关于保险资金投资集合资金信托计划有关事项的通知（征求意见稿）》，预示着2012年下半年以来持续的资金运用渠道拓展，使得保险资金可以借助信托等其他投资渠道和通道，实现资金的资产负债有效配置和收益。

百货大楼也成为了其大股东之一。凭借这一优势 市场分析认为，混业背景下，不少金融机构开始试水相关业务，并开始娴熟地利用各种金融牌照联动。相比单纯介入信托投资，险资选择集团旗下控股的子公司，或者关联公司介入非标投资，显然有更大的利润空间。

信诚人寿首席市场官包虹剑表示，信诚人寿将依托中信集团和保诚集团的全球经验，不断探索与中信集团内兄弟公司的强强联合，不断探索与境内外顶级金融和非金融企业的创新合作，不断为客户带来保障与体验的提升。