魅力中国农机市场

　　在过去的10年中，中国经济正以令世人惊讶的速度发展。对企业来说，不管从事何种行业，拥有1 亿人口的中国都是一个十分具有吸引力的市场。 中国的农机市场发展与中国整体经济的发展密不可分，随着中央政府颁布“中央1号文件”、施行《中华人民共和国农业机械化促进法》、改进中国农业税收政策以及实行中央政府农机补贴项目，绝大部分农业机械在销售量上出现出巨大的增幅。中央政府对“三农”问题再一次的重视是2004年及2005年农机市场飞速发展的关键缘由，我们充分相信这样良好的发展趋势在今年会继续保持。如今，中国农机市场已经达到相当的规模，仅就拖拉机而言，去年18．5kW以上拖拉机全国销售量就已突破15万台。这样大的市场足以吸引全球的农机制造商进入并参与到竞争中来。 中国政府农机化发展的目标之一是提高农机的技术含量，使制造商有能力开发更先进、更高效的机械，对于欧美制造商来说也是中国农机市场将更具吸引力的另一个原因。欧美的制造商由于拥有多年在欧洲、北美以及其它国家技术开发的经验，比起本土的制造商将更具竞争力。 最后一个中国农机市场更具“魅力”的缘由是中国较低的生产成本，能给国外的制造商带来一个机遇——进行本土化生产，再将产品出口能够获得相当可观的利润。 中国农机未来的增长潜力，对技术开发的需求以及低生产成本高出口利润，这些因素都使得中国和中国农机市场成为全球农机制造商瞩目的焦点。 从另一个角度来看，上述这些吸引力的背后也隐藏着挑战——本土市场的销售竞争十分激烈，价格仍旧是农机销售占主导地位的影响因素(目前高技术含量、高价格的进口农机销售量占总销量还不到1％)。任何一个市场的正常发展离不开高新技术的引进，但如果市场的价格水平使得具有先进技术的制造商没有能力参与竞争，为最终用户、农民以及经销商提供有效的附加价值，市场是难以延续健康发展的。 进一步讲，目前我们的出口机会是以有竞争力的价格来取得的，我们还需要通过产品质量而把握住这些机会。但是现有的“中国制造”产品仍旧给人质量较低的印象，这要求制造商努力革新内部管理以及供应商的质量管理。 世界农机制造巨头CNH团体进入中国以来的几年间，旗下已拥有了 个企业：位于上海的上海纽荷兰农业机械有限公司(与上汽集团下属的上海拖拉机内燃机公司合资建立)和凯斯纽荷兰全球有限公司(主要业务为进口销售所有CNH集团具有的产品)以及位于哈尔滨的哈尔滨纽荷兰拖拉机有限公司(主要生产74kW以上的拖拉机)。 在覆盖全球的市场以及现有的中国市场上所取得的经验，让CNH有充分的信心能在中国的农机市场抓住机遇，迎接挑战。CNH在中国的发展战略是：我们要成为技术的领导者，可靠解决方案的提供者，全线产品的生产者。为了达成我们的目标并同时能满足中国农业的需求，我们将会扩大本土生产的产品线：不久的将来，全新的、拥有更先进技术的国产化产品将会投入市场，来满足现在以及将来中国用户的需求。在进口机械方面，我们会继续提供最广泛的进口机械产品及服务，来满足那些寻求最尖端技术以及最专业产品的个人及公司用户的需求。下一步，CNH将把精力和资源不但投放于拖拉机产品，而且准备投入中国市场需要的收割机、牧草机械和其它机具。CNH的最终目的是要满足客户的需求，因此CNH将不只关注产品，而且要通过加强络营销的覆盖能力来提供最好的销售、售后及配件业务服务。 中国农机市场对农机制造商来说，魅力和潜在机会不言而喻。在任何层面上讲，机会越大，获得领先需要付出的努力也会越大，CNH已准备好了去迎接这样的挑战。