德克家具王涛定位中国高端的实木家具权衡

德克家具王涛：定位中国高端的实木家具

【】王总您好！感谢您接受我们的采访。在此次深圳展中贵公司主推的产品是什么？有什么样的特色？

【王涛】我们这次来深圳参展的产品主要是全实木家具，它的风格是北欧现代风格，这个系列主要采用的材料是俄罗斯榆木，产品特点是一款三色，有原木色、红胡桃色、咖啡色。

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【】贵公司是第几次参加家具展？现场的感觉怎么样？

【王涛】我们是第一次参展。因为接触国内市场很多年了，我们有两个工厂，一个工厂是做国内的餐台餐椅，这次我们也在顺德龙江参展，这次拿过来的产品是我们出口工厂做的。我们每年都会来这边看，从去年就把这个产品开发出来了。家具展现场人很多，来我们产品的人也很多。

【】经销商的反映是怎么样的？

山东德克家具有限公司总经理王涛

【王涛】今天经销商反映非常好，第一，一款三色比较吸引他们，因为这样能够满足不同年龄段的人对于产品的需要。第二，我们的价位定得非常低，都是按照出口产品的价位定的。经销商一般关心卧房家具，我们卧房家具的定价按材质来说，是物美价廉的。

【】您觉得展会竞争是主要体现在哪方面？您来参展比较关注哪方面的产品或者是哪方面的信息？

【王涛】展会没有说竞争不竞争的，关键是自己做得怎么样，因为经销商最关注的还是产品，你产品的价格优势，包括你产品的款式风格，这是他们选产品必须具备的几个条件。

【】这次有没有一个参展的预期目标？

【王涛】我们的目标有两个，一个是德克家具进入国内市场特别是卧房这一块，一个是影响力。但是通过今天半天的时间我感觉我们的效果已经达到了，人非常多，签单的、意向的也很多。

【】我们知道展会不仅是展示自我品牌、公司形象、招商引资，也是各个企业、各个厂家之间营销等各方面的对比与竞争，您比较注重展会的哪个功能？

【王涛】我注重产品的款式、风格、颜色、定价，这是我比较关注的。后期的还是要靠营销，但是营销没有前面这几个条件的话我觉得营销再好也没有用。

【】您希望向参展的人展示一个什么样的公司形象呢？品牌定位是怎么样的？

【王涛】我们定位是“中国高端的实木家具”，给顾客展示的就是来自于国外的感觉。因为我们有个工厂是专门做出口，所以这套产品是来自我们出口工厂做的。此外，我们主要出口到德国，所以我们整个感觉就是来自德国的感觉，包括技术、标准、品牌、风格。

【】在经销商这一块有没有给到一些实惠？

【王涛】经销商这一块我们主要是装修补贴支持，因为经销商最终还是关心产品的价位，产品的质量、风格、颜色。

王宝山说 【】请您分析一下2012年实木家具的市场，您对这个市场的行业信心有几分？

【王涛】通过这次参展我们对自己的产品信心很大。这个行业竞争还是比较激烈，但是中国的市场还是比较大的，关键看你的企业有没有优势，你的综合优势怎么样，包括你的品牌优势、你的产品开发速度、质量等各个方面。

【】在本年的营销规划方面有一些什么样的计划？

【王涛】营销我们主要是靠展会，每年两届家具展，通过这个平台展示给国内或者是国际的客户。

【】谢谢您接受我们的采访，祝德克家具事业蒸蒸日上！