TCL通讯中国区总裁活下去比什么都重要生存

调研公司IHS及STRAEGYANALYTICS公司数据显示，TCL在今年第三季度全球销售量上升到第六位，总销售量1460万台，较去年同期上升45%。

虽然借助早前对阿尔卡特业务的收购，目前TCL通讯()已经成为全球出货量排名第六的厂商，但在堪称 大本营 的中国市场，排名仍在10名开外。

虽然避开了过去十年国内红海般的厮杀，两年前宣布回归的TCL却仍然需要重新适应国内市场的环境。

TCL中国区总裁王激扬昨日在接受《第一财经》独家专访时表示，面对中国这个 新市场 ，两年来尝到了不少苦头，虽然在外界看来步子是慢了些，但TCL需要的是先把体系梳理好，10年间，TCL知道活下去比什么都重要。

撕开了一个口子

日益增长的中国市场让墙外飘香的TCL决定在2012年年底回归国内，此时的TCL在全球品牌排名第7的位置上已经整整两年。

回归国内市场是必然，但实际上回归后整个201 年我们和市场是脱节的，虽然做了很多的准备，但对运营商脉搏的把握、市场的需求判断都不到位，这一年挺难受。 作为曾经TCL集团最年轻的副总裁，研发出身的王激扬 临危受命 成为TCL中国区业务的负责人。

在他看来，让TCL感到 水土不服 的例子有很多，比如海外市场一般不需要厂商去做地面渠道，运营商的规划性强，而厂商把机器卖给运营商，卖给大的连锁店，后面的分货、出货事情都由合作方来完成，但国内的运营商步伐很快，要跟上这种步伐，就要适应市场的高速发展。

用王激扬自己的话来说，一支没有打过仗的队伍突然要冲在前线了，这对于当时人手并不多的中国团队是个不小的考验。

面对当时难以打开的市场规模问题，他开始调整渠道布局，增加团队人数，和市场上主流厂商扩张公开渠道和电商渠道的做法不同，TCL加强了与运营商的合作，尤其是在4G领域的布局。

今年定下来的主要任务就是以运营商为重点，很多人觉得运营商渠道不行了，我们不是，运营商代表的是成熟的渠道，产品放进去了，品牌的影响力就出来了。 王激扬认为，和运营商的合作也能够在资本市场形成不错的口碑效应，毛利率可能不高，但是毛利额度是增加的，对公司盈利有帮助。同时，对于梳理好整个团队以及做好供应链，结盟运营商都是最好的选择。

运营商市场帮助TCL撕开了国内销量的口子。调研公司IHS及STRAEGYANALYTICS公司数据显示，TCL在今年第三季度全球销售量上升到第六位，总销售量1460万台，较去年同期上升45%。王激扬说，目前电信渠道中，不少省份开始从20名开外爬进了第八、第九，中国区增长势头不错。

至少现在看来，今年会超额完成我们的任务。 王激扬说。

活下去更重要

但市场的竞争远比想象中残酷。面对FDD试验发牌、三大运营商削减巨额营销成本、降低终端补贴，国产厂商都在积极调整，迎接市场洗牌和变局。

面对 行业洗牌只能剩下几家 的说法，王激扬并不认同，他举了PC的例子说，现在联想、华硕、宏碁，市场上各种品牌的电脑并不少见，的市场空间还很大。

通过中移动的TD联盟，我们就可以把销到泰国，还有其他几十个国家，市场并不缺乏空间。 在王激扬看来，现在的排名只是一个结果，而且排名上的位置经常变化，厂商要做的就是把自己的策略想好，积累核心竞争力。

王激扬说，放在TCL身上，现阶段就是让运营商之间配合好，慢慢将内功练好。

在去年6月份，王激扬在内部的全员大会上提出 慢就是快 。他认为TCL需要先慢下来，要先把自己该做好的事情做到位。 不论是产品还是供应链，不论是前端还是后台，不论是线上还是线下，所有人都要齐头并进，成体系集体作战。

他表示，在错失了移动通讯行业2G向 G转型的时机后，现在这个从 G向4G转型的时机，TCL不能再丧失。 在天时来临之前，我们要认认真真地做事，坚持做产品、建市场、树品牌，坚持更好地锻炼自己的筋骨，练内功，把基础打好，把东西做对，稳步走好，以待时机。

事实上，细数国产品牌，发展超过10年且屹立不倒的企业并不多。2004年到2006年前后，在诺基亚携塞班操作系统大举杀入中国市场以及山寨联手夹击之下，国产企业在经历第一个市场高峰后集体走向溃败。波导、夏新、熊猫、科健等国产品牌企业相继陨落。TCL于2004年在收购阿尔卡特业务之后，也历经了18个月的亏损和业务调整。

TCL知道活下去比什么都重要。 王激扬对表示，现在的TCL希望老老实实，几年内走到第一阵营去，这个过程中不管是走得快一些还是慢一些，只要能够走出来就可以。 机会永远都在，时间窗有好有坏，但是机会是在的。

电商缓一缓

对于未来的布局，王激扬对表示，除了运营商，互联以及软件方面将会是未来的发展重点。

事实上，互联思维、电商品牌早在去年就成为行业最热的词汇。但在王激扬看来，电商并不能成为一种商业模式去发展，最终需要走的是线上线下结合的路子。

去年，我们把电商当做电商，当做电子渠道，但到了今年春节的时候，我就和电商的团队单独坐下来聊，我告诉大家，其实市场上是看不到单独电商成功的任何机会的。 王激扬对坦言，电商上面是没有商业模式的，不是拼价格的问题，而是一个产品仅靠炒作和营销，难以持续的问题。

如果没有大量的营销，不能天天炒作，上线之后我的产品怎么办？至少从模式的角度看，不是可持续的发展。 从那时候开始，王激扬决定在电商上缓一缓，有节奏地推出 东东枪 、 么么哒 等电商产品，更多的是为了积累电商操盘经验，并与京东、苏宁等电商平台建立合作。

我们今年成立了移动互联新兴业务中心，整个互联产品会在明年三四月份的时候有一个清晰的脉络出来，这将作为除了运营商发展外的第二条腿。 王激扬对说。

据了解，TCL通讯新成立的移动互联新兴业务中心业务范围包括移动增值业务、云平台、创新应用、电商平台、可穿戴设备等多个领域。其中移动增值业务是通过应用、游戏、音乐等内容的分发、个性化推荐来聚合优质资源，为用户提供增值服务，为了支持TCL通讯的电商战略，移动互联新兴业务中心还将搭建面向全球的电商服务平台。

此外，在10月份，TCL集团宣布将于美国思科成立8000万美元合资公司，投资商用云服务平台。前不久，一家 科天智慧云信息科技有限公司 在广州成立。

在互联产品的基础上，各种软件应用将会成为未来业务发展的第三条腿，但是现在还没有露出来。 王激扬对说。

本文由入驻维科号的作者撰写，观点仅代表作者本人，不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题，请联系举报。