漫谈农业加电商亟需破解低小散的瓶颈制约力量

漫谈|农业加电商亟需破解低小散的瓶颈制约

央广北京4月29日消息 据中国乡村之声《三农中国》报道，近年来，电商加农业取得了较快的发展，这种组合方式的出现，减少了农产品销售的环节，提升了种植户的利润，增加了消费者购买的选择，形成了双赢的局面。不过，电商加农业取得快速发展的案例，多是电商平台加某种农产品生产基地的模式，小散农户参与这种组合还存在着实际的困难。中国乡村之声特约评论员徐春晖认为，破解低小散的瓶颈制约，才能让农户更好地搭上农业加电商发展的顺风车。

徐春晖：近些年来，农业加电商的确取得了很好的发展。例如山东就有一些淘宝村，村里的自然禀赋差，通过电商村民规模制作演出服装等产品，在电商平台上卖的火热；还有一些知名的农产品，有着普遍的栽培，但因为当地种的人多没有竞争力，导致销售困难，通过电商平台的推广，加上产品的知名度，既解决了销售问题，还获得了不少的收入。

但是，我们不能否认的是，还有很多的农业加电商失败的案例，比如说自家制作的手工面条，明明工艺纯正味道好，却在电商平台上没有太多的浏览量，销量也没有显著的增加。怎么看待这个问题呢？

我们可以通过其他个别的事例，来说明导致这种现象的原因。您打开看一下，是不是有很多APP没怎么用过？您再想想平时都经常看哪些站，而这些站之外，是不是很多站没听说过？我想一定是这样的，这些在您记忆里尘封了的APP和站，并不是它们的内容质量不好，而是它没有引起您的注意，被遗忘了。

小散农户借助电商平台发展，当然不希望自己的店铺被遗忘，怎么破解这个难题，就需要增强店铺的存在感，用存在感来打破电商低小散的发展瓶颈。

付某得知了房某和刘某的“挣钱计划” 第一种增强存在感的办法，就是店铺的差异化。例如我们通过电商平台选购鸡蛋，点击鸡蛋一栏会出现很多家店铺，每家店铺的图片都是鸡蛋，虽然色泽好个头大的是土鸡蛋，但当大家都这样说时，自然难以引起注意。如果有一幅图片是农民朋友怀里抱着一只鸡，手里拿着一枚蛋，是不是在清一色的鸡蛋图片中特别有吸引力和差异化呢？所以小散农户在通过电商平台销售的时候，要有创造性的思维，每个产品的展示都要尝试别出心裁，农业加电商可不是简简单单会用电脑就可以。

第二种增强存在感的办法，是规模化来增强信任。当我们不太会辨别真假的时候去买东西，去大的店买往往是一种不错的选择，因为大店走货量多，与小店相比更是注重长久的发展，给人以安全感。对于低小散农户来说，独立为战参与电商平台，容易陷入“小店”的尴尬境地，任是使劲吆喝也难脱王婆卖瓜自卖自夸的嫌疑，所以更需要抱团式的分工经营。比如，这个地方产的桃子比较好，或者是苹果比较好，最好通过统一的端口来设立店铺，专门的人负责营销，专门的人负责运输，专门的人负责拍照，让术业有专攻，从而通过规模和专业打破各自为战的低小散瓶颈。

第三种增强存在感的办法，则需要当地政府部门的助力。例如某种农产品本身就是知名的，不仅有悠久的历史和典故，也有很好的口感和质量，当地政府可以适当的帮助站台，或者是把散户集中起来，设立园区统一发展，走品牌化的路子，助力一方经济腾飞和百姓致富。

农业加电商，正在迅速的发展，要增强存在感来搭上这班顺风车，切莫雷同，眉毛胡子一把抓。