行业三个爸爸半年创内创两个千万纪录
“三个爸爸”半年创内创两个“千万”纪录
【摘要】据了解,成立于2014年4月的“三个爸爸”是专做儿童空气净化器的品牌,三个创始人的共同目标就是做一款真正让孩子放心的空气净化器。虽然创业过程艰难,但最终苍天不负有心人,让他们在半年内创两个“千万”纪录。
半年内创两个“千万”纪录
“三个爸爸”成立于2014年4月,是专做儿童空气净化器的品牌。三个创始人戴赛鹰、李洪毅、宋亚南当时都已为人父。他们为了一个共同的目标——做一款真正让孩子放心的空气净化器走到一起。
“本来我们觉得创业肯定是一条艰辛的路”,戴赛鹰说,“创业哪有容易的?我们三个凑了1000万的资金,准备把这些年积累的老本都赔上,也做好了打持久战的准备,但万一中间资金链断了,我们也就失败了,说实话心理压力挺大的”。
为了降低风险,“三个爸爸”一面投入研发,一面联系风投和众筹平台。没想到半年内就发生了两件让他们大喜过望的事情:一是他们在三个月内就获得了高榕资本注入的1000万美元启动资金;二是首款产品9月上市,10月就在京东众筹平台筹集1122万,相当于上市一个月销售额突破千万。
创业机会,就在你的生活烦恼和痛点中在创建
“三个爸爸”以前,戴赛鹰是一家内衣公司的副总,另外两名创始人分别是做环保车技术和游戏的。应该说都跟空气净化器关系不大。是什么让他们走到一起的呢?
最先提出做空气净化器的是戴赛鹰,说起来这也是他的隐痛。戴赛鹰在40岁的时候还没有自己的孩子。2013年妻子怀孕,让他看到希望的曙光。然而,北京接连的雾霾天气却让他十分担心。专家介绍,雾霾、甲醛等有害气体,对孕妇胎儿都会产生非常不利的影响,甚至可能导致畸形乃至流产。然而通过研究他发现,市场上净化器产品并不能很好的解决这些问题。
在戴赛鹰看来,生活中的烦恼往往是机会所在。“市场上的空气净化器产品在除pm2.5方面尚可,但在除甲醛等家居、家具等有害气体残留上,非常不理想,这对于婴幼儿来说伤害是很大的”。
戴赛鹰说,会有千千万万像我们一样的父母难以找到一款放心的空气净化器。这就是最大的创业机会。创业机会不在象牙之塔里,而是在人们日常生活中的烦恼和痛点中。
高品质胜于高性价比
与很多传统互联创业企业不同,“三个爸爸”从一成立就投入了1000万元进行研发,最主要的就是研发滤芯。
戴赛鹰认为,要成为一流品牌,高品质最重要,而不是一味盯着性价比。“中国制造是世界最便宜的,最有性价比的,但便宜不能获得尊重。让人家尊重你的是你的高品质。”
所以,“三个爸爸”在产品上很舍得投入。像旗舰产品“高达卫士”的滤芯厚度是传统产品的6倍。成本大幅上涨,价格也高于知名品牌。这对开始缺少品牌知名度的创业公司,势必是很大风险。但戴赛鹰认为,品质如果打了折扣,“三个爸爸”也就失去了存在的价值。
空气净化器(中国)行业联盟副秘书长、广东匠心科技有限公司总经理曾涛说:空气净化器的两大核心功效,是除颗粒物(包括Pm2.5)和除气态污染物(典型的代表是甲醛,TVOC等)。由于国外发达国家室内装修材料环保,甲醛等有害气体排放量相应微弱,很多国外高端产品并不重视甲醛问题。与国外高端产品相比,三个爸爸空气净化器在除甲醛等有害物质指标上具有优势,同时价格却只有他们的几分之一,这形成了三个爸爸的差异化卖点。
站长梦江曾经在我的专访标题上写到:我是通过激情和意念坚持下来的。没错戴赛鹰曾经在用户和专家见旋入式表背及表冠证下,拿四个品牌的空气净化器产品进行除甲醛比赛。某知名互联品牌,开启30分钟,甲醛仍超标3倍;某国外直销品牌开启30分钟,超标2倍;价格高达14800元的某国外品牌,18分钟到达到健康值,但30分钟后还有甲醛残留;但“三个爸爸”空气净化器开启5分钟达到健康值,11分钟归零。这让戴赛鹰对自己对产品特有底气。
用户体验是戴赛鹰追求的,但用户体验也要对品质让步。市场调查表明,很多用户不喜欢产品换滤芯。不换滤芯的产品销量也很好。但戴赛鹰说这样的客户需求不能迎合,因为不换滤芯,空气净化器会产生臭氧,对孩子对神经系统健康会产生威胁,这是不能允许的。
珍惜创业创新的“黄金时代”
“三个爸爸”只是今天中国创业弄潮儿的缩影,但它身上却带有鲜明的时代标签:政策推动,互联+,中国创造,自主研发,融资带动,等等。
戴赛鹰说,被《人民》当作创业典型,是他没有想到的。但他完全认同报道的说法,今天的中国确实迎来新的创业黄金时代:
第一,互联普及,特别是移动互联的普及
,带来很多创业机会,缩减中间环节只是第一步,更重要的是价值创新。
第二,政策带来更多利好,李克强总理多次强调,政府简政放权,把市场的准入门槛降低,让愿意创业的人能够创业。“三个爸爸”也享受到了政策的春风。例如丰台科委得知“三个爸爸”是科技创新企业,主动指导如何将技术转化为专利成果,并给予了奖励政策。
第三,中国作为制造大国,为创业提供了更大的支撑平台。例如“三个爸爸”的工厂在深圳和上海,“三个爸爸”只做研发和品牌,并保持严格的产品检测,属于OEM贴牌生产。只要做好研发和营销就可以。事实上苹果、小米也是这个商业模式。。
第四,资本市场对创业对支持,前所唯有。“三个爸爸”3个月拿到千万美元投资,加速了企业成长壮大,降低了风险。
第五,创新创业精神成为主流。过去中国人是保守的,特别是老一辈反对冒险,但现在时代就不一样了,80后、90后敢于创新创业,父母一辈也支持。文化环境也不一样了。
创业创新,正迎来黄金时代。您听到时代的号召了吗?
慧择提示:“三个爸爸”只是今天中国创业弄潮儿的缩影,在中国迎来创业的黄金时代,政府应该市场的准入门槛降低,让愿意创业的人能够创业;而且,中国作为制造大国也会为创业提供更大的支撑平台。如此好的背景,您做好创业的准备了吗?
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