房地产业落选十大后市场反应房价给足诚意美食

上周，“十大振兴计划”全部出台，房地产业最终无缘“十大”——

“落选”后首个周末市场反应———

楼照卖，房照睇

纷扰了一段时间后，房地产行业最终还是没能进入十大振兴规划的行列。本是利空的消息，但除了对地产股有所影响外中年男子赶紧将小伙子的乖乖地拿了出来。据查，对楼市实体看似没有太大影响。在珠江新城、老城区、宏城广场看楼车点看到，卖楼的、看楼的，和之前没有什么区别。

正如隽峰苑销售人员所说：“客户又不是盯着振兴规划才决定买不买我们楼盘的，没进‘十大’对我们能有什么影响？”

卖楼依旧

近期珠江新城推新货的楼盘不多，不过随着部分楼盘价格下探到1.1万元/平方米左右的水平，珠江新城的人气及成交都有很好的表现。周六周日，到珠江新城各楼盘里转转，基本上都看到有七八台看楼客，之前隽峰苑推出一栋新单位，一天时间内便报收七成左右。

房地产业没能进入十大振兴规划，并没有打断珠江新城楼盘的销售势头。上周末，在隽峰苑、领峰、方圆月岛、保利心语花园、朱美拉公寓等几个楼盘看到，开发商方面并没有因此再推什么特别的优惠，消费者也没有因此而不去看楼，各楼盘内的人气依然较旺。在隽峰苑，销售人员跟其中一台看楼客热情地打招呼，该看楼客已经到场看了几次楼了，对销售人员说：“我们这一次来看了就会买了。”在领峰，一位看楼客正给合景的有关人员打，强调之前给她的优惠一定要兑现，看得出对楼盘的兴趣很大。

在宏城广场、老城区的保利中环广场看到和珠江新城相同的景象：人气和之前没有什么大的变化。

睇楼依旧

利好的落空对市场影响不大，说明经过去年一系列的政策变动后，市场开始进入到相对稳定的阶段。市民买不买房更多是根据自己的需求来作决定，而不是随着可能发生改变的外在市场因素而改变。

正如目前工作在萝岗区、居住在白云区的谢先生，近几个星期都到天河公园一带看楼，因为他的妻子在华南师范大学上班，在天河公园周边买房子两人上班都比较近。至于房地产能否纳入振兴规划，对其看楼、买楼一点影响都没有。“反正是自己住的，觉得房子、价格都合适就买，管它什么振兴不振兴的。”

之前：特价？仅此一套！如今：给足诚意！

“挂羊头，卖狗肉”：开发商广告宣传的价格再加上两成，一般才是楼盘的均价。不信？你到售楼部现场问一问，“特价？有一套！不过已经卖了！”售楼 肯定“很遗憾”地对你解释。以超低价格以吸引看楼者到场，这是业内以往普通使用的价格宣传策略。

而上周，踩盘时发现，这种“耍太极”的价格营销已渐渐被开发商所抛弃，开发商报出的更多是真实的均价，且打折幅度也不大。以“去除水分”后的价格来面对买家，无疑是市场更大的诚意。

亮出“真实均价”

以往，在许多楼盘的促销短信中，皆是“xx元/平方米起”的报价方式，这样的起价大多是不真实的，更多是价格噱头。如今，这种惯用的手法渐渐被开发商所抛弃，比如最近销售得不错的广州雅居乐花园，其促销广告中写的便是“7200元/平方米的均价”，在现场看到，这样的报价基本真实。

这样的诚实面孔在最近楼市上越来越常见。在许多售楼部现场，都可看到张贴着大大的价格公示，哪套单位多少钱一览无遗。以前遮遮掩掩的价目表现在也不“遮掩”了，只要你提出要看看其他单位的售价，很多售楼 都会大方地将价目表递给你。看来，更有诚意的营销方式渐渐回归到楼市中。

诚意＋高性价比

“我们的产品价格与上一期没有变化，但我们送出的面积会更多，”广州雅居乐花园的销售人员对说。以一套90多平方米的单位来看，三个阳台的面积都只算一半的价格，其中，一个阳台还可以改成房间，“这样一算，均价只去到6000多元/平方米，性价比很高的。”售楼 的话确实有不小的说服力。

如今，开发商的促销方式也从单纯的降价，做到更有诚意的高性价比。比如产品的装修更为实在，比如送出的面积更可观，比如户型设计更佳等等。这样综合性价比的提升，事实上很能打动实客的心。因为当然许多人买房，除价格因素外，还要实用的户型、好看的装修等。

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