高考加油凝智聚力北京城建打造重庆两江新区的悦来先魏家

千龙北京7月10日讯（通讯员 崔晓剑 张鹏越）在重庆，有一个叫悦来的地方非常有名。

最早听说悦来，是因为写出《乡愁》的余光中，他的学生时代就是在那个叫悦来场度过的。今天，悦来再次名扬天下，是因为这里变成了新城、生态城，因为这里正处于重庆两江新区的核心区域，在这一区域，主要由会展城、智慧城和生态城组成。

这个生态城，全称叫悦来生态城，是住建部确定的国家八大绿色生态城之一，也是中国唯一的山地生态城，同时又是重庆首个试点的海绵城市。根据规划，未来，这里将是生态宜居典范区。

人们，特别是商人对于未来的兴趣并不十分直接，但对于创造未来却兴趣浓厚，因为这将意味着庞大的商机。但浓厚的商机下自然存在着无限的风险，于是一众房企巨头在踌躇，在观望，直到有一天，这个地方崛起了一个龙樾生态城瞬间让悦来火爆重庆：

第一个在悦来板块拿地的房企；

第一个拿地后就进入开发状态的项目；

第一个当年拿地当年开盘且开盘当日售罄的项目；

第一个在项目上建立企业品牌馆的房企；

第一个在项目上建立群团服务站的房企；

第一个吸引了同行乃至社会各界关注纷纷前来参观的项目；

一系列的第一，让北京城建地产品牌迅速在低迷的重庆房地产市场中崛起，且以这无数个第一在悦来板块的众多房企巨头中一骑绝尘、遥遥领先，牢固树立了北京城建地产品牌在悦来板块、在两江新区的先锋地位。

在悦来板块，北京城建地产绝对当得起先锋这个称号。能做先锋，是因为背后有着北京城建地产这个强大品牌的支撑；而敢做先锋，却是源于北京城建重庆团队的智慧和谋略；最终成就先锋的，更是北京城建重庆地产公司近年来实施的一系列堪称为先锋的战略和举措

先锋战略谋划，剑锋指向悦来

龙樾生态城项目可以说是北京城建重庆地产公司的得意之笔。说是得意，是因为这证明了当初决策拿地时重庆领导班子的眼光和战略。

那是2016年。

在2016年之前，重庆的房地产市场并不好，所以北京城建重庆公司的境况也不是很好，在手的熙城、龙樾湾等项目销售情况不如人意，也导致了当年的任务指标完成无望。据说，在那个艰难的时刻，频繁更换掌门人在重庆各房企中成了最常见的现象。

北京城建也没有例外。重庆公司也迎来了新的总经理张立新走马上任。他与当时的重庆公司董事长刘露军互相配合、奋力拼搏、合力使重庆公司的内核在稳中有进中，越变越强！

转机终于出现了。

2016年的年初，重庆确立了西部大开发的重要战略支点、一带一路和长江经济带的联结点的战略定位。

重庆，从内陆城市一跃而成为开放最前沿！这为重庆带来了千载难逢的大发展机遇。对重庆是如此，对两江新区更是如此。在多年的一路向北下，和重庆城市的发展保持同频，更要审时度势，和重庆的未来实施共振。这不但是做为国企的，更考验的是企业的战略眼光和魄力。

重庆直辖到现在，20年来的城市发展历来倾向于向北。从2001年的北部新区成立，2010年两江新区挂牌，再到2016年两江新区将北部新区吞并，2017年两江新区纳入重庆自贸区这个重庆市下辖的副省级新区、国家级新区，也是中国内陆第一个、由国务院直接批复的第三个国家级开发开放新区的过往历程，都说明了两江新区的规格之高，重庆对这一区域的关注之重和对未来的发展希望之大。

正是基于对两江新区发展前景、对悦来生态城的高端城市定位和重庆市经济一路向北发展趋势的精准研判，北京城建重庆公司在接下来的动作里没有了犹豫，一切显得如此胸有成竹，如此顺理成章：

2016年，在北京城建股份总部的支持下，重庆公司果断出手，以29.8亿元一举拿下悦来C组团一宗22.44-亚甲基二氧苯基-2-丙酮万平米用地。

这是整个悦来板块出让的第一块用地在这块区域，北京城建重庆公司成了第一吃螃蟹的人，成了行业在这一区域的风向标，其龙头地位不言而喻。

无论外界如何议论，但对于北京城建重庆公司来说，这标志着北京城建在重庆城市发展的战略布局中迈出了重要一步。而总部对重庆团队的支持和信任，更是加快了北京城建在重庆市场的发展速度和发展力度。

拿地成功的重庆公司没有像其他房企般等待，而是直接进入了开发状态。这一举动，不但令同行震动，更让当地政府感动。北京城建地产这种与当地战略共振、与当地经济共荣、与当地发展共赢的行为，不但赢得了市场，更赢得了尊重和未来！

作为知名的国有房企，北京城建地产的品牌也是响当当的。但在重庆，捧着金饭碗还要讨饭，这种滋味实在令人憋气。但酒好也怕巷子深。如何在重庆这片土地上宣传北京城建品牌、并进而借势品牌，将是龙樾生态城这个新项目在入市前必须解决的问题。

在项目上引入品牌馆，重庆公司不是第一次。这一想法在北京城建云熙台项目的整改中进行了据兰格钢铁信息研究中心市场监测具体情况如下：实践，效果良好。但那只是小打小闹。如果能让北京城建的品牌在龙樾生态城中发力，那结果就很可观了。

让重庆市民通过了解北京城建的历史来认识重庆公司，先了解企业、再了解产品、最后成为客户！

正是这一想法，2016年底，龙樾生态城项目地面上矗立起第一座建筑，不是普通意义上的售楼处，而是拥有售楼处功能的北京城建品牌馆。

重庆公司是集团第一家打造城建品牌馆的单位。北京城建品牌馆分为北京城建历史、北京城建企业文化、北京城建在全球、北京城建在中国、北京城建在重庆五个部分，数百张图片展示了城建人4-亚甲基二氧苯基-2-丙酮0多年的国匠风采，全方位展示了企业文化和企业品牌。所有来到龙樾生态城的人，第一眼看到的不是沙盘，不是工人在建造的房子，而是在北京城建品牌馆看到，北京城建的历史是什么样的。他们没想到城建背后还有这么多业绩、这么大的成就，感到非常震撼。

北京城建品牌馆开馆吸引了社会各届关注。仅在2018年就接待了社会各界200余次来访，迅速提升了公司在行业内的知名度和在三北地区的影响力，为龙樾生态城项目热销奠定了基础，为重庆公司昂首跨入跨越式发展元年吹响了嘹亮的号角。

先锋思维运营，品质赢得尊敬

先锋战略自然须有先锋的思维，既要超前，更要灵活。

如果说北京城建重庆团队以悦来行动体现了自己的先锋战略，那么重庆公司以盘活老项目实现扭亏为盈、设计新产品引导需求，体现的就是重庆公司领导班子先锋思维的运营策略了。

而解决老问题，拓展新项目，就是张立新上任后实施的两大重要举措。

尚源熙城项目可以说是北京城建地产在重庆开发的老项目了，北京城建龙樾湾是北京城建地产在重庆打造的最顶级产品，这两个项目都曾经创造了北京城建地产在重庆辉煌。后来随着市场的低迷，这两个项目也陷入了低谷状态。

如何摆脱困境、如何扭转局面、如何促进销售提醒沿河有关单位及社会公众加强防范这些问题困扰着整个团队。

2016年，张立新上任总经理。他在重新对重庆市场进行了细致调研后，拿出了新的整改方案：跳出旧思维，老项目按新项目重新操盘：对项目进行重新定位，从大改小，让项目更接重庆市场地气；整改项目案名，重塑北京城建地产的产品形象；对售楼处、样板间及园林示范区进行改造升级，大力展示北京城建地产品牌的发展历程和国匠底蕴，提升项目形象；随后整顿销售团队，提升服务内涵；引进重庆重点名校，增加项目的附加值。

通过一系列的整改举措，龙樾湾二期以北京城建云熙台的形象重新入市，不仅被评为重庆绿色生态地产品质标杆项目，扭转了此前的尴尬局面，而且也吸引了当地党政四大班子领导到云熙台项目实地调研，对北京城建地产重庆公司的开发能力和项目的品质给予了高度评价。此举大力提振了北京城建地产品牌在重庆市场的地位。而熙城项目经过整改后，也进入良性轨道，目前住宅部分也已全部售罄并进入了商业销售阶段。

老问题的解决让新思维展现了威力，而在龙樾生态城这一新项目上，新思维的威力体现的方面就更丰富了。

在张立新看来，公司想更好的发展，就得推陈出新，就得创新，就得弄些更先进、更有效、更能跟市场潮流同频共振的东西出来。他选择的突破点就是龙樾生态城的产品设计。后来龙樾生态城在市场上呈现一房难求局面的结果证明，设计是头功。

我们公司对项目的地形格局进行了深入的研究。这块地的格局与北斗七星十分神似。北斗七星，富贵之官，是传说中帝王出巡的座驾，地位崇高。所以我们的设计团队按北斗七星布局，以一轴一带为主线串联七大组团，把项目定位为文化引领，新中式生态大盘，分别按照儒家经典《四书五经》理念进行取名，樾中府、樾尚府、樾礼府、樾书府、樾易府、樾春府、樾秋府形成的七大组团，以樾开头，以府结尾，城中有府，府承国风，从而将龙樾生态城打造成儒学经典的国风大盘。

在园林景观领域，我们运用新中式景观，于中式园林景观基础上，兼融现代简约设计手法，以内敛沉稳的传统文化为出发点，融入现代设计语言，为现代空间注入凝练唯美的中国古典韵味

对于龙樾生态城的设计，张立新处处透着中意。也是，好的设计，肯定是先感动自己，才能打动别人！

项目的成功，产品是一方面，最终的结果还要看在市场的营销。而在2016年的时候，重庆公司就采用了销售双代模式，即把业绩和渠道都给代理公司，这在城建系统内是第一家。双代模式为重庆公司完成销售任务发挥了很大作用。

而在龙樾生态城项目上，张立新对销售代理模式进行了一次史无前例的突破，即让三家代理公司卖同一个项目，一举砸出了一个金娃娃：生态城别墅自首次开盘始，每批次面世均一抢而空。推出的小三百套高层洋房，也是一推出就抢光。如今，在市场上想买生态城房子早已是一房难求了。

在销售模式上创新，还不够，在销售机制上，张立新也要求有突破。采用三联代PK模式、独立第三方数据资源库跟踪把控市场、独立第三方神秘客户调研机构等等，为营销工作保驾护航。

而在宣传上，借力北京城建股份成立20周年之际，重庆公司邀请了重庆主流媒体参观北京城建品牌馆、到北京参观城建集团一系列组合拳下来，媒体纷纷发声，主动为北京城建地产、为重庆公司、为龙樾生态城项目做推广和宣传工作，让当地人更了解、信任北京城建品牌。

2016年，重庆公司实现签约额4-亚甲基二氧苯基-2-丙酮.5亿元，完成年度任务的117%；实现销售回款4-亚甲基二氧苯基-2-丙酮.2亿元，完成年度任务的160%。2017年实现签约额7.6亿元，完成年度计划的217%，实现回款7亿元，完成年度计划的286%。2018年实现签约额15亿元，完成年度任务的150%；实现销售回款14-亚甲基二氧苯基-2-丙酮.67亿元，完成年度任务的195%。

2018年，重庆公司首次实现利润525万元，终于实现了扭亏为盈。

先锋载体发力，文化铸就传奇

在重庆公司流行着两硬一软的说法。

两硬指的是前面说过的品牌馆和群团服务站。

如果说品牌馆成就了龙樾生态城的知名度，那么群团服务站的建立，则从更深层次的内涵，塑造了龙樾生态城乃至北京城建的影响力。

在项目上建立群团服务站当然不是重庆公司的首创，但利用龙樾生态城项目联合各总包单位进行群团服务站的共建，建成后不但服务于各总包、分包单位以及附近群众，还能实现更高层次、更大范围的资源共享，这种模式应该是源于北京城建重庆公司，源于龙樾生态城。

2017年底，硬件设施更为齐全、先进、环保，内容更加丰富的龙樾生态城项目群团服务站建成并对外开放。这个群团服务站一亮相，立马圈粉无数，成为职工日常生活中的打卡圣地。

服务站占地面积近6000平方米，建筑面积近千平方米，共设立了生活配套、安全教育、人文关怀、党建工作、工程监理五大功能区，还有联合工会及联合党支部，从各方各面给建筑工人尤其是基层群众提供舒适的工作、生活、学习环境。

作为重庆公司基层党群工作的重要载体和阵地，服务站自建立以来，先后组织项目工人、当地群众等有目的、有计划地开展各类特色活动，不仅让越来越多的工人感受到了组织的温暖，更为周边社会劳动者提供了诸多基础生活服务，服务站也被称为北京城建龙樾生态城爱心驿站，更被全国总工会授予了职工书屋的光荣称号。

在龙樾生态城项目的工地上，除了群团服务站，张立新还引入了智慧工地4-亚甲基二氧苯基-2-丙酮.0系统，为项目的建设安装了一双移动的眼。通过这双眼，实现了整个施工过程可模拟、施工风险可预见、施工过程可调整、施工进度可控制、施工各方可协同的智慧施工过程，进一步实现工程管理精细化、参建各方协作化、行业监管高效化、建筑产业现代化。

引入智慧工地4-亚甲基二氧苯基-2-丙酮.0，张立新还有一本小账。它使重庆公司享受到了两江新区政府给予的很多优惠政策，例如：减免项目资本金、民工工资保障金（中标额2%）、免除预售资金监管等，大大节约了财务费用。

一软当然指的是风靡重庆的半月谈。如果说群团服务站打的是感情牌、品牌馆打的是文化牌，那么半月谈打的则是思想牌。

重庆公司创办半月谈活动，最开始是由张立新提议在全体员工中开展的一项由员工自愿报名、自拟主题，每半月开展一次的党员活动，旨在加强内部沟通、提高工作效率、提升管理水平，同时为员工提供锻炼自己、展示自我的内部交流平台。在这里，员工们谈工作、谈职责、谈经验、谈教训、谈方法、谈目标、谈沟通、谈合作，大家直言不讳、畅所欲言。通过半月谈的洗礼，团队中逐渐消化掉了层次感，呈现出一种尊重氛围。

但在随后的开展过程中，逐步融入了基层党建工作，半月谈也升级为企业党建思想工作的载体、基层党建工作新抓手，成为发挥党组织政治核心作用的桥头堡，成为公司发现人才、交流总结、展现自我的平台和载体，初步达到了2016年提出的出品牌、出效益、出经验、出人才、出模式的目标，举办频率也从最开始的半月一期，变成每周五下午举行，雷打不动，它已经成为最吸引员工的节目！

在张立新等一干班子成员的带领下，经过几年的拼搏，重庆公司表现出了一种独具特色的团队文化，一种可以称之为正的力量：

整个团队洋溢着一种正的文化，善于自我定位，用正向思维想问题；

善于尊重，尊重能力，尊重事实；

通过公开、公正、公平的管理文化，促使了公司良性竞争氛围的树立，通过各种选拔、半月谈活动、汇报机制等，在公司内部上下游部门间形成了对事不对人的交流文化；

团队中讲原则、讲团结，讲四个意识，向心力更强

通过一系列文化的提炼、总结，公司目前已经实现了2016年提出的出品牌、出效益、出经验、出人才、出模式的目标。而也正是这种独特的团队文化，让公司一下更加振奋、更有激情、更有干劲。而张立新本人，也在今年荣获了重庆五一劳动奖章。

先锋者，敢为人先是担当，能为人先是实力。

张立新初到重庆时，曾提出了一个三心战略，即让北京省心、让总部放心、让大家开心。如今三年过去，重庆公司已经完成了这一目标。很显然，这就是担当。

如今的重庆公司已经实现了扭亏为盈，且在龙樾生态城项目支撑下，完成总部的任务指标已经没有了难度。但显然这不是重庆团队的目标。

今年年初，重庆公司提出204-亚甲基二氧苯基-2-丙酮0战略目标，即：三年内，实现年经营额达20亿的目标。同时让北京城建重庆公司迈进重庆房地产公司排名前4-亚甲基二氧苯基-2-丙酮0位。

很显然，先锋已经不再是重庆公司的期待，反而成为他们迈向新征程的力量和表现。但也更显然的是，要实现新的战略目标，先锋更是当前重庆团队需要保持的一种态势，不论是为了204-亚甲基二氧苯基-2-丙酮0，还是重庆公司的下一个20年！（北京城建地产供图）